[Аквила]

Опрос (анонимный) для руководителей компаний, типографий и РА, какая у вас годовая выручка в пересчете на 1 сотрудника и какую следует считать хорошей ?

Часто на форуме в обсуждениях проскакивает цифра месячного плана для менеджера в районе 1 млн. р., даже в типографиях с машинами А1, редко бывает больше десятка продажников, а еще целый вагон производственного и административного персонала, если на всех раскидать годовую выручку, что получается - где деньги Зин (с)?

Пример как считать: годовая выручка в компании 87 млн. руб., в конторе работает 17 человек, 87/17=5,1 млн. на одного сотрудника в год.

Сотрудниками на аутсорсе типа приходящих бух-в, корректоров можно пренебречь.


П.С. Разницу между выручкой и оборотом и уж тем более прибылью надеюсь все понимают.

[vadim]

А в чем разница между выручкой и оборотом ?!
По-моему - никакой.
Выручка на 1 сотрудника ? Это ничего не дает !
Работа в бизнесе - только за прибыль. Вот ее и считайте.
Можно делать много работы и в убыток.
Только прибыль !!!!

[texnolog]

Недавно на портале как раз была статья на эту тему.

"Средний объем продаж на одного сотрудника в этом году находится на уровне 155,3 тыс долл. У лидеров прибыльности этот показатель существенно выше и превышает 171 тыс долл.
Аналогичное соотношение характерно и для такого показателя, как средний объем продаж на одного сотрудника производства: 212,6 тыс долл. в среднем против 238,7 тыс долл. у лидеров прибыльности."

Прибыль не отражает всей картины, потому и введено понятие продажи на одного сотрудника.
Этот показатель отражает уровень эффективности производства. Можно работать с 30-ю таджиками на производстве, а можно с 10 специалистами. Прибыль будет одинакова, а затраченные усилия совсем разные.

[Аквила]

Сообщение от vadim

А в чем разница между выручкой и оборотом ?!
По-моему - никакой.
Выручка на 1 сотрудника ? Это ничего не дает !
Работа в бизнесе - только за прибыль. Вот ее и считайте.
Можно делать много работы и в убыток.
Только прибыль !!!!

Выручка то что вам заплатили заказчики, оборот все движения по р/с включая то что вы оплатили подрядчикам и поставщиком.
Чистую прибыль многие толком незнают или не считают, сравнивать по валовой прибыли тоже некорректно потому что кто то до сих пор работает от помоек,кто то платит все налоги в белую, кто ровно столько чтобы не злить фискальные органы.

[Аквила]

Сообщение от texnolog

Недавно на портале как раз была статья на эту тему.

"Средний объем продаж на одного сотрудника в этом году находится на уровне 155,3 тыс долл. У лидеров прибыльности этот показатель существенно выше и превышает 171 тыс долл.
Аналогичное соотношение характерно и для такого показателя, как средний объем продаж на одного сотрудника производства: 212,6 тыс долл. в среднем против 238,7 тыс долл. у лидеров прибыльности."

Прибыль не отражает всей картины, потому и введено понятие оборота на одного сотрудника.
Этот показатель отражает уровень эффективности производства. Можно работать с 30-ю таджиками на производстве, а можно с 10 специалистами. Прибыль будет одинакова, а затраченные усилия совсем разные.

Как они отделили продавцов от производственников если формально объем продаж генерят нпродавцы

[Romanm3032]

Выручка на душу сотрудника совершенно необьективный показатель. Смотреть всегда нужно на итоговую прибыль. Тем более что вопрос эффективности менеджера прежде всего закладывает руководитель предприятия. Который планирует рекламу, цены, общую политику и род деятельности компании

[texnolog]

Сообщение от Аквила

Как они отделили продавцов от производственников если формально объем продаж генерят нпродавцы

Первая цифра это весь персонал, вторая отдельно производство.
Продавцы генерят, производство обеспечивает. К тому же продавцы давно перестали генерить за редким исключением. Смотрите соседние темы о холодном обзвоне и занятости менеджера - рынок изменился.

Этот показатель - продажи на сотрудника, давно используется во всем мире. И он считается более значимым чем прибыль, т.к. показывает уровень жизнеспособности предприятия.
Никто не запрещает идти самобытным путем, но законы бизнеса придуманы давно и до нас.

[Бэр]

Сообщение от Аквила

Выручка то что вам заплатили заказчики, оборот все движения по р/с включая то что вы оплатили подрядчикам и поставщиком.

Не совсем так. Выручка - это поступления средств связанные с реализацией готовой продукции. А оборот включает в себя и другие поступления.
Например:
в мае вы получили за выполненные заказы 1 млн. руб. Выручка = 1 млн. руб. Оборот также = 1 млн. руб.
в июне вы также получили за выполненные заказы 1 млн. руб., но помимо этого еще продали старый Ромайор за 1 млн. руб. и взяли в банке кредет на 1 млн. руб. Выручка у вас по прежнему = 1 млн. руб., а оборот уже 3 млн.!

Что касается непосредственно темы топика, то могу сказать следующее: выручка из расчета на одного сотрудника - очень важный показатель! Если говорить о малом бизнесе вцелом, не только полиграфическом, то для крупных городов (МСК, СПб и т.д.) на сегодняшний день эта цифра должна быть минимум 250-300 тыс. руб./мес. Не ниже! Иначе - неприятно/неправильно/неэффективно/не бизнес. Для провинции цифра чуть ниже.
Утверждение справедливо как для продуктового круглосуточного магазина, так и для оптовой торговли тапочками и полотенцами, так и для типографии.

[Seyv]

Что-то не получаются у меня такие цифры
250-300 тыс. руб./мес. Раза в 4 меньше.
Правда вот уж 13 лет как.
Плясать от выручки, тоже кажется странным.
Надо как-то учитывать хотя бы средние зарплаты и аренду по региону. И даже не по региону, а по населенному пункту.
Да и покупательская способность везде разная (читай цены по которым можно продавать)

[Аквила]

Сообщение от Romanm3032

Выручка на душу сотрудника совершенно необьективный показатель. Смотреть всегда нужно на итоговую прибыль. Тем более что вопрос эффективности менеджера прежде всего закладывает руководитель предприятия. Который планирует рекламу, цены, общую политику и род деятельности компании

Это один из показателей эффективности работы компании, относительно ее размеров и других рынков, чтобы собственнику было о чем задуматся.
По поводу прибыли, вероятнее всего у большой компании с большим штатом сотрудников, и прибыль будет больше в абсолютных цифрах, а вот в пересчете на 1 сотрудника может оказаться меньше и значительно, а с другой стороны крупным компаниям по плечу проекты которые маленькие никогда не осилят и даже не получат доступ к ним, вот тут можно и увидеть со стороны где истина, то ли стоит масштабироваться, то ли оптимизироваться до семейного бизнеса, то ли уходить с рынка вообще.

[Аквила]

Сообщение от Бэр

Не совсем так. Выручка - это поступления средств связанные с реализацией готовой продукции. А оборот включает в себя и другие поступления.
.

Я все правильно написал, выручка то, что вам пришло за заказы, оборот это вся движуха по р/с, в том числе и то что с него ушло.
Важно, чтобы голосующие не перепутали выручку с валовой прибылью и обратили внимание что речь про год, а не месяц.

[Alexei]

Выручка может быть хоть 10.000.000 руб на человека в компании в год, но если стоимость материалов будет до 95%, то грубо останется 500000 рублей всего,
я думаю вряд ли это устроит руководство.А может 2.000.000 - 3.000.000 руб , материалы же будут всего 5%, уже интересно... К тому же трудозатраты никто не отменял, а они в Москве далеко не низкие.
средняя зарплата сотрудника с Москве в месяц 40-50 тыс в месяц + налоги. . Производительность же очень низкая, даже на хорошем оборудовании, по сравнению с той же Европой или Америкой. Даже правительство "озаботилось " этим.....
Поэтому обязательно надо смотреть показатели рентабельности.
Выручка скорее важна при продаже....
Одна из методик оценки гласит, что стоимость компании равна 2-3 летнему обороту.

[texnolog]

Никто не сможет работать ни с 5%, ни с 95% накруткой - это фантастика, наценки у большинства примерно одинаковые.
К тому же далеко не все способны четко ответить о размере своей прибыли с учетом прямых, косвенных затрат, расходов на развитие.
Продажи посчитать проще.

[АП!]

Сообщение от Бэр

...выручка из расчета на одного сотрудника - очень важный показатель! Если говорить о малом бизнесе вцелом, не только полиграфическом, то для крупных городов (МСК, СПб и т.д.) на сегодняшний день эта цифра должна быть минимум 250-300 тыс. руб./мес. Не ниже! Иначе - неприятно/неправильно/неэффективно/не бизнес. Для провинции цифра чуть ниже.
Утверждение справедливо как для продуктового круглосуточного магазина, так и для оптовой торговли тапочками и полотенцами, так и для типографии.

Все бы ничего, но для точного сравнения эффективности неплохо бы для начала вычесть из выручки стоимость материалов, тем более что многие бизнесы, в том числе и полиграфические существуют на давальческом сырье, в то время как другие пропускают закупку через себя без наценки или с минимальной наценкой.

Впрочем я хотел сказать не об этом А о том, что даже если материалов нет или мало, оптимальная месячная выручка на сотрудника определяется не столько качеством менеджмента, сколько вооруженностью бизнеса. Давайте возьмем для сравния бизнес, в котором каждое рабочее место оснащени станком стоимостью до полмиллиона рублей. Это может быть бизнес в области послепечатки или швейный бизнес на давальческом сырье или не слишком навороченый широкоформатный цех (принтер может быть и дороже поллимона, но все остальные станки подешевле). Так вот, в таком бизнесе весьма распространена формула зарплата рабочего - это треть от полученных за нее денег. Да, не удивляйтесь, на дешевых станках это так. А бывают еще цеха ручников, тоже весьма успешные. Зарплата рабочего на несложном станке допустим 40 тыс руб. Плюс еще бездельники: директор, бухгалтерия, менеджеры, мастер. Их около половины от числа рабочих. И все хотят не меньше сорока. Вот и видим, что при 10 рабочих в месяц выручка 1200 тыс, а работников пятнадцать значит выручка по 80 тыс на нос. И это тоже бизнес, хотя и маленький. Чтобы на человека было 250 тыс руб, бизнес должен быть оснащен дорогими (читай высокопроизводительными) станками или другими капиталоемкими штуками. Без этого 250 тыс на человека никак. Но и с маленьким бизнесом, приносящим в пересчете на сотрудника до 100 тыс руб вполне можно жить, и даже радоваться, а еще маленький бизнес может со временем стать большим.

[РОТОР]

Сообщение от Alexei

Выручка может быть хоть 10.000.000 руб на человека в компании в год, но если стоимость материалов будет до 95%, то грубо останется 500000 рублей всего,
я думаю вряд ли это устроит руководство......

Как раз такой расклад больше всего устроит руководство, это прямой уход от системы налогообложения и обналичивание денежных средств через теневой бизнес..., путем завышения материальных затрат......