Брать гос заказы меньше пары лямов нет никакого смысла. Доков собирать кучу, зп платить юристу и менеджеру, и главное деньги хоронить на 3-6 месяцев.
На большие контракты (10-20 лямов) уже есть исполнители и торговаться там смысла нет тоже, вы просто не сможете выполнить условия контракта.
На счёт околоплинтусных цен не соглашусь, цены средние или выше среднего.
На госы не лезут, тем кому лишь бы что то взять и похрен по чём, т.к. там всегда "деньги потом".
Много тендеров естественно для видимости что есть конкуренция, что кстати и в коммерческих тендерах не редкоть.
__________________
Базякин Антон (495) 2815472, 9691459@mail.ru http://star-pack.su/cena-paketov
Менеджер себя не окупит если будет просто искать для вас контракты.
Все контракты которые свободны для участия, будут близки по стоимости к себестоимости. Маржинальность на них 5%+-
Уже год забавляются мои менеджеры тем что мониторят контракты. В некоторых даже участвую. Один выиграл. Но он был почти в себестоимость и спасло только то что флексоформы были готовы с прошлого тиража - так бы был заказ в минус...
Примерно такая же арифметика у всех.
Исключения:
- ваш менеджер лично знаком с директором
- вы сами писали ТЗ на тендер
- вы занимаетесь эксклюзивной продукцией на рынке полиграфии и это только вы можете делать по такой цене или такому ТЗ
всё.
Если вы просто хотите попытаться - попытайтесь сами. Ну или берите тендерного менеджера с условием % от прибыльности тендера.
а так да - тендеры выигрывают по цене себестоимости и ниже. Готовы работать - вперед
__________________ Цифровая печать белилами,серебром,золотом и лак форматом до 330*660мм.
89167009046 Александр. Дзержинский, Стройгородок вл.5 zakaz@id-mercury.ru / www.id-mercury.ru
Эти пользователи сказали спасибо Alexandeer за это сообщение:
Абсолютно согласен, серьезные тендеры на большие суммы проводят тогда, когда уже весь (или почти весь) товар лежит на складе.
В заявке из 138 пунктов продукции на 20 млн. руб., пишут, что срок исполнения 10 рабочих дней. Естественно никто не берется, кроме той фирмы, у которой это уже все давно готово.
А если вы будете тем идиотом, кто каким-то образом влезет и выиграет аукцион. То вас, примерно выпорют, и поставят в угол предварительно внеся в список не благонадежных.
А затем аннулируют результаты конкурса, и проведут его еще раз, но уже без вас.
Соглашусь с Павлом! Все так и есть и будет.... -))))
P.S. Но всегда найдутся наивные чукотские девочки и мальчики, что им все по плечу... Большому кораблю - большое плавание!
__________________
Роберт, тел. 8-495-514-52-89, bikmotor@rambler.ru
Эти пользователи сказали спасибо Karlito за это сообщение:
Надо смотреть по какому закону торги : 44-ФЗ или 223-ФЗ. По 44-му торгуют госы. Заявка из 2-х частей и по первой сразу ясно под кого то аукцион или честный. В первой части есть описание товара , так вот, если в описании очень сложные, точные, порой противоречивые параметры, то аукцион однозначно заказной. А если требования к материалам ясные и чёткие из 3-х 4-х пунктов , или вообще отсутствуют, то заявляться можно.
А по 223-му торгуют частные компании, с ними надо ехать и договариваться.
__________________
Павел 8 910 176-08-90 rastr-8@mail.ru
Надо смотреть по какому закону торги : 44-ФЗ или 223-ФЗ. По 44-му торгуют госы. Заявка из 2-х частей и по первой сразу ясно под кого то аукцион или честный. В первой части есть описание товара , так вот, если в описании очень сложные, точные, порой противоречивые параметры, то аукцион однозначно заказной. А если требования к материалам ясные и чёткие из 3-х 4-х пунктов , или вообще отсутствуют, то заявляться можно.
А по 223-му торгуют частные компании, с ними надо ехать и договариваться.
нельзя противоречивые. иначе - подача на разъяснение - нет ответа - подача в ФАС, а вот усложнить или сделать почти невыполнимой задачу - это можно.
__________________ Цифровая печать белилами,серебром,золотом и лак форматом до 330*660мм.
89167009046 Александр. Дзержинский, Стройгородок вл.5 zakaz@id-mercury.ru / www.id-mercury.ru
нельзя противоречивые. иначе - подача на разъяснение - нет ответа - подача в ФАС, а вот усложнить или сделать почти невыполнимой задачу - это можно.
ф ФАС можно, но вот пример : известная ВЧ ежегодно объявляет аукцион на изготовление папок на 8 примерно млн руб. В требованиях материал ПВХ, а в характеристиках бумвинил, т.е. выигрывает чужой - будь добр из ПВХ делай, а свой из бумвинила делает и в цену умещается
__________________
Павел 8 910 176-08-90 rastr-8@mail.ru
Мы, конечно, не совсем типография и имеем очень узкую специализацию, но все же вставлю свои 5 копеек.
1. Госзаказы, как правило, выгоднее чем заказы коммерческих структур.
2. Искать тендеры мы перестали и специального менеджера нет. Приходят и просят поучаствовать сами. Суммы контрактов очень разные, но меньше 200 - 300 килорублей редкость. Впрочем, больше 1 млн. то же не часто случаются.
3. Безусловно есть тендеры со "своими" игроками. Дык в коммерческих тендерах это тоже не редкость.
4. Парадокс, но тендер на 2 ... 3 млн. выиграть легче, чем на 100 тыс. (Возможно перспектива вложить чуть больше своих денег на неопределенный пугает кого-то).
Мы для себя решили, что госзаказы, как дополнительный канал продаж это неплохо. Но вот брать под него отдельного человека риск - не факт что овчинка стоит выделки.
Начнем, с того что оставим отзыв о вас. О том вы лезете с рекламой, туда куда не просят. И вводите людей в заблуждение фейковыми отзывами. А потом попросим с вас за это 700 рублей, а не 300. Т.к. именно столько вы заявляете на своем сайте. Или он у вас тоже фейковый?
__________________
Павел Грингаут Типография ГринУпак +7 923 5693 gp@7bz.ru
Последний раз редактировалось print-forum; 18.06.2019 в 18:24
Как человек сделавший не один десяток госконтрактов, скажу так. Работать можно, но кпд низок.
Условно тендеры можно разделить на три группы:
1) заточенные под кого-то. Заказчик заранее определил исполнителя, бывает, что иногда тираж уже отпечатан. Есть множество способовв отсечь лишних претендентов – невыполнимые условия (тот же сигнальный экземпляр офсетом в течение 3 дней), либо вариативные условия (срок подписания контракта до 20 дней, срок поставки – календарная дата, и в случае именно 20 дней на печать остается 1 день; либо срок согласования сигнала съедает время на печать; поставка тиража либо целиком, либо партиями в течение, например года, при этом макет для каждой партии может отличаться).
2) тяп-ляп. ТЗ содержит противоречивые условия, либо неполное, либо может быть истолковано по-разному. Тут вариантов могу вспомнить множество: обложка мягкая, картон переплетный 2 мм, печать 4+4 (WTF?), или печать блока 1+1, 16 цветных изображений (поди догадайся что это значит – тетрадка 4+4 или 16 по блоку), самое примечательное – печать блока 2+2, в ответ на запрос разъяснение – печать 2+2 обозначает, что «изображение должно быть нанесено с двух сторон».
Обычно в ТЗ копипастится что-нибудь из ГОСТа, например «недопустимы следующие дефекты воспроизведения текста и иллюстраций: непропечатка (потеря элементов изображения), «бледная печать», смазывание, отмарывание краски, полошение, многочисленные забитые краской
участки, пятна, царапины, сдвоенная печать, дыры (грязь).»
3) Есть еще подвид тяп-ляп «кот в мешке». Например, в ТЗ Заказчик предоставляет материалы, Исполнитель изготавливает тираж. По факту Заказчик присылает текст в ворде с вставленными картинками из интернета. Либо отказывайся, либо делай макет за свой счет
Или неожиданно оказывается, что доставка по десятку разных адресов по разным городам области.
4) Рабочие тендеры. Не относятся ни к 1, ни к 2, ни к 3. Их в процентом отношении с каждым годом всё меньше.
Иногда случается так, что тендер выглядит «заточенным», но оказывается на поверку «тяп-ляп», просто клерк, составлявший ТЗ что-то перепутал.
__________________
Андрей 8 (9O9) 59O-64-3O LA555 "собака" RAMBLER.RU
Ну, и конечно, надо упомянуть про множество «предпринимателей», которые посетили курсы или посмотрели вебинары «Как заработать на госзаказе сто тыщ процентов». Они упорно мониторят сайты с тендерами, а потом рассылают по типографиям эти ТЗ, но уже от себя. В бытность мою директором типографии, подобных дублей получали по десятку, иногда больше.
Естественно, члены секты свидетелей «сто тыщ процентов на госзаказе» активно торгуются, легко сбивают ценник ниже стоимости материалов.
__________________
Андрей 8 (9O9) 59O-64-3O LA555 "собака" RAMBLER.RU
возник такой вопрос, есть ли смысл работать в такси? и можно ли при этом содержать машина в хорошем состоянии. Можно ли заработать денег работая в такси? интересует мнение таксистов. Желательно тех, кто работает в такси удача и ее дочерних такси. И на каком авто лучше всего это делатьмарка. спасибо большое. сильно не ругайте.
Уверен у таксистов есть свои форумы. Тут как бы тема гос заказы и Полиграфия.
Работая на дядю или на сервис можно заработать на аренду хаты, покушать и одеться. Если жилье свое, значит и на отдых чуток останется.
__________________
Базякин Антон (495) 2815472, 9691459@mail.ru http://star-pack.su/cena-paketov
имеется оригинал арбуз 19, трещина 1см на внутреннем ободе, которую при надетой резине вообще не видно, но колесо спускает,что можно сделать, и вообще есть ли смысл его варить?