Капиталл-пресс
Принт-форум
Форте пресс
Вся Полиграфия


Где заказать:

Рустпресс18062019



КапиталлПресс



Вернуться   Принт-форум - полиграфическая продукция, сувениры, наружная реклама. >Технологии, бизнес, работа >Полиграфический бизнес >Прямая речь


Прямая речь Размышления о бизнесе и организации полиграфического производства. Раздел ограничен для открытия новых тем. Если вам есть что сказать - записывайтесь у администрации. Комментарии только по теме, флуд удаляется.

MahaPack CalendarRu
Ответ
 
Опции темы Опции просмотра
  #16  
Старый 29.09.2019, 23:06
Аватар для Karlito
Karlito Karlito вне форума
Полиграфист
 
Регистрация: 03.04.2006
ИНН: 7718790012
Сообщений: 30,756
Оставил благодарностей: 4,227
Поблагодарили 2,612 раз(а) за 2,094 сообщений
Рейтинг мнений: 2730
Karlito has a reputation beyond repute Karlito has a reputation beyond repute Karlito has a reputation beyond repute Karlito has a reputation beyond repute Karlito has a reputation beyond repute Karlito has a reputation beyond repute Karlito has a reputation beyond repute Karlito has a reputation beyond repute Karlito has a reputation beyond repute Karlito has a reputation beyond repute Karlito has a reputation beyond repute
Цитата:
Сообщение от АП! Посмотреть сообщение
.............ищут бедолаги специалистов активного поиска которых по сути нет.
Боря! +100! Этим можно и подытожить тему топика....
__________________
Роберт, тел. 8-495-514-52-89, bikmotor@rambler.ru
Ответить с цитированием
Арена Принт
  #17  
Старый 29.09.2019, 23:42
Аватар для АП!
АП! АП! вне форума
Ветеран Принт-форума
 
Регистрация: 10.11.2007
Сообщений: 5,166
Оставил благодарностей: 1,301
Поблагодарили 4,759 раз(а) за 2,754 сообщений
Рейтинг мнений: 1152
Личный журнал: 28
Альбомов(фоток): 1(27)
АП! has a reputation beyond repute АП! has a reputation beyond repute АП! has a reputation beyond repute АП! has a reputation beyond repute АП! has a reputation beyond repute АП! has a reputation beyond repute АП! has a reputation beyond repute АП! has a reputation beyond repute АП! has a reputation beyond repute АП! has a reputation beyond repute АП! has a reputation beyond repute
Цитата:
Сообщение от Karlito Посмотреть сообщение
Боря! +100! Этим можно и подытожить тему топика....
Подытожить тему рано. Тема ведь не про активный поиск а про то сколько платить тем кто не хочет работать и как посреди кадровой войны за процент не потерять целевой ориентир в 1,5 лимона. Но это к сожалению комплексная задача и просто к величине процента не сводится.
__________________
Читайте новые записи в моем "Личном журнале"
Ответить с цитированием
  #18  
Старый 30.09.2019, 00:45
Аватар для Karlito
Karlito Karlito вне форума
Полиграфист
 
Регистрация: 03.04.2006
ИНН: 7718790012
Сообщений: 30,756
Оставил благодарностей: 4,227
Поблагодарили 2,612 раз(а) за 2,094 сообщений
Рейтинг мнений: 2730
Karlito has a reputation beyond repute Karlito has a reputation beyond repute Karlito has a reputation beyond repute Karlito has a reputation beyond repute Karlito has a reputation beyond repute Karlito has a reputation beyond repute Karlito has a reputation beyond repute Karlito has a reputation beyond repute Karlito has a reputation beyond repute Karlito has a reputation beyond repute Karlito has a reputation beyond repute
Цитата:
Сообщение от АП! Посмотреть сообщение
Подытожить тему рано. Тема ведь не про активный поиск а про то сколько платить тем кто не хочет работать и как посреди кадровой войны за процент не потерять целевой ориентир в 1,5 лимона. Но это к сожалению комплексная задача и просто к величине процента не сводится.
Боря! Ты ж сам знаешь, что полиграфия не для ленивых! 95% в полиграфии - люди, которые случайно оказались тут. Увы! Последние годы - это массовая тенденция просто пугает. В большей степени это касается РА! А вот отрабатывать свою з/п никто и не спешит...
__________________
Роберт, тел. 8-495-514-52-89, bikmotor@rambler.ru
Ответить с цитированием
  #19  
Старый 30.09.2019, 11:27
Аватар для Mac
Mac Mac вне форума
Участник
 
Регистрация: 28.07.2003
Сообщений: 812
Оставил благодарностей: 4
Поблагодарили 50 раз(а) за 38 сообщений
Рейтинг мнений:
Mac непопулярен на Принт-форуме
Цитата:
Сообщение от АП! Посмотреть сообщение
Беда в том, что по современным представлениям продажник тоже атавизм. Вместо продажника сейчас все более популярна другая концепция: приемщик заказов. Это когда поток входящих заказов накачивается не теми кто принимает заказы а рекламой и репутацией типографии. А значит и платить такому работнику можно меньше. Но такая концепция может сработать только в случае если организатор производства знает как привлечь заказы эффективнее чем по-старинке. Не всем к сожалению такое знание доступно. И ответственность уже тогда на нем самом, не всякий хозяин готов брать на себя такую ответственность.
Золотые слова! Еще бы добавил, что успешный активный продажник со своей базой сам выбирает себе типографию и условия оплаты. А не наоборот))). И даже для "приемщика заказов" нужно иметь какую то компетенцию.
__________________
8 926 5408600| www.printproject.ru
Ответить с цитированием
Эти пользователи сказали спасибо Mac за это сообщение:
Фафлоткина (30.09.2019), Хутро Светлана (04.10.2019)
  #20  
Старый 30.09.2019, 11:52
Аквила Аквила вне форума
Ветеран Принт-форума
 
Регистрация: 30.07.2009
Сообщений: 1,041
Оставил благодарностей: 694
Поблагодарили 1,092 раз(а) за 575 сообщений
Рейтинг мнений: 101
Аквила has a reputation beyond repute Аквила has a reputation beyond repute Аквила has a reputation beyond repute Аквила has a reputation beyond repute Аквила has a reputation beyond repute Аквила has a reputation beyond repute Аквила has a reputation beyond repute Аквила has a reputation beyond repute Аквила has a reputation beyond repute Аквила has a reputation beyond repute Аквила has a reputation beyond repute
Надо понимать, что люди живут не в вакууме, если допустим продажник шкаф-купе на заказ или разработка мобильных приложений при аналогичной трудоемкости зарабатывает больше, зачем условному сейлзу продавать полиграф.услуги?
Если бизнес отрасль/компания не могут обеспечить ему потенциальную возможность заработка равную как у коллег из других отраслей, то причем тут схема его оплаты?
Из наблюдений по проф. в целом, менеджеры обслуживающие входящий поток, без поиска, в среднем 60, те кто работает на активном поиске от 100.
__________________
Флексолента 3М
Ответить с цитированием
Прочел, согласен, спасибо.
Кружалин (30.09.2019)
  #21  
Старый 30.09.2019, 11:54
Аквила Аквила вне форума
Ветеран Принт-форума
 
Регистрация: 30.07.2009
Сообщений: 1,041
Оставил благодарностей: 694
Поблагодарили 1,092 раз(а) за 575 сообщений
Рейтинг мнений: 101
Аквила has a reputation beyond repute Аквила has a reputation beyond repute Аквила has a reputation beyond repute Аквила has a reputation beyond repute Аквила has a reputation beyond repute Аквила has a reputation beyond repute Аквила has a reputation beyond repute Аквила has a reputation beyond repute Аквила has a reputation beyond repute Аквила has a reputation beyond repute Аквила has a reputation beyond repute
Цитата:
Сообщение от Mac Посмотреть сообщение
Золотые слова! Еще бы добавил, что успешный активный продажник со своей базой сам выбирает себе типографию и условия оплаты.
По сути это временный партнер, относительно не надежный, он как пришел со своей базой так и ушел.
__________________
Флексолента 3М
Ответить с цитированием
Прочел, согласен, спасибо.
  #22  
Старый 30.09.2019, 12:04
Аватар для АП!
АП! АП! вне форума
Ветеран Принт-форума
 
Регистрация: 10.11.2007
Сообщений: 5,166
Оставил благодарностей: 1,301
Поблагодарили 4,759 раз(а) за 2,754 сообщений
Рейтинг мнений: 1152
Личный журнал: 28
Альбомов(фоток): 1(27)
АП! has a reputation beyond repute АП! has a reputation beyond repute АП! has a reputation beyond repute АП! has a reputation beyond repute АП! has a reputation beyond repute АП! has a reputation beyond repute АП! has a reputation beyond repute АП! has a reputation beyond repute АП! has a reputation beyond repute АП! has a reputation beyond repute АП! has a reputation beyond repute
Цитата:
Сообщение от Аквила Посмотреть сообщение
По сути это временный партнер, относительно не надежный, он как пришел со своей базой так и ушел.
Забрать свою базу из РА или псевдотипографии очень просто, а вот из типографии настоящей может оказаться проблемой. Поскольку кроме лояльности продажнику у клиента существует еще и лояльность типографии. При переходе с места на место между реальными производствами продажник может потерять в среднем половину оборота. Не каждому продажнику такой риск в кайф, поэтому какие-то возможности для манипуляции у директора все же остаются.
__________________
Читайте новые записи в моем "Личном журнале"
Ответить с цитированием
Эти пользователи сказали спасибо АП! за это сообщение:
Clarence (09.10.2019), ivan88 (13.11.2019), sergio (30.09.2019), Аквила (30.09.2019), Хутро Светлана (04.10.2019)
  #23  
Старый 30.09.2019, 14:19
Аватар для Zheca
Zheca Zheca вне форума
Ветеран Принт-форума
Премиум-пользователь
 
Регистрация: 24.03.2006
ИНН: 7723922708
Сообщений: 5,515
Оставил благодарностей: 109
Поблагодарили 656 раз(а) за 462 сообщений
Рейтинг мнений: 780
Zheca один из самых известных участников Zheca один из самых известных участников Zheca один из самых известных участников Zheca один из самых известных участников Zheca один из самых известных участников Zheca один из самых известных участников Zheca один из самых известных участников Zheca один из самых известных участников Zheca один из самых известных участников Zheca один из самых известных участников
Сегодня то в век развития цифровой экономики, профессия поисковика сменяется на профессию специалиста по тендерам. Никому сейчас неинтересны холодный обзвон и навязчивая реклама - а-ля, мы типография, напечатайтесь у нас, да и рестораном с сауной не удивишь. Нет, конечно, условный Вахтанг с Садовода все еще заказывает этикетки для своих носков не через интернет, но в большей своей массе все уже пользуются электронными сервисами поиска подрядчиков. То время, когда можно было менеджера банка за откатик или вкусняшку переманить к себе прошли. Все более менее крупные заказчики уже ушли на электронные площадки, а там решает только цена. Потому, на сегодня, важен именно менеджер как специалист по работе с тендерными площадками: сбор и подготовка документации, просчет лотов ( а порой это очень трудоемкое занятие) и т.п.
Ответить с цитированием
  #24  
Старый 30.09.2019, 16:47
Аватар для Кружалин
Кружалин Кружалин вне форума
Ветеран Принт-форума
 
Регистрация: 10.04.2006
Сообщений: 1,224
Оставил благодарностей: 103
Поблагодарили 53 раз(а) за 39 сообщений
Рейтинг мнений: 65
Альбомов(фоток): 3(30)
Кружалин Имеет хорошую репутацию среди участников Форума Кружалин Имеет хорошую репутацию среди участников Форума Кружалин Имеет хорошую репутацию среди участников Форума
Добрый день.

Цитата:
Сообщение от Живая Посмотреть сообщение
У нас 3,5 менеджера, включая меня, но у меня р/а и типографии, я им считаю со скидкой и проценты сама не получаю, таких 80%.
С уважением,Бойко Юлия

Вы обсчитываете 80% заказов? имея в штате 3,5 менеджеров?
__________________
Алексей тел.:8(495)646-4044 e-mail:9678667@bk.ru
Ответить с цитированием
  #25  
Старый 30.09.2019, 20:03
Аватар для Принт-Парк
Принт-Парк Принт-Парк вне форума
Ветеран Принт-форума
 
Регистрация: 18.08.2006
Сообщений: 2,604
Оставил благодарностей: 43
Поблагодарили 184 раз(а) за 117 сообщений
Рейтинг мнений: 767
Личный журнал: 8
Принт-Парк имеет очень хорошую репутацию среди участников Принт-Парк имеет очень хорошую репутацию среди участников Принт-Парк имеет очень хорошую репутацию среди участников Принт-Парк имеет очень хорошую репутацию среди участников
1. Автоматизировать расчеты заказов. Примеров, как это уже сделано, множество.
2. Всех имеющихся менеджеров уволить и нанять одного нового за фикс. ** на контроль автоматических расчетов.
3. 200тр выручки с менеджера при его зарплате свыше 10-12тр (**%) - смешно и странно.
__________________
(495) 105-9567 | www.tampo.ru

Последний раз редактировалось Принт-Парк; 19.10.2019 в 20:40
Ответить с цитированием
  #26  
Старый 07.10.2019, 13:30
Большой Сем Большой Сем вне форума
Начинающий
 
Регистрация: 07.01.2015
Сообщений: 95
Оставил благодарностей: 1
Поблагодарили 9 раз(а) за 9 сообщений
Рейтинг мнений:
Большой Сем заработал небольшую положительную репутацию среди участников
Цитата:
Сообщение от _Print Посмотреть сообщение
Хороший менеджер в Москве хочет зарабатывать от 100 тр + налоги за Ваш счет те это порядка 150 тр в мес на него расход
Если у вас оборот 1.5 мил то прибыль валовая 900 тр , если это все цифровая печать и вы продаете по нормальным ценам.
К примеру аренда 150 тр, инет, ком. расходы ,вода, печенье это еше 50 тр итого 200 тр

900-200= 700 тр
у вас скорее всего есть дизайнер один, есть наверно резчик и послепечатник
1) резчик 40 тр
2) послепечатник 40тр
3) курьер 30 тр
4) печатник цифровой 40тр
700-225вместе с налогами = 475
Если вы работаете без рекламы , то можно сказать у вас осталось 475 тр, к примеру себе вы можете взять 150 тр в мес
останется у нас 325 , также надо отложит на налоги, если вы на УСН это 6% от 1.5 = 90 тр
итого у нас осталось 235, надо еше наверно немного бухгалтеру заплатить, возможно на на поддержание офиса, на черный день.. пусть это 50 тр в мес еше в вашем случае

итого на менеджеров осталось 185, вычтем налоги, останется на руки не более 105 тр
в районе 35 тр
за такие деньги в Москве никто не будет работать!
Но, если у вас будет 2 менеджера - то будут, но это не будут профи и будут косячить
при 6% зачем бух нужен?
Ответить с цитированием
  #27  
Старый 07.10.2019, 19:13
Аватар для Принт-Парк
Принт-Парк Принт-Парк вне форума
Ветеран Принт-форума
 
Регистрация: 18.08.2006
Сообщений: 2,604
Оставил благодарностей: 43
Поблагодарили 184 раз(а) за 117 сообщений
Рейтинг мнений: 767
Личный журнал: 8
Принт-Парк имеет очень хорошую репутацию среди участников Принт-Парк имеет очень хорошую репутацию среди участников Принт-Парк имеет очень хорошую репутацию среди участников Принт-Парк имеет очень хорошую репутацию среди участников
Затем, что каждый должен заниматься своим делом.
В сервисах типа "моего дела" не спец сам корректно ничего сделать не сможет. Потому как это просто аналог 1с с большими кнопками и не более.

Цитата:
Сообщение от Большой Сем Посмотреть сообщение
при 6% зачем бух нужен?
__________________
(495) 105-9567 | www.tampo.ru
Ответить с цитированием
  #28  
Старый 11.10.2019, 13:35
Post-Print Post-Print вне форума
Ветеран Принт-форума
 
Регистрация: 24.07.2002
Сообщений: 13,137
Оставил благодарностей: 192
Поблагодарили 791 раз(а) за 610 сообщений
Рейтинг мнений: 790
Post-Print has a reputation beyond repute Post-Print has a reputation beyond repute Post-Print has a reputation beyond repute Post-Print has a reputation beyond repute Post-Print has a reputation beyond repute Post-Print has a reputation beyond repute Post-Print has a reputation beyond repute Post-Print has a reputation beyond repute Post-Print has a reputation beyond repute Post-Print has a reputation beyond repute Post-Print has a reputation beyond repute
Цитата:
Сообщение от Принт-Парк Посмотреть сообщение
1. Автоматизировать расчеты заказов. Примеров, как это уже сделано, множество.
2. Всех имеющихся менеджеров уволить и нанять одного нового за фикс. 50тр. на контроль автоматических расчетов.
3. 200тр выручки с менеджера при его зарплате свыше 10-12тр (5-6%) - смешно и странно.

у вас так всё просто...

У нас например есть на сайте калькулятор, на данный момент лучший во всем инете (по пакетам).
Любого манагера научить им пользоваться пару дней, даже если он вообще про полиграфию услышал месяц назад.
Заказчики в 90% если это не прожжёные РА, даже в максимально наглядном калькуляторе не могут сами разобраться, поэтому как правило манагер типографии задаёт правильные вопросы и считает на сайте.
Зачем увольнять всех... вам хочется учить новых?
Не всё решается деньгами (%), надо смотреть и слушать как общаются манагеры, как относятся к работе и поощрять тех у кого есть реальные успехи (смотри рост числа заказчиков).

Манагер со своей базой... в век интернета в полиграфии уже почти не работает (можно же со своей базой работать и мимо вас...), да и опасно таких брать, ещё и вашу базу прикарманят...
__________________
Базякин Антон (495) 2815472, 9691459@mail.ru http://star-pack.su/cena-paketov
Ответить с цитированием
  #29  
Старый 11.10.2019, 18:29
Аватар для Принт-Парк
Принт-Парк Принт-Парк вне форума
Ветеран Принт-форума
 
Регистрация: 18.08.2006
Сообщений: 2,604
Оставил благодарностей: 43
Поблагодарили 184 раз(а) за 117 сообщений
Рейтинг мнений: 767
Личный журнал: 8
Принт-Парк имеет очень хорошую репутацию среди участников Принт-Парк имеет очень хорошую репутацию среди участников Принт-Парк имеет очень хорошую репутацию среди участников Принт-Парк имеет очень хорошую репутацию среди участников
Еще проще у Жванецкого: "Не надо пить виагру. Достаточно сменить женщину". Поэтому, либо автоматизировать продажи (если нужны именно продажи), либо сидеть на организации междусобойчиков подходящих друг другу менеджеров и покупателей.
При нынешнем уровне расходов на реальное производство и налоги я за автоматизацию всего и вся. Кроме расчета налогов

Калькулятора у Вас не нашел. Но - предполагаю - что если интерфейс его будет о готовой продукции, а не про сумму тех.операций для ее выпуска, то это будет то, что надо (для автоматизации продаж).
__________________
(495) 105-9567 | www.tampo.ru

Последний раз редактировалось Принт-Парк; 11.10.2019 в 18:32
Ответить с цитированием
  #30  
Старый 11.11.2019, 20:37
TipaGraf TipaGraf вне форума
Участник
 
Регистрация: 24.08.2006
Сообщений: 169
Оставил благодарностей: 12
Поблагодарили 1 раз
Рейтинг мнений:
TipaGraf заработал небольшую положительную репутацию среди участников
Цитата:
Сообщение от Принт-Парк Посмотреть сообщение

Калькулятора у Вас не нашел.
внимание на подпись
__________________
Дмитрий (9Oб) 72З9Ч88 tipagraf@inbox.ru
Ответить с цитированием
Ответ

Расскажите друзьям об этой дискуссии


Здесь присутствуют: 1 (пользователей: 0 , гостей: 1)
 
Опции темы
Опции просмотра

Ваши права в разделе
Вы не можете создавать новые темы
Вы не можете отвечать в темах
Вы не можете прикреплять вложения
Вы не можете редактировать свои сообщения

BB коды Вкл.
Смайлы Вкл.
[IMG] код Вкл.
HTML код Выкл.

Быстрый переход



Часовой пояс GMT +4, время: 07:16.

Рейтинг@Mail.ru

написать администрации | прислать пресс-релиз | правила форума | о проекте, контакты | реклама на портале

Тел. редакции: +7-499-136-24-34, +7(906) 770-14-55
(TM)PRINTFO (TM)PRINTFORUM, 1999 - 2019, © ООО "ИА РусПром"
Учредитель: ООО "ИА РусПром". Электронное СМИ "Полиграфический интернет-портал Принт-Форум", свидетельство о регистрации ЭЛ № ФС77-43576.
Работает на vBulletin® версия 3.8.7.
Copyright ©2000 - 2019, Jelsoft Enterprises Ltd.
Перевод: zCarot
обрез