А поток заказчиков, обрывающих телефонные линии, значит берётся бесплатно? ;-)
во...
а поток заказчиков беется из грамотной рекламной политики. Хотя, строго говоря, я себе слабо представляю, как бизнес такого размера (одна цифровая машина и 5-10 чел штата) может серьезно вкладываться в рекламу...
но есть ведь примеры - в некоторых весьма уважаемых типографиях, которые тут на форуме тусуются, нет продажных манагеров вовсе. То ли руководитель засчет своих связей грузит достаточно производство, то ли реклама масштабная - короче, нет нужды трезвонить почем зря по москве.
Как показывает мой опыт, отказаться от "активных продаж" может себе позволить типография в возрасте порядка 10-12 лет
во...
а поток заказчиков беется из грамотной рекламной политики.
Илья, грамотная рекламная политика тоже стоит денег, и очень немаленьких...И отвечать на входящие звонки тоже должны грамотные люди.
Итого, и за рекламу, и людям - за все нужно платить.
верно, верно... я о бюджете тоже подумал (см. предыдущий пост)
с другой стороны, такие продажи - все равно экстенсивный путь. Ибо чел, нашедший клиента таким манером, может его забрать с собой в случае увольнения с большей долей вероятности, чем клиента, который пришел сам. Другой вопрос, что крупные клиенты так или иначе знают руковоителя типографии, и отношения строятся по схме треугольника - клиент-менеджер-руководитель, что снижает риски. Но есть такой момент все равно...
Это же относится к стабильности клиентской базы. Если клиент найден , и откликнулс яна предложение, велики шансы на то, что он откликнется на другие предлоэжения (см. посты ув. Бородина Си Ви в форуме - цены бьют наповал). Если же чел сам пришел - значит ему удобно по каким-то еще параметрам, кроме финансовых - территориальный признак итп.
так что должен быть баланс какой-то между этимим направлениями в продажах.
кстати, касательно рекламы... мне вот, например, форум помогает прилично. Потому что очень много контактов с людьми, и могие обращаются - по крайней мере, посчитать. а раза три-четыре чего-нибудь посчитаешь - глядишь, и сделаешь тиражик...
А скажите, п-жста, за что такой оклад - 900 уев?
Я лично мало знаю манагеров, которые такой оклад потянут.
По все Москве по десяткам можно пересчитать....
но есть ведь примеры - в некоторых весьма уважаемых типографиях, которые тут на форуме тусуются, нет продажных манагеров вовсе. То ли руководитель засчет своих связей грузит достаточно производство, то ли реклама масштабная - короче, нет нужды трезвонить почем зря по москве.
Да!
Менеджер по продажам - продажный менеджер (встал и вышел, часть клиентов увел )
И правы Вы что основной поток заказов идет от личных связей руководителя... Только вчера проанализировал.. 80% - связи, остальное форум, территориальность и прочее.
__________________
+ 903 797-05-26 (моб), dima@vizitkaservice.ru, м. Университет
тут солжнее немного
менеджерский кодекс чести вообще-то такие штуки запрещает. Кроме чести, в серьезных компаниях берут подписку о неразглашении коммерческой тайны итп. Моя такая расписка хранится в архивах ИПП.
Но нередки случаи, когда руководство начинает зажимать - типа хрена се, обыкнрвенный манагер получает полторашник-двушник.. многовато, и на 800 проживет...
тогда менеджер вполне обоснованно перестает любить свое начальство и таковому доверять. так что типа опа...
есть и просто с гнильцой таварисчи, не без этого.. типа за 100 - 200 лишних баксов всех прокинуть жестоко и переметнуться к конкурентам... бывает, не спорю
тема, наверное, вв том, что, чем дольше чел работает, тем дальше он должен продвигаться.
я думаю, что человек, проработавший 5-10 лет и приносивший прибыль и зарекомендовавший себя как адекватный и , если угодно, надежный и респектабельный сотрудник, заслуживает долности итпа шеф-манагера или начаьлника отдела продаж... с освобождением от функций автозвонильщика
по моему личному опыту, на одном и том же месте работы интерес к прямым продажам пропадает начист опримерночерез год. Если на цифре набрать клиентскую базу проще, то, скажем, в упаковочном бизнесе дела существенно солжнее... и за год набрать приемлемую базу не всегда представляется возможным. и руки, бывает, опускаются у людей. Если опытный чел - ему проще, если молодежь - тяжело.
Оригинал принадлежит Valya А скажите, п-жста, за что такой оклад - 900 уев?
Я лично мало знаю манагеров, которые такой оклад потянут.
По все Москве по десяткам можно пересчитать....
ЗА ХОРОШУЮ РАБОТУ!
Оклад менеджера - 900$ (эквивалент в рублях). Действительно такой немаленький. А я вот знаю в Москве, как минимум, два десятка человек, для которых он слишком мал.