всё же верится мне, что не за горами тот день, когда найдется подвал, в котором соберутся представители именно типографий (без РА, посредников и фриланса) и обсудят все волнующие их вопросы в живую
так давайте собираться,а то говорильню до бесконечности можно разводить
До фига уже на форуме таких тем! Зачем их плодить? Зачем призывать ДРУГИХ поднимать цены, говоря, что это правильно, что только так можно выжить? Забота о конкурентах?
У нас далеко не самый низкий ценник в городе. И скидки даём толко от объёма! Независимо от того посредник или прямой клиент. Хочешь печататься у нас - пожалуйста, не хочешь - всего хорошего.
Да, мы не работаем круглые сутки и без выходных. Но, за счёт уровня прибыли, я думаю она не меньше, чем у тех кто молотит за копейки круглые сутки. Хватает, чтобы выплачивать не самые маленькие зарплаты день в день, поддерживать оборудование в хорошем состоянии и покупать новое и т.д.
О посредниках. Если мне посредник носит кол-во заказов, как у двух-трёх-пяти менеджеров, почему не дать ему хорошую скидку? Ведь ему не надо платить зп, %, оплачивать телефон, аренду рабочего места и т.д.
Проблемы у многих типографий возникают когда клиентская база состоит на 50-70% из посредников. И когда ВСЕМ посредникам (не зависимо от объема) предоставляются значительные скидки.
Т.е. все эти темы в топку, не стоят они внимания. Возьмите и с 10 мая работайте по нормальному прайсу и все дела!
Всем удачи!
__________________
aa(koira)mgk-print.ru Алексей
Эти пользователи сказали спасибо Алексей_А за это сообщение:
А я выскажусь в защиту посредников! Это тоже работа, и достаточно напряженная, но порой гораздо бывает эффективней т.н. "менеджеров" которые сидят в типографиях, которые проработав по несколько лет даже процесса производства толком не понимают, на половину вопросов не умеют ответить, а заказ сложный посчитать, так вообще по 2 дня этого сделать не могут. А у каждого спекулянта, как Вы говорите, не так много заказчиков, и каждого они холют и лееют, конфетки в офис возят,по душам говорят...и это тоже работа. У многих конечных заказчиков просто нет времени и людей лишних что бы они вникали и занимались рекламными вопросами, поэтому считаю что многие посредники и РА честно свой хлеб отрабатывают. А разговоры, типа уйду к другому там дешевле, это уже вопросы морали и нравственности.
Не все посредники и РА такие.
А я выскажусь в защиту посредников! Это тоже работа, и достаточно напряженная, но порой гораздо бывает эффективней т.н. "менеджеров" которые сидят в типографиях, которые проработав по несколько лет даже процесса производства толком не понимают, на половину вопросов не умеют ответить, а заказ сложный посчитать, так вообще по 2 дня этого сделать не могут. А у каждого спекулянта, как Вы говорите, не так много заказчиков, и каждого они холют и лееют, конфетки в офис возят,по душам говорят...и это тоже работа. У многих конечных заказчиков просто нет времени и людей лишних что бы они вникали и занимались рекламными вопросами, поэтому считаю что многие посредники и РА честно свой хлеб отрабатывают. А разговоры, типа уйду к другому там дешевле, это уже вопросы морали и нравственности.
Не все посредники и РА такие.
Алексей, не нужно метать бисер.
У всех желающих работать без посредников и без демпингов все классно и замечательно. Они все делают сами не посредничают, цены строго по прайсу, исполнение заказов только качественное без всяких косяков и высочайший уровень менеджеров в отделах продаж.
Алексей, не нужно метать бисер.
У всех желающих работать без посредников и без демпингов все классно и замечательно. Они все делают сами не посредничают, цены строго по прайсу, исполнение заказов только качественное без всяких косяков и высочайший уровень менеджеров в отделах продаж.
На мой посреднический взгляд, если бы менеджеры типографий так облизывали своих клиентов, как это делают РА, то вопрос о ценах можно было бы снять. Клинеты платили бы им любые деньги за то, что с них снимается куча проблем.
Обычный менеджер типографии (даже если он хороший специалист в полиграфии) - это "бу-бу-бу", "присылайте макет", "исправьте макет", "расчет будет до вечера" и т.д.
Активщиков практически нет. Людей, заинтересованных помочь клиенту, например, с подготовкой макета, практически нет. От комплексных заказов, включающих непрофильную продукцию, типографии отказываются.
Типографии замыкаются в рамках производства, а потом льют крокодиловы слезы, что приходится снижать цены, чтобы удержать клиентов.
...облизывали своих клиентов, как это делают РА, то вопрос о ценах можно было бы снять. Клинеты платили бы им любые деньги за то, что с них снимается куча проблем....
Тут речь больше шла о псевдо-РА, которые зарабатывают деньги не "облизыванием клиентов", а отжиманием денег у типографий. Которым надо вписываться в какие-то мифические бюджеты и т.п. Видимо таким РА как раз клиенты то и НЕ ГОТОВЫ "платить любые деньги", как Вы пишите и поэтому они превращаются в тех самых "спекулянтов" не привнося никакой дополнительной ценности своему заказчику в сравнении если бы заказчик так же бы работал с типографией напрямую.
P.S. опять возвращаемся к вопросу о чистке нашей полиграфической вотчины как среди типографий, так и среди РА.
Тут речь больше шла о псевдо-РА, которые зарабатывают деньги не "облизыванием клиентов", а отжиманием денег у типографий. Которым надо вписываться в какие-то мифические бюджеты и т.п. Видимо таким РА как раз клиенты то и НЕ ГОТОВЫ "платить любые деньги", как Вы пишите и поэтому они превращаются в тех самых "спекулянтов" не привнося никакой дополнительной ценности своему заказчику в сравнении если бы заказчик так же бы работал с типографией напрямую.
P.S. опять возвращаемся к вопросу о чистке нашей полиграфической вотчины как среди типографий, так и среди РА.
А как разделить и определить, кто "псевдо", а кто настоящий?
"Отжиманием" денег занимаются все, мы с этого кормимся
я так понимаю, что если РА оказывает доп. услуги для заказчика (доставка заказа, доставка образцов, кредитование, многочисленные созвоны и т.п.), то они за это и должны брать доп. деньги с заказчика же.
Это ведь то, что вы называете "облизыванием заказчика" и за что "Клинеты платили бы любые деньги за то, что с них снимается куча проблем".
А если за Ваши "облизывания" клиент Ваш не готов вам платить лишние деньги, то возникает вопрос о ценности для клиента качества ваших услуг по облизыванию.
Да какая кому разница, кто как работает! Насчет мифических бюджетов так каждый сам себе определяет планку, до которой он сможет быть придушен. Кто-то любит обороты бумаги и готов лопатить смену за 50дол, а у кого-то поднять трубку телефона уже стоит 100дол. У многих крупных типографий с большим потоком заказов есть такое понятие - входная стоимость заказа. т.е. не важно какого объёма заказ, а его обработка типографей стоит определенных денег! к примеру заказ на 200 визиток = 400 руб, а обработка по цепочке "менеджер - склад готовой продукции" стоит 1000руб, и эта 1000руб это усредненная стоимость без учета прямых расходов ЛЮБОГО входящего заказа. т.е. получается брать эти визитки как бы невыгодно, а отказать заказчикам нельзя. т.к. в купе с визитками пойдут дальше каталоги к примеру на 200к руб.
А если за Ваши "облизывания" клиент Ваш не готов вам платить лишние деньги, то возникает вопрос о ценности для клиента качества ваших услуг по облизыванию.
каждый менеджер сам определяет сумму, на которую он будет облизывать клиента. К примеру кто-то облизывает за +10% накрутки, а кто-то ниже +200% даже связываться не будет! жмут типографии как-раз то те, кто +10%
я так понимаю, что если РА оказывает доп. услуги для заказчика (доставка заказа, доставка образцов, кредитование, многочисленные созвоны и т.п.), то они за это и должны брать доп. деньги с заказчика же.
Это ведь то, что вы называете "облизыванием заказчика" и за что "Клинеты платили бы любые деньги за то, что с них снимается куча проблем".
А если за Ваши "облизывания" клиент Ваш не готов вам платить лишние деньги, то возникает вопрос о ценности для клиента качества ваших услуг по облизыванию.
Не вижу никакой логики в ваших умозаключениях, Андрей
Клиент и платит, но кто мешает мне увеличить дельту за счет уменьшения стоимости производства изделия? Это коммерция
А кроме перечисленного вами, мы обеспечиваем, как минимум, быстрые расчеты - в течение часа-двух, выполнение заказов нереальной срочности, доступ к телу в любое время и т.д.
Кстати, от услуг "Алой буквы" я отказалась после того, как мои запросы на расчет несколько раз откровенно проигнорировали или затянули с ответом.
Ого и до Питера града докатилась конкуренция
ТС: Вам просто не повезло с РА Все наши подрядчики постоянно получают заказы, да у нас не прайсовые цены но и объёмы нормальные, бывает и пусто а бывает и густо. Это рынок, да нас и клиенты жмут, зачем говорят брать у вас когда у Васи на 5 рублей дешевле, идём в подрядчикам и объясняем, сидим считаем. Работа такая, что бы купить оборудование мозгов много не надо, а вот загрузить его и получать прибыль значительно сложнее. Все пои подрядчики уверены что по их направлению я приду к ним потому что мы всегда сможем договориться без ущерба для наших компаний.
__________________
Сергей +7(495)627-7711, sergey@artia.ru http://ruchkin.ru