да ладно, и так сидим, только вот насчет того что платить никому не надо ... теряем заказы, 1 человек меньше работы может сделать чем 2-е, при всем желании.
это чисто советская порочная практика. даже люди, вращающиеся в рекламном бизнесе, не понимают значения рекламы. звонки эти позорные - глупость и ересь. Клиент дожен идти сам. косяками. да, в этоо надо вкладываться. но это себя в конечном итоге оправдывет.
я сам сижу и звоню . и в 90 процентах случаев слышу - а иди ты... из 10 процентов, которые идут на разговор, двое начинают работать и давать заказы.
статистика эта общеизвестна, и спорить бесполезно. 2-5 % - вот обыкновеный кпд звонков (если на золотую жилу не попадешь , конечно... бывают удачные дни - позвонил и вот они немеренные штуки баксов сами в карман падают.. ну или там на счета)
так что надо разделять продажных менеджеров и корпоративных - людей, которые ведут поступающие заказы.
а если звонить (если нормально звонить - это около 50 звонков в день), и при этом самому вести заказ, то это никакого менеджера не хватит на это (если производство не отлажено до полной автономии и автоматизма, когда менеджер, оформив карту заказа, попросту о заказе забывает и получает в назначенный день уведомление от нач производства от готовности заказа)
в цифре ппроще, конечно, чем в офсете, но тем не менее...
Оригинал принадлежит Stevie Клиент дожен идти сам. косяками. да, в этоо надо вкладываться. но это себя в конечном итоге оправдывет.
Вкладываться - никто не спорит. Но прямые, пускай даже "холодные", звонки позволяют тебе самому выбирать заказчиков. И развивать направления работы своей компании.
Цитата:
Оригинал принадлежит Stevie
я сам сижу и звоню . и в 90 процентах случаев слышу - а иди ты... из 10 процентов, которые идут на разговор, двое начинают работать и давать заказы.
Вот и хорошо, и правильно. Так держать.
Цитата:
Оригинал принадлежит Stevie
так что надо разделять продажных менеджеров и корпоративных - людей, которые ведут поступающие заказы.
Когда у тебя будет несколько ведущих менеджеров и поток заказов - посмотрим что будешь говорить потом. :-)
Цитата:
Оригинал принадлежит Stevie
... производство не отлажено до полной автономии и автоматизма, когда менеджер, оформив карту заказа, попросту о заказе забывает и получает в назначенный день уведомление от нач производства от готовности заказа
А разве не так должно быть? У нас имеено так!!! Или у вас в компании по другому?
Цитата:
Оригинал принадлежит Stevie
в цифре ппроще, конечно, чем в офсете, но тем не менее...
Позволь с тобой не согласиться - в цифре менеджеру нужно отрабатывать по 10-15 заказов в день, я имею ввиду оформление в работу, а в офсете существенно меньше!!!
речи о моем производстве - удар ниже пояса, Арсен
у меня хорошо работает цифра и ризограф, с переплетом бывают сбои иногда... и с офсетом случаются ...
ну в принципе производству-то полгода, так что вылечимся...
но о том, чтобы взять заказ и забыть, речи не идет пока что.
Про офсет и цифру: с цифрой намного проще. меньше геморов с послепечаткой, меньше сопутствующих геморов (я говорю о традиционной цифре) - ни те штампов, ни тебе гемора на склейке, ни тебе пантонов, плывущих под УФ-ом, ни тебе 256 пантона оверпринтом по ссеребряной плашке... эх, красота....
Приемка берет, и без дрожи в голосе объявляет сумму. А менеджер на проценте всегда рискует потерять потенциального заказчика - дает совсем низкую цену.
Так кто выгодней?
ВОПРОС?!
__________________
+ 903 797-05-26 (моб), dima@vizitkaservice.ru, м. Университет
Оригинал принадлежит Dmk Менеджер должен искать заказы - приемка нет.
Приемка берет, и без дрожи в голосе объявляет сумму. А менеджер на проценте всегда рискует потерять потенциального заказчика - дает совсем низкую цену.
Так кто выгодней?
ВОПРОС?!
А поток заказчиков, обрывающих телефонные линии, значит берётся бесплатно? ;-)