РУсЕвроМедиа    Капиталл-пресс
Принт-форум
Light-print



Где заказать:

Вся Полиграфия
ОСТ-Ф





Наши RSS ленты:

Подпишитесь, и будьте в курсе всех новостей интересующей тематики!

Вернуться   Принт-форум - полиграфическая продукция, сувениры, наружная реклама. >Технологии, бизнес, работа >Полиграфический бизнес >Экономика, менеджмент, право


Экономика, менеджмент, право И все, что касается организации и обеспечения бизнеса.

Быстрый заказ полиграфии
Ответ
 
Опции темы Опции просмотра
  #1  
Старый 20.08.2015, 15:18
Фастпринт Фастпринт вне форума
Начинающий
 
Регистрация: 27.07.2015
ИНН: нет ИНН
Сообщений: 22
Оставил благодарностей: 8
Поблагодарили 55 раз(а) за 9 сообщений
Рейтинг мнений:
Фастпринт очень популярен на Принт-форуме Фастпринт очень популярен на Принт-форуме Фастпринт очень популярен на Принт-форуме Фастпринт очень популярен на Принт-форуме Фастпринт очень популярен на Принт-форуме Фастпринт очень популярен на Принт-форуме
Немного локальной статистики по печати рекламной полиграфии в Санкт-Петербургу.

Вообще не претендуя на истину, чисто из любопытства и удобства пользования АСУП.

Сравниваемые периоды - июль 2014г.-июль 2015г.

Типография ориентирована на печать рекламной продукции и многостраничников. Мелкий и средний битуси и битуби. Ни один клиент типографии не формирует больше 2% оборота типографии.

Исследуются заказы на офсетную и цифровую печать. Исключены из анализа - широкоформатная, ч-б и цветное копирование, инженерная печать и копирование, шелкография.

База анализа - 2 150 заказов, в некоторых заказах несколько тиражей, или видов продукции, так что фактически база анализа шире.

Итак, июль 2014 к июлю 2015:

Тиражность
в офсете - минус 31%
в цифре - минус 24%

Средний чек
в офсете - минус 36% (в приведенных ценах, без! учета скидок на сборники в некоторых регионах)
в цифре - минус 12%

Средний срок задержки оплаты при постоплате-
плюс 2 дня

16% компании заказывавших рекламную полиграфию в июле 2014 в июле 2015 - или недоступны по зарегистрированным телефонам\эл.почтам, или сообщили о своем закрытии.

Лидеры падения по отраслям в % в рублях.
- туристические компании - практически 100% (в 2015г. один заблудившийся заказ на пластиковые конверты шелкухой)
- строители и промышленность стройматериалов минус 75%
- автомобильная промышленность и продажа автомобилей (надо понимать, что в Петербурге очень много иностранных автозаводов - форд, ниссан, тойота. джи эм, скания и ман) - минус 65%

Лидеры роста
- здравоохранение (частные и государственные клиники и прочее) - плюс 65%
- машиностроение разное - плюс десятые процента.

С уважением,
Ответить с цитированием
Эти пользователи сказали спасибо Фастпринт за это сообщение:
1241629 (20.08.2015), abg (21.08.2015), Comp-lex (21.08.2015), Lansk (02.09.2015), LEDOKOL (27.08.2015), Maxim-PF (24.08.2015), RoustPress (20.08.2015), Аквила (21.08.2015), АП! (20.08.2015), Бэр (24.08.2015), В.Ю. (24.08.2015), Грин_Принт (20.08.2015), МУЛЬТИГРАФИК (21.08.2015), Юлия Лунькова (20.08.2015)
Арена Принт
  #2  
Старый 20.08.2015, 23:30
Lenza Lenza вне форума
Участник
 
Регистрация: 28.04.2010
Сообщений: 204
Оставил благодарностей: 132
Поблагодарили 48 раз(а) за 36 сообщений
Рейтинг мнений: 28
Lenza с репутацией > 50
Скажите, состав менеджеров остался прежним?
Ответить с цитированием
Прочел, согласен, спасибо.
Аквила (21.08.2015)
  #3  
Старый 21.08.2015, 00:26
Аквила Аквила вне форума
Ветеран Принт-форума
 
Регистрация: 30.07.2009
Сообщений: 1,017
Оставил благодарностей: 660
Поблагодарили 1,063 раз(а) за 556 сообщений
Рейтинг мнений: 89
Аквила has a reputation beyond repute Аквила has a reputation beyond repute Аквила has a reputation beyond repute Аквила has a reputation beyond repute Аквила has a reputation beyond repute Аквила has a reputation beyond repute Аквила has a reputation beyond repute Аквила has a reputation beyond repute Аквила has a reputation beyond repute Аквила has a reputation beyond repute Аквила has a reputation beyond repute
Цитата:
Сообщение от Lenza Посмотреть сообщение
Скажите, состав менеджеров остался прежним?
Причем важно как на стороне исполнителя, так и заказчика.
__________________
Флексолента 3М
Ответить с цитированием
  #4  
Старый 21.08.2015, 00:53
1241629 1241629 вне форума
эксперт
 
Регистрация: 10.09.2003
Сообщений: 703
Оставил благодарностей: 164
Поблагодарили 360 раз(а) за 179 сообщений
Рейтинг мнений: 689
1241629 has a reputation beyond repute 1241629 has a reputation beyond repute 1241629 has a reputation beyond repute 1241629 has a reputation beyond repute 1241629 has a reputation beyond repute 1241629 has a reputation beyond repute 1241629 has a reputation beyond repute 1241629 has a reputation beyond repute 1241629 has a reputation beyond repute 1241629 has a reputation beyond repute 1241629 has a reputation beyond repute
Цитата:
Скажите, состав менеджеров остался прежним
Цитата:
Причем важно как на стороне исполнителя, так и заказчика.
Судя по информации автора в начале темы о структуре заказчиков и организации работы в типографии, ни первое ни второе не важно абсолютно! И находится в пределах статистической погрешности или около того!
__________________
Срочная цифра и офсет. Без выходных.
Первый в России SM52-4 Anicolor, КБС Eurobind 600 PUR
Тел.: (495)785-0200 www.onlineprint.ru
Ответить с цитированием
Эти пользователи сказали спасибо 1241629 за это сообщение:
LEDOKOL (27.08.2015), АП! (21.08.2015)
  #5  
Старый 21.08.2015, 09:38
Аквила Аквила вне форума
Ветеран Принт-форума
 
Регистрация: 30.07.2009
Сообщений: 1,017
Оставил благодарностей: 660
Поблагодарили 1,063 раз(а) за 556 сообщений
Рейтинг мнений: 89
Аквила has a reputation beyond repute Аквила has a reputation beyond repute Аквила has a reputation beyond repute Аквила has a reputation beyond repute Аквила has a reputation beyond repute Аквила has a reputation beyond repute Аквила has a reputation beyond repute Аквила has a reputation beyond repute Аквила has a reputation beyond repute Аквила has a reputation beyond repute Аквила has a reputation beyond repute
Цитата:
Сообщение от 1241629 Посмотреть сообщение
Судя по информации автора в начале темы о структуре заказчиков и организации работы в типографии, ни первое ни второе не важно абсолютно! И находится в пределах статистической погрешности или около того!
Да, согласен, пропустил, привык что у меня и знакомых коллег клиенты укладываются в модель Парето.
__________________
Флексолента 3М
Ответить с цитированием
  #6  
Старый 21.08.2015, 11:00
Фастпринт Фастпринт вне форума
Начинающий
 
Регистрация: 27.07.2015
ИНН: нет ИНН
Сообщений: 22
Оставил благодарностей: 8
Поблагодарили 55 раз(а) за 9 сообщений
Рейтинг мнений:
Фастпринт очень популярен на Принт-форуме Фастпринт очень популярен на Принт-форуме Фастпринт очень популярен на Принт-форуме Фастпринт очень популярен на Принт-форуме Фастпринт очень популярен на Принт-форуме Фастпринт очень популярен на Принт-форуме
Цитата:
Сообщение от Аквила Посмотреть сообщение
Причем важно как на стороне исполнителя, так и заказчика.
Про менеджеров заказчиков не знаю -
во первых у нас очень много заказчиков с минимальными чеками, во вторых мы принципиально стараемся не строить бизнес на личных отношениях с клиентами. Вообще считаем любую коммуникацию менеджера с клиентом кроме стандартных процедур в его личном кабинете на нашем сайте - браком отдела автоматизации плохо построившим юзабилити, или браком менеджера.

У нас в августе 2014 было 4 менеджера, осталось три. Одна девочка ушла в декрет.

С уважением,
Ответить с цитированием
  #7  
Старый 21.08.2015, 11:02
Фастпринт Фастпринт вне форума
Начинающий
 
Регистрация: 27.07.2015
ИНН: нет ИНН
Сообщений: 22
Оставил благодарностей: 8
Поблагодарили 55 раз(а) за 9 сообщений
Рейтинг мнений:
Фастпринт очень популярен на Принт-форуме Фастпринт очень популярен на Принт-форуме Фастпринт очень популярен на Принт-форуме Фастпринт очень популярен на Принт-форуме Фастпринт очень популярен на Принт-форуме Фастпринт очень популярен на Принт-форуме
Цитата:
Сообщение от 1241629 Посмотреть сообщение
Судя по информации автора в начале темы о структуре заказчиков и организации работы в типографии, ни первое ни второе не важно абсолютно! И находится в пределах статистической погрешности или около того!
Артем, привет!

Ты совершенно прав... (С).

Напиши в личку - как у вас дела?

С уважением,
Ответить с цитированием
  #8  
Старый 21.08.2015, 12:42
Lenza Lenza вне форума
Участник
 
Регистрация: 28.04.2010
Сообщений: 204
Оставил благодарностей: 132
Поблагодарили 48 раз(а) за 36 сообщений
Рейтинг мнений: 28
Lenza с репутацией > 50
2150 заказов в месяц делим на 4 менеджера и на 24 дня. Получается 20 в день мелких заказов, тут не до поиска! Если изменилась структура заказчиков, не набрать ли менеджеров на поиск, нет?
Ответить с цитированием
  #9  
Старый 21.08.2015, 12:47
АлексейВик АлексейВик вне форума
Участник
 
Регистрация: 11.12.2012
Сообщений: 526
Оставил благодарностей: 235
Поблагодарили 89 раз(а) за 79 сообщений
Рейтинг мнений: 42
АлексейВик заработал небольшую положительную репутацию среди участников
Цитата:
Сообщение от Lenza Посмотреть сообщение
2150 заказов в месяц делим на 4 менеджера и на 24 дня. Получается 20 в день мелких заказов, тут не до поиска! Если изменилась структура заказчиков, не набрать ли менеджеров на поиск, нет?
А зачем? ©
Проще уже имеющихся мучить и удивляться отсутствию результата.
Ответить с цитированием
  #10  
Старый 21.08.2015, 13:32
Lenza Lenza вне форума
Участник
 
Регистрация: 28.04.2010
Сообщений: 204
Оставил благодарностей: 132
Поблагодарили 48 раз(а) за 36 сообщений
Рейтинг мнений: 28
Lenza с репутацией > 50
Цитата:
Сообщение от АлексейВик Посмотреть сообщение
А зачем? ©
Проще уже имеющихся мучить и удивляться отсутствию результата.
не повышая цен и зарплат. Или мы увидели картину под неверным углом?
Ответить с цитированием
  #11  
Старый 21.08.2015, 14:39
АлексейВик АлексейВик вне форума
Участник
 
Регистрация: 11.12.2012
Сообщений: 526
Оставил благодарностей: 235
Поблагодарили 89 раз(а) за 79 сообщений
Рейтинг мнений: 42
АлексейВик заработал небольшую положительную репутацию среди участников
Цитата:
Сообщение от Lenza Посмотреть сообщение
не повышая цен и зарплат. Или мы увидели картину под неверным углом?
Не знаю, что Вы имели в виду под ценами, но зарплату точно не увеличивают
Притом, что все адекватные люди понимают, что Sales и Account абсолютно разные менеджеры с разным мышлением и умениями.
Ответить с цитированием
  #12  
Старый 21.08.2015, 14:47
Аквила Аквила вне форума
Ветеран Принт-форума
 
Регистрация: 30.07.2009
Сообщений: 1,017
Оставил благодарностей: 660
Поблагодарили 1,063 раз(а) за 556 сообщений
Рейтинг мнений: 89
Аквила has a reputation beyond repute Аквила has a reputation beyond repute Аквила has a reputation beyond repute Аквила has a reputation beyond repute Аквила has a reputation beyond repute Аквила has a reputation beyond repute Аквила has a reputation beyond repute Аквила has a reputation beyond repute Аквила has a reputation beyond repute Аквила has a reputation beyond repute Аквила has a reputation beyond repute
Цитата:
Сообщение от АлексейВик Посмотреть сообщение
Не знаю, что Вы имели в виду под ценами, но зарплату точно не увеличивают
Притом, что все адекватные люди понимают, что Sales и Account абсолютно разные менеджеры с разным мышлением и умениями.
Ну так очевидно что в данной модели бизнеса не продажники, а статисты за жопочасы. Я полагаю никто их не мучает вопрос в генерации взрдящего трафика, а он упал почти у всех и почти во всех отраслях экономики
__________________
Флексолента 3М
Ответить с цитированием
  #13  
Старый 21.08.2015, 15:44
Аватар для АП!
АП! АП! вне форума
Ветеран Принт-форума
 
Регистрация: 10.11.2007
Сообщений: 4,824
Оставил благодарностей: 1,271
Поблагодарили 4,537 раз(а) за 2,607 сообщений
Рейтинг мнений: 848
Личный журнал: 28
Альбомов(фоток): 1(27)
АП! has a reputation beyond repute АП! has a reputation beyond repute АП! has a reputation beyond repute АП! has a reputation beyond repute АП! has a reputation beyond repute АП! has a reputation beyond repute АП! has a reputation beyond repute АП! has a reputation beyond repute АП! has a reputation beyond repute АП! has a reputation beyond repute АП! has a reputation beyond repute
Друзья, в этой модели бизнеса никто менеджеров не мучает. Они в принципе не обязаны искать заказы. Их задача - обработать те заказы, которые пришли сами, и ни одного не упустить. Руководство типографии берет на себя ответственность за наполнение производства заказами. Стоит это вообще говоря немалых денег, но, если дело поставлено хорошо, может обойтись дешевле чем делиться доходом с талантливым менеджером, знающим себе цену. Кстати не у всех получается: одна московская типография разогнала всех менеджеров, а потом была вынуждена их вернуть (кто вернулся), потомучто брать на себя риск загрузки производства огромная ответственность, доступная не всем.
__________________
Читайте новые записи в моем "Личном журнале"
Ответить с цитированием
Прочел, согласен, спасибо.
Digio (27.08.2015)
  #14  
Старый 21.08.2015, 15:53
АлексейВик АлексейВик вне форума
Участник
 
Регистрация: 11.12.2012
Сообщений: 526
Оставил благодарностей: 235
Поблагодарили 89 раз(а) за 79 сообщений
Рейтинг мнений: 42
АлексейВик заработал небольшую положительную репутацию среди участников
Цитата:
Сообщение от АП! Посмотреть сообщение
Друзья, в этой модели бизнеса никто менеджеров не мучает. Они в принципе не обязаны искать заказы. Их задача - обработать те заказы, которые пришли сами, и ни одного не упустить. Руководство типографии берет на себя ответственность за наполнение производства заказами. Стоит это вообще говоря немалых денег, но, если дело поставлено хорошо, может обойтись дешевле чем делиться доходом с талантливым менеджером, знающим себе цену. Кстати не у всех получается: одна московская типография разогнала всех менеджеров, а потом была вынуждена их вернуть (кто вернулся), потомучто брать на себя риск загрузки производства огромная ответственность, доступная не всем.
Мне больше интересно, почему никто не рассматривает систему: отдел продаж(несколько акаунтов на окладе+мизерный процент, либо совсем без онного)+отдел развития(1-3 грамотных продажника на соответствующей мотивации)?
Ответить с цитированием
  #15  
Старый 21.08.2015, 16:00
Фастпринт Фастпринт вне форума
Начинающий
 
Регистрация: 27.07.2015
ИНН: нет ИНН
Сообщений: 22
Оставил благодарностей: 8
Поблагодарили 55 раз(а) за 9 сообщений
Рейтинг мнений:
Фастпринт очень популярен на Принт-форуме Фастпринт очень популярен на Принт-форуме Фастпринт очень популярен на Принт-форуме Фастпринт очень популярен на Принт-форуме Фастпринт очень популярен на Принт-форуме Фастпринт очень популярен на Принт-форуме
Цитата:
Сообщение от Lenza Посмотреть сообщение
2150 заказов в месяц делим на 4 менеджера и на 24 дня. Получается 20 в день мелких заказов, тут не до поиска! Если изменилась структура заказчиков, не набрать ли менеджеров на поиск, нет?
1. В июле 2105 - 23 рабочих дня.
2. В рабочий день 150-180 заказов. В заказе могут быть несколько изделий, или несколько тиражей.
2. Менеджеров - 3.
3. 80% наших заказов заходят через систему он-лайн заказа и никакими менеджерами не обрабатываются вообще. Их вообще никто не видит, в штатном режиме - до момента выхода форм из СТР все операции автоматизированы и происходят практически без участия людей. Включая проверку макетов, спуск и планирование производства.
Менеджеры работают только по сложным заказам, которые невозможно посчитать на сайте, перепроверяют заказы стоимостью более чем .... т.р., и работают со сложными клиентами не освоившими работу с сайтом. Никаким поиском не занимаются.
4. Поиск и привлечение новых клиентов задача сайта и специально обученного отдела развития.
5. Отдельно поясняю для тех, кто не сразу понял - выложенная мной статистика не претендует на полноту и истину, страдает от погрешностей связанными со особенностями нашей типографии и служит исключительно для осмысления трендов (ТМ) рынка.

С уважением,
Ответить с цитированием
Ответ

Расскажите друзьям об этой дискуссии



Здесь присутствуют: 1 (пользователей: 0 , гостей: 1)
 
Опции темы
Опции просмотра

Ваши права в разделе
Вы не можете создавать новые темы
Вы не можете отвечать в темах
Вы не можете прикреплять вложения
Вы не можете редактировать свои сообщения

BB коды Вкл.
Смайлы Вкл.
[IMG] код Вкл.
HTML код Выкл.

Быстрый переход



Часовой пояс GMT +3, время: 06:54.

Рейтинг@Mail.ru

написать администрации | прислать пресс-релиз | правила форума | о проекте, контакты | реклама на портале
Квитанция для оплаты премиум-аккаунта |
Тел. редакции: +7(495) 233-64-95, +7(906) 770-14-55
(TM)PRINTFO (TM)PRINTFORUM, 1999 - 2018, © ООО "ИА РусПром"
Учредитель: ООО "ИА РусПром". Электронное СМИ "Полиграфический интернет-портал Принт-Форум", свидетельство о регистрации ЭЛ № ФС77-43576.
Работает на vBulletin® версия 3.8.7.
Copyright ©2000 - 2018, Jelsoft Enterprises Ltd.
Перевод: zCarot
обрез