ТРАФАРЕТНАЯ ПЕЧАТЬ ПО ТЕКСТИЛЮ - куда мы все идем....?????????
Добрый день всем участникам форума. Хочу обратится к тем кто работает в текстильной теме- Прямая трафаретная печать на текстиле.
Обращаюсь к руководящему составу – руководителям компаний, начальникам отделов продаж.
Товарищи участники, посмотрите что творится на рынке печати по текстилю!!!
Куда мы все катимся ???? Если залезть на принт форум и посмотреть за какие цены уходят заказы на форуме и какая за них идет борьба - это же просто какой то ужас!!! Демпинг идет уже за работу по цене воздуха! Что же будет дальше? Вы все себе представляете что такое производство, какая это инфраструктура, какие у нее потребности и что не обходимо для ее полноценной работоспособности.
Цена на печать по ткани падает на форуме уже ниже плинтуса, мы все бьемся за заказы, и прекрасно понимаем из чего состоит стоимость краска-прогона и что для этого нужно. К чему приведет этот демпинг? К тому что из отрасли начнется отток кадров? – потому что по тем ценам которые сейчас есть на рынке предприятие не сможет развиваться и получать прибыль, и будет постоянно работать в убыток, а следовательно не сможет и развиваться и платить хорошим специалистам - хорошую заработную плату, следовательно из отрасли начнется отток специалистов в другие сферы, ( а проблема с квалифицированными кадрами у нас и так стоит самым актуальным вопросом – их просто уже практически нету на рынке), вопрос что же будет дальше ????
С кем придется работать?
Кто к вам придет если, профессиональных печатников на рынке не останется и они все уйдут в другие сферы а ? Да отрасль просто скоро уже вымрет.
Давайте одумаемся!!!
И как-то остановим падение стоимости нашей работы!!!
Любому падению цены должен существовать какой-то логический предел!
Я понимаю, что всем надо платить аренду, зарплату, налоги, еще что то… .
Но ведь существует определенное понятие производственной рентабельности, куда оно подевалось? Позволяет ли ваш производственно-экономический процесс обновлять раз в год, парк вашего оборудования хотя бы на 20-25 % стоимости общих активов? А если производство не развивается и не успевает за техническим прогрессом - оно превращается в сапожную мастерскую - а это путь к утопии.
Задумайтесь к чему все это приведет!!!
Ведь при падении цены первым делом страдает качество работы и это все отражается на состоянии предприятия, на притоке и оттоке клиентуры, на прибыли компании, на уровне материального вознаграждения ваших специалистов, на развитии, а кто будет из спецов работать за 3 копейки? Так скоро вообще не с кем станет работать!
На данный момент, заказов и заказчиков на рынке очень мало, и заказчики видя эту ситуацию стараются свести цену за работу практически к нулю.
Давайте уважать свой труд и свою работу! Задумайтесь к чему это все приведет, если мы все будем гнуться ниже плинтуса и работать за воздух. Как будут развиваться ваши предприятия? Что вам придется делать в данной ситуации??? Сокращаться? Закрываться? А не загнется ли и не сократится ли наша отрасль? Куда денется весь наш накопленный ранее интеллектуальный и материально-технический потенциал а ? Не останемся мы все у разбитого корыта а ?
Надеюсь что тема моего сообщения, не останется без внимания и каждый из нас задумается к чему все это может привести. Пусть хотя бы каждый, на примере своего предприятия постарается проанализировать, куда мы идем, и чем все это может аукнуться.
Жду ваших ответов и комментариев.
Всем спасибо за ответы.
С Уважением,
Денис Шишенко
Руководитель компании "ВЕРТИКАЛЬ"
1. ничего не скажу про текстиль, но... январь этого года был неплохо загружен. ручники вышли на работу всего на день позже всей страны, а п/а трудился и в праздники.
2. зачем опускаться до цен принт-форума, если они не выгодны вашей компании? может стоит взять хорошего менеджера на хорошую зарплату, способного продавать по выгодным вам ценам?
2. Есть масса других источников траффика.
Знаком с руководителем одного вашего конкурента (специализируются на футболках как раз), он даже не знает что такое ПФ, а производство работает круглосуточно и без выходных....и не демпенгует. Дорого?Моя цена такая, не хочешь - не делай.
Эти пользователи сказали спасибо DeepFeel за это сообщение:
демпингуют РА, торгующие "воздухом"-эдакая прокладка между продавцом/производством и конечным заказчиком. А "конечники" согласны платить адекватные деньги за качественную работу и достойный сервис.
Если рентабельность вашей компании зависит от ПФ, то уже стоит задуматься.
Согласен что на ПФ цены часто удивляют, но это не повод поддерживать их. Следуя вашей логике те кто "демпенгуют", скоро закроются, а остальным будет счастье.
__________________
Алексей +79039678667 compromiss_05@mail.ru
Эти пользователи сказали спасибо Кружалин за это сообщение:
согласен , Денис сам часто сбивает цену, причем ощутимо ! 30-40% от рабочей цены ! ощущение того, что он сам себе и директор и менеджер и печатник ..
к слову - клиент за качество и скорость готов и 2 и 3 цены переплатить .
а здесь заказчиками в основном РА выступают , от того и цены ищут на 30-40 % меньше чтоб больше себе наварить!
P.S если никто не будет скидывать цену , РА придется самим накручивать больше клиенту и тогда все останутся счастливыми.
клиенты ведь никуда не денутся они в итоге либо будут много платить либо сами выходить на производства, а от этого и таких не нужных прокладок между клиентом и производством станет гораздо меньше, пускай РАшники лучше на производства менеджерами идут )) !
Последний раз редактировалось dlm; 05.02.2013 в 15:24
... связано с тем что один из наших поставщиков футболок имеет перед нами задолженность но денег у него нет, и он готов был расчитаться только сырьем.
в остальных ситуациях мы противники демпинга и считаем что качественная печать по текстилю не может опускаться ниже чем 3,5-4 р. за цвет, при печати печати не менее 4-5 цветов, даже при тысячных объемах.
Еще раз спасибо всем тем кто откликнулся.
Если у кого-то еще появится желание высказаться, буду рад узнать ваше мнение по этому вопросу.
Тему остаюсь мониторить.
Всем спасибо.
Денис.
Эта тема актуальна для всех. Сегодняшний пример: у цифровиков визитки 100 шт люди готовы печатать за 80 рублей, причем такое предложение - не от одной, а от нескольких компаний. Понять и объяснить это нельзя.
пример Германия, печать на текстиле: стоимость работы в 2,5 раза выше чем в Москве, З/П Печатника 1500 евро. Аренда дешевле + субсидии государства производителям и работодателям.
Оборудование в 2 раза дешевле.
Налог НДС немного больше, но есть льготные периоды и т.д.
Есть еще плюсы и минусы в сравнении, но...
Вывод : у них люди занимаются бизнесом, а не торговлей на базаре и попытками вылезти за счет демпинга. Есть конечно и РА , но не так много !
Масса примеров в Москве, когда начинающий производитель/бывший менеджер/печатник, не может работать (руки в ЖП) и лезет посредничать, сидя дома (не неся никаких затрат) и все готовы с ним работать.
Они как правило сталкивают лбами производителей по цене, а у нас как говориться "рубль лишним не бывает" и работаем по дешевке.
В общем сами виноваты.
Вот вам и ответ.... Футболки за долги, 3.5 за цвет при трех цветах.... и объясняй потом аудиторам, что нет в Москве футболок с печатью в три цвета по 60 рублей..... На самом деле тут больше заказов не найдете - тут просто мониторят цены, и по ним же потом прогибают....
Всё просто...
Мы принт-форум смотрим, иногда отвечаем, по нашим ценам очень редко звонят с принт-форума (раз в три месяца).
Загружаем производство заказами по нашим ценам, но так же с нашим качеством и сроками. Демпинг нам не к чему.
__________________
С уважением, Илона +7-926-35-888-02
Эти пользователи сказали спасибо Ilona за это сообщение:
Не так давно, мы были в Англии на одной из самых больших трафаретных фабрик, "NJ screen printing" г.Бирмингем.Так вот, в процессе общения с представителями фабрики, когда мы поделились опытом и спецификой нашей работы, они просто были в лёгком АХЕ от наших условий работы: типа - постоплаты по 30-45-60 дней, сроков производства заказа, и тд. Их лекгое резюме было таково - ребята ваш производственно-экономический путь - утопичен. По такому пути развития работать нельзя он рано или чуть позднее приведет к краху производства и банкротству. При таких производственно экономических условиях, у вас нет возможности правильного производственного и технического роста. Производство не может быть кредитным плечом для заказчика. При нарушеннии или понижении правильного экономико-производственного уровня рентабельности процесс развития и технического роста предприятия, замедляет свой темп, и производство перестает развиваться и превращается в сапожную мастерскую.
Вот простой пример по поводу стомости работ:
цена на услуги по печати на севере англии дешевле не более 5% чем на юге. И ни каких понижений, хочешь сэкономить 5% по цене - езжай на 1000км. на север. Но! Дешевле все равно не будет. Понятие торговли по цене - вообще отсутствует.Вот цена - хочешь делай - хочешь нет! Нет денег на указанную стоимость - "Извините. Вы не наш клиент".
И дешевле ни кто не сделает. ни кому не нужен убыточней бизнес - вот их ответ. А с экономической аргументацией англичан - не поспоришь.
Или вот еще пример:
Планирование производства осуществляется за 2,5- 3 недели до запуска заказа в работу.
оплата в полном объеме должна поступить на предприятие не позднее чем за 2 недели до запуска тиража, носитель должен прийти под печать не позднее чем за 7-10 рабочих дней до начала работы ( что бы он был проверен по качеству и кол-ву, пересчитан, распакован и скипован для печати на разных машинах).
К вопросу по предоплате интересно очень сказали:
Вопрос:
-Почему оплата 100% за 2 недели?
Ответ:
-К моменту запуска заказа в работу, производство должно быть обеспечено всеми необходимыми расходными материалами для печати, электроэнергия оплачена, люди накормлены и обеспечены всем не обходимым для выполнения работы, что бы кроме как о работе, ни о чем они не думали - а четко и слаженно выполняли правельно им поставленную задачу.Оборудование согласно регламенту 1 раз в неделю проходит тех. обслуживание представителями сервисной службы поставщика - что бы ни каких поломок в процессе тиража. и т.д. Понятие -срочное поизводство 3-5 дней - просто отсутствует - Они говорят - Мы не пекарня - где пришел и купил.Четкое строгое производственное планирование и график.Не успел во время привезти носитель - в очередь по второму кругу.Строгие производственные смены по 8 и 10 часов, с четким планом по выработке продукции, не успела смена - значит рабочий день продолжается и смена не заканчивается пока намеченный объем не выполнен.
Вообщем много чего хорошего, правильного и поучительного расказывали и показывали.
Есть чему у них поучиться.... и приятно посмотреть на полученный результат от правильно построенной и организованной работы. Предприятию 20 лет - парк 19 печатных текстильных машин с цветностью от 10 цветов и более, (из них 2шт АЛЬФА-8 по 24 и 36 станций - это о многом уже говорит, о правельном пути развития), на работу все приходят за 30 мин до начала работы, каждый опаздать боится , потому что работу можно просто потерять,я не говорю про прогулы и алкоголь - у них такого просто нет!
Может, что бы сохранить наши производства и просто поднять свою не которую, производственную культуру и правельно взглянуть на своё будущее - стоит задуматься?
Ведь если каждый начнет со своего правельного построеня производства, мы быстрее придем к тому уровню к которому каждый из нас для своего производства стремится.
Этот вопрос поднимается с завидной регулярностью и тухнет, так как ни о чём, во всех отраслях такие дела. Все говорят ага давай, и расходятся
Не надо сравнивать РФ с другими странами смысла нет, много различий от налогового кодекса до менталитета.
Вы никогда не сможете дать такую цену как посредник с мобильным телефоном и почтой на yandex.ru это факт. Посреднику не нужны расчёты вашей уелесообразности ему нужно берёшь или нет. И "ты" часто берёшь потому что нет постоянной загруженности и зарплату с арендой и отчислениями ты платишь не по загрузке а постоянно. Да согласен это путь в никуда, но это никуда мы все вместе шагаем уже лет 10 точно. Становится хуже, уходят люди, много талантливых людей и что, поплакали попрощались и отпустили. А сами думаем а что будут делать мои печатники завтра что бы отбить затраты ? а сколько мне нужно выбрать у поставщика в этом месяце что бы он мне оставил ту хорошую скидку в следующем ? И т.д и т.п.
Вот вы говорите "хватит", "давайте", вас уже тыкнули вы растолковали, но клиент то "схавал" и теперь ищет эти "самые дешёвые футболки в Москве" по 60 рублей с печатью в три цвета и ломиться по всем телефонам Москвы. И будет ломиться потому что уму сделали за 60 рублей, значит это возможно. Знаете я даже запрос поисковый кручу "дешёвые футболки в москве", но 98-110 рублей для клиентов-посредников это ДО-РО-ГО.
не всё, но сил больше нет.
__________________
Сергей +7(495)627-7711, sergey@artia.ru http://ruchkin.ru