[savinkin]

Сообщение от Mac

Опытный менеджер со своей базой - только на проценте 50-70 т.р.

Почему то такие разговоры собственников ( работодателей) о заработке менеджера по продажам, мне всегда напоминают вот это: http://mult-yaport.ru/fun/multvnv.html, ну ни чего не могу с собой поделать.

Геннадий.

[rips-print]

Сообщение от savinkin

Почему то такие разговоры собственников ( работодателей) о заработке менеджера мне всегда напоминают вот это: http://mult-yaport.ru/fun/multvnv.html, ну ни чего не могу с собой поделать.

Геннадий.

Генадий, можете высказать своё мнение - какой должна быть зп манагера в типографии и за какие заслуги.
Да и других специалистов тоже.
Или призыв один -
Все вон из полиграфии!!!
ЗП меньше 3000 евро - унижение!!!
За 1000 евро - работают только ослы!!!

[koshaki]

Да мы сами виноваты в низких з/п по отрасли.Рвём друг у друга клиентов,опускаясь до уровня "ниже плинтуса",приучили их к тому,что дизайн-вещь бесплатная.Где деньги,Зин?

[Lenn]

у нас по з/п так:

менеджер без собственной базы 35 000 (25 000 оклад + 10 000 проценты за переданных клиентов)

менеджер с собственной клиентской базой 60 000 (35 000 оклад + 15 000 проценты)

считаю, что с учетом своевременности выплат "день-в-день", полностью "белой" зарплаты - условия для продажников очень хорошие.
В сезон нормальный менеджер при среднем объеме 1,5 млн. уносит домой около 80 тыс.

Но такие условия у нас только с февраля этого года. В кризис, конечно, все было жестко.
Так что, возвращаясь к теме этой ветки, з/п растут, но не так быстро как хотелось бы, конечно.

[rips-print]

Сообщение от Lenn

у нас по з/п так:

менеджер без собственной базы 35 000 (25 000 оклад + 10 000 проценты за переданных клиентов)

менеджер с собственной клиентской базой 60 000 (35 000 оклад + 15 000 проценты)

...

подробнее можно?
1. есть план? и что значит "проценты за переданных клиентов"?
2. есть план? и "с собственной базой" - это значит ему работать с клиентами компании не судьба?

[Lenn]

1) "Менеджер-технолог" план 500 тыс. - оклад, перевыполнение (есть у нас специальная табличка) - получи проценты

2) "Старший менеджер-технолог" план 700 тыс - оклад, перевыполнение - проценты

"Старшим", как правило, не передаем корпоративных заказчиков. Смысла нет опытных бойцов по рукам и ногам текущей рутиной связывать, пусть лучше новых клиентов ищут и получают за них бОльшиий процент. Так и им интереснее, и компании.
А вот менеджерам-технологам передаются обычно объемы тысяч в 200 старых, "разработанных", всяко прикормленных заказчиков. За них мы платим процент поменьше. но и проблем с ними в разы меньше.

[rips-print]

в принципе понятно - всё как везде.
а вот если план не сделал, ну не пошло. Ведь на 300 тыс. менеджеру технологу надо нарыть ещё клиентов - то что случается с окладом?
если не секрет конечно )))

[Lenn]

ничего не случится - Договор трудовой его сбережет
даст ему еще несколько жизней в этой игре. Но не бессмертие, конечно )))

По-хорошему, когда в отделе такая ситуация - менеджер пару месяцев не дотягивает до плана, подключается начальник отдела и начинает работать за "себя и того парня": искать заказы, передавать "в клювике" на проведение через производство...
если уж совсем беда и подряд полгода менеджер не может выполнить план - то на выход с вещами....

[rips-print]

ну сколько жизней ?!!! И кто и как это определяет? Очень интересно - хотябы например...

[Lenn]

определяет количество жизней начальник отдела.
Это его подчиненный, это ему с ним "тянуть лямку" загрузки производства и выполнять общий план по отделу.

Обычно не более трех жизней. За это время любой "несезон" и прочая непруха уже заканчиваются.
Все по-ситуации и субъективно. А как иначе?
Бывает что менеджер 2 месяца обзванивает базу, рассылает предложения, выезжает на переговоры, а выхлоп нулевой. На третий месяц - пошел первый отклик, открыл несколько небольших заказов. Ясно же, что дальше будет бОльший приток заказов - зачем такого менеджера "на выход"?
А бывает что сидит, балду пинает - тут уж все понятно.

[rips-print]

Сообщение от Lenn

определяет количество жизней начальник отдела.
Это его подчиненный, это ему с ним "тянуть лямку" загрузки производства и выполнять общий план по отделу.

Обычно не более трех жизней. За это время любой "несезон" и прочая непруха уже заканчиваются.
Все по-ситуации и субъективно. А как иначе?
Бывает что менеджер 2 месяца обзванивает базу, рассылает предложения, выезжает на переговоры, а выхлоп нулевой. На третий месяц - пошел первый отклик, открыл несколько небольших заказов. Ясно же, что дальше будет бОльший приток заказов - зачем такого менеджера "на выход"?
А бывает что сидит, балду пинает - тут уж все понятно.

Понятно.
А как отсеиваются те, кто изначально приходят "попинать балду" - не плохо за 3 летних месяца получить 75-100 тыс. - потом в другое место, перекинуться с рассказами о том, какой на прежнем месте дурдом, и там не заработаешь, и прочие слюни...
Или компания жертвует этими средствами?

[Lenn]

какие 75-100?
если на план не вышел - то только оклад.
25 и 35 соответственно.

Отсев "пинателей" проводится, как правило, на этапе собеседования. Если-таки просачиваются - то их видно становится уже по первым 2 неделям работы. Дальше - дело техники вывести из игры.

Опять же просто так"пинать балду" даже за оклад никто не даст. Можно легко передать часть нагрузки от старших менеджеров, у которых всегда есть в запасе пара-тройка особо противных, неденежных заказчиков ))) У начальника отдела есть тоже такой резерв для лодырей.

[rips-print]

Сообщение от Lenn

какие 75-100?
если на план не вышел - то только оклад.
25 и 35 соответственно....

за 3 жизни я имел ввиду...
Нет, в принципе мне всё понятно - всё правильно.
в процентном отношении - схема даже выгоднее чем у нас (для компании).
Т.е. Вы утверждаете, что эти окладные расходы, даже при неудачном приёме окупаются?

[Аквила]

Сообщение от rips-print

за 3 жизни я имел ввиду...
Нет, в принципе мне всё понятно - всё правильно.
в процентном отношении - схема даже выгоднее чем у нас (для компании).
Т.е. Вы утверждаете, что эти окладные расходы, даже при неудачном приёме окупаются?

Странные вопросы задаете. Риски есть всегда и везде. Надо всегда считать и анализироват результаты, допустим взяли троих, один лодырь, второй просто неудачник, третий молодец и в первый год третий принес столько, что покрыл убытки от первого, недополученную прибыль от второго, а следующие года полный плюс получается. Но это же надо вкладываться работодателю, не каждый готов морально и материально.
Потом профессия менеджер по продажам, это вообще отдельная песня и при грамотном расставании с сотрудником работодатель всегда оказывается в плюсе. Смотрите сами, пока печатник печатает, получает з/п, уволился станок встал, работодатель другого должен взять, водитель уволился, машина сама развозить заказы не стала, а менеджер ушел, а клиенты остались и продолжают приносить прибыль, их просто передали более "дешевому" сотруднику (менеджеру-сопровожденцу). Вроде как человек давно не работает, а работодатель продолжает пожинать плоды его труда, здорово. И это не миф, я дважды оставлял после себя КБ, некоторые клиенты (которых мои последователи не проср.ли) работают до сих пор на радость собственнику.
Ведь как известно привлечение нового клиента в 5 раз дороже удержания старого.

[rips-print]

Всё это я прекрасно понимаю.
Но рассуждать легко, а 1000 евро в месяц выложить, за то что может быть манагер, кого-то оставит после своего ухода, проработав 2-3 мес. в пустую - нехочется.
И тем более, что как-то не логично для меня выглядит то, что пришедший со своей базой человек оставит её...
А если на моей базе сидит, да ещё учится и опыта набирается, то опять же почему за 1000 баксов?

Поймите правильно, вопрос не в количестве денег, а в эффективном их использовании.
у нас много опыта было разного и пока приемлемая цифра стартового оклада получается 500-800 долл.
Поэтому и задаю вопросы - может чего нового узнаю или увижу.
А пока вижу просто, что у людей, как за карточным столом, денег больше и "прикуп" им взять легче.