Мне больше интересно, почему никто не рассматривает систему: отдел продаж(несколько акаунтов на окладе+мизерный процент, либо совсем без онного)+отдел развития(1-3 грамотных продажника на соответствующей мотивации)?
+ отдел маркетологов, которые будут рекомендовать, где и как искать, и какие заказы более выгодно печатать, а от каких лучше отказаться...)))))
+ отдел маркетологов, которые будут рекомендовать, где и как искать, и какие заказы более выгодно печатать, а от каких лучше отказаться...)))))
Сколько работаю в полиграфии сделал один вывод: маркетологи - вредители
Толку ноль, а измучают и отдел продаж и отдел развития и вообще всю фирму своими "супер-пупер" идеями по развитию продаж
Друзья, в этой модели бизнеса никто менеджеров не мучает. Они в принципе не обязаны искать заказы. Их задача - обработать те заказы, которые пришли сами, и ни одного не упустить. Руководство типографии берет на себя ответственность за наполнение производства заказами. Стоит это вообще говоря немалых денег, но, если дело поставлено хорошо, может обойтись дешевле чем делиться доходом с талантливым менеджером, знающим себе цену.
Совершенно правильно описано.
Мы стремимся работать вообще без менеджеров и не зависеть от их личных качеств, талантов и зарплат. К сожалению, пока не достигаем. И видимо, никогда не достигнем - всегда будут клиенты и заказы требующие ручной работы и квалифицированного мозга. Но мы работаем над сокращением их количества
Мне больше интересно, почему никто не рассматривает систему: отдел продаж(несколько акаунтов на окладе+мизерный процент, либо совсем без онного)+отдел развития(1-3 грамотных продажника на соответствующей мотивации)?
Вы сами работали продолжительное время активным продажником, если да, то интересно услышать что считать соответствующей мотивацией.
__________________
sell the problem you solve, not the product
Вы сами работали продолжительное время активным продажником, если да, то интересно услышать что считать соответствующей мотивацией.
Работал активным продажником не сказать что долго(в обще сложности около 3 лет).
Как-то пропустил это сообщение.
Естественно символический оклад(20т.р.+)+хороший процент с оборота/маржи.
Или Вас интересовал именно размер данного процента?)
Совершенно правильно описано.
Мы стремимся работать вообще без менеджеров и не зависеть от их личных качеств, талантов и зарплат. К сожалению, пока не достигаем. И видимо, никогда не достигнем - всегда будут клиенты и заказы требующие ручной работы и квалифицированного мозга. Но мы работаем над сокращением их количества
С уважением,
Цены хорошие. Качества - не видел, вероятно, тоже) Но если мне звонит менеджер , предлагает посотрудничать с Вами, на заданный "в лоб" вопрос "Чем Вы лучше, например, ГруппаМ"? - отвечает "у нас ниже цены" - но не может привести пример, насколько - это грустно))
__________________
Алексей Виноградов
Решаем Ваши вопросы: что, как и где напечатать.
Звоните +7(926)2259705, пишите 7783107@gmail.com
Цены хорошие. Качества - не видел, вероятно, тоже) Но если мне звонит менеджер , предлагает посотрудничать с Вами, на заданный "в лоб" вопрос "Чем Вы лучше, например, ГруппаМ"? - отвечает "у нас ниже цены" - но не может привести пример, насколько - это грустно))
Как я понял там все делается для того, чтобы менеджер никому не звонил и ничего не предлагал.
__________________
Читайте новые записи в моем "Личном журнале"
Это по сути и есть цель автоматизации/оптимизации/прогресса - увеличение качества и количества выпускаемой продукции/услуг при снижении количества и квалификации персонала. Идеальный вариант - это когда вторая часть = 0.
Цены хорошие. Качества - не видел, вероятно, тоже) Но если мне звонит менеджер , предлагает посотрудничать с Вами, на заданный "в лоб" вопрос "Чем Вы лучше, например, ГруппаМ"? - отвечает "у нас ниже цены" - но не может привести пример, насколько - это грустно))
Спасибо Вам за замечание. То, что девушки из нашего отдела развития не могут влет сказать разницу между ФП и ГМ - это, конечно, плохо.
Но объяснимо. Дело в том, что, несмотря на то, что расчет сборных тиражей на сайте Fastprint.info выглядит, для удобства пользователей, как обычная активная таблица - это, на самом деле, совсем не таблица. Все расчеты, в т.ч. и сборников мы производим на калькуляторе себестоимости в АСУП. И АСУП автоматически обновляет все публичные цены на сборники в этих самых псевдотаблицах, каждый раз, когда мы получает от поставщиков бумаги уведомление об изменении стоимости материалов, или когда меняется валютный курс на величину большую чем заложенная бухгалтерией переменная. А это последнее время происходит часто - поэтому цены не запоминаются.
И есть еще одна причина, почему мы не требуем от отдела развития знать наши цены. Мы совсем не хотим и стараемся не конкурировать с ГМ ценой. И девушки из отдела развития должны в первую очередь продавать наши клиентские сервисы - личные кабинеты клиентов, систему проверки и подготовки макетов, систему хранения макетов и документов, систему оповещения и систему логистики и прочие удобные ништяки, которыми пользуются наши клиенты бесплатно - экономя свое время и страхуя себя от ошибок и оплошностей.
И отдельно замечу, что дорогостоящий квалифицированный типографский менеджер умеющий продавать и легко ориентирующийся в ценах и технологиях - это ценнейший ресурс и использовать его для "холодных" и "теплых" звонков нам очень жалко и очень дорого.
Еще раз благодарю Вас за замечание. Вы же могли промолчать и мы бы не знали, что есть проблема сложности прямого и быстрого сравнения цен на сборники. А теперь мы эту проблему в файлик записали и со временем ее пофиксим.
Это по сути и есть цель автоматизации/оптимизации/прогресса - увеличение качества и количества выпускаемой продукции/услуг при снижении количества и квалификации персонала. Идеальный вариант - это когда вторая часть = 0.