[greenvis]

Как известно, одними из первых индивидуальных предпринимателей в нашей стране были таксисты.
Ещё во времена «глубокого застоя» они работали в условиях полного хозрасчёта, фактически арендуя автомобиль у государства, внося в кассу таксопарка «арендную плату» в виде «плана по выручке» и получая за это символическую зарплату.
Основной же доход приносил им «левый» извоз с оплатой всех дополнительных расходов из собственного кармана - «отстёжки» начальнику колонны, механику, диспетчеру, оплата «сверхпланового» бензина и т.д.

В те «времена былинные» был у меня приятель-таксист. От него я узнал, что существует два явно выраженных типажа таксистов.
Первый, даже не ездит, а низко летает из Медведково в Чертаново и обратно, зарабатывая и «на план и на карман».
Второй же, пол дня стоит в каком-нибудь «хлебном» месте, типа Трёх Вокзалов, ожидая «пиджака», которого отвозит в Шереметьево, а затем доставляет прилетевшего «фирмача» из аэропорта в гостиницу «Украина».
Удивительно – но финансовый результат был примерно одинаковым.

По роду деятельности я изредка мониторю родной мне рынок оперативной полиграфии.
И вот в последнее время, на мой взгляд, наметилась явная тенденция на разделение «оперативщиков» на две группы, полностью аналогичные вышеописанным таксистам.

Первая группа работает «на оборотах», т.е. максимально загружает производство по минимально возможной цене, тем самым снижая в себестоимости долю условно-постоянных затрат, в первую очередь аренды и зарплаты, и получая нормальную прибыльность.

Вторая группа неспешно ждет «хорошего клиента», назначая за аналогичную продукцию цену порой в разы выше, чем представители первой группы. В результате несколько дорогостоящих заказов с лихвой окупают все временные простои.

Какой подход, на Ваш взгляд, более перспективен?

P.S. Сразу оговорюсь, что считаю поиски «золотой середины» достаточно опасными – «За двумя зайцами погонишься - ни одного не поймаешь».

[4Dwood]

Согласен.

Только первые ИП - не таксисты а оффицианты :-)

Те несли домой и парнас и хавчик.
У знакомого оффицианта спросил - ходит он в магазин за продуктами - редко, за хлебом в основном.

[01level]

а если оба соединить? но в разных схемах?
))

[texnolog]

Сообщение от 01level

а если оба соединить? но в разных схемах?
))

согласен
для разового клиента с малым тиражом - рыночная цена
для постоянного или для большого тиража - себестоимость + 30-50%

[РОТОР]

А медведь может и петухом подавиться!

Первый! Подробности опускаю. Сори.

[greenvis]

Сообщение от texnolog

согласен
для разового клиента с малым тиражом - рыночная цена
для постоянного или для большого тиража - себестоимость + 30-50%

Видимо, я недостаточно чётко сформулировал вопрос.
Разумеется, я имел в виду не дифференциацию цен для постоянных и разовых клиентов, а политику назначения цены для ВСЕХ первичных или для ВСЕХ постоянных клиентов.
Очевидно, что постоянные клиенты должны иметь существенные скидки по сравнению с первичными (разовыми).

Вопрос в том, где меньшее зло: работать на нижней грани рентабельности, рискуя в случае любого срыва сработать в убыток, или сделать запас по цене, рискуя потерять постоянных клиентов или не найти новых?

[texnolog]

Сообщение от greenvis

Вопрос в том, где меньшее зло: работать на нижней грани рентабельности, рискуя в случае любого срыва сработать в убыток, или сделать запас по цене, рискуя потерять постоянных клиентов или не найти новых?

Цены таковы, что даже работая на рентабельности + 50% прибыли ваша цена будет 1,5-2 раза ниже рыночной.
Это конечно зависит от расходов конкретного производства, но всё же "подушка безопасности" в виде добавленной стоимости позволяет не опасаться сработать "в ноль".

[01level]

для всех !!! не бывает. одни равны, но некоторые равнее.)))))) целевая аудитория разная. и ценовая политика разная. так может быть?
)))

[ProfGraf]

Сообщение от greenvis

.......Вопрос в том, где меньшее зло: работать на нижней грани рентабельности, рискуя в случае любого срыва сработать в убыток, или сделать запас по цене, рискуя потерять постоянных клиентов или не найти новых?

меньшее зло каждый определяет для себя сам и правила, подходящего для всех, здесь нет

с легкими заказчиками можно работать с минимальной прибылью, с тяжелыми и проблематичными - с максимальной. У нас, например, есть ряд заказчиков, с которыми мы работаем по высоким ценам и опускать их не будем, лучше расстанемся... т.к. два раза в день курьера прислать, 10 раз макет поправить, а потом тираж не 10-го как договаривались, а 8-го понадобился и т. д. А есть заказчики, которые скинули со словами "мы вам доверяем, делайте как считаете нужным" и забыли до момента доставки.... А вот распознать степень сложности заказчика при первом обращении - это уже мастерство и опыт)))

[greenvis]

Сообщение от zakaz.printing

... распознать степень сложности заказчика при первом обращении - это уже мастерство и опыт)))

Напомню, что я вел речь о малой полиграфии, в которой мелкие заказы идут непрерывным потоком.
И от первичных и от постоянных клиентов.
Цены на них определяются не индивидуальными переговорами и заключением Договора с заказчиком, а утвержденными прейскурантами.
Менеджер не имеет права самостоятельно давать скидку клиенту, не согласовав своё решение с руководством, т.к. он просто не владеет ситуацией с загруженностью производства и не знает реально заложенного в каждом прайсе уровня рентабельности.

Вопрос в том, какой уровень рентабельности должны содержать цены в прейскурантах - минимальный или со значительным запасом?

[texnolog]

Сообщение от greenvis

Менеджер не имеет права самостоятельно давать скидку клиенту, не согласовав своё решение с руководством, т.к. он просто не владеет ситуацией с загруженностью производства и не знает реально заложенного в каждом прайсе уровня рентабельности.

Рекламная пауза: PrintSmith даёт возможность видёть себестоимость по каждому заказу, учитывать объемы продаж по клиентам и многие другие приятные мелочи.

[greenvis]

Сообщение от texnolog

...
для разового клиента с малым тиражом - рыночная цена
для постоянного или для большого тиража - себестоимость + 30-50%

Сообщение от texnolog

Цены таковы, что даже работая на рентабельности + 50% прибыли ваша цена будет 1,5-2 раза ниже рыночной.
....

Сообщение от texnolog

Рекламная пауза: PrintSmith даёт возможность видёть себестоимость по каждому заказу, учитывать объемы продаж по клиентам и многие другие приятные мелочи.

Я не знаю, что такое PrintSmith, но большей антирекламы для него (неё) сделать было невозможно.

Сильно!

[texnolog]

Сообщение от greenvis

Я не знаю, что такое PrintSmith, но большей антирекламы для него (неё) сделать было невозможно.

Сильно!

Возможно.
В чем же антиреклама?
Возьмем простой и распространенный заказ для малой полиграфии - визитки.
Рыночная цена за комплект 4+0 - 400руб
Себестоимость без разработки макета 150-200руб.

[greenvis]

Сообщение от texnolog

...
Рыночная цена за комплект 4+0 - 400руб
Себестоимость без разработки макета 150-200руб.

Отличный результат!

Надеюсь, Вы учли в калькуляции себестоимости аренду с коммуналкой, зарплату директора, бухгалтера, курьера, уборщицы и т.д. с налогами и начислениями, амортизацию компьютера и печатной машины, а также расходы на их ремонт и ТО, затраты на рекламу, интернет и телефонию, расходы на канцелярские принадлежности и обслуживание ККМ и т.п.?

А то, некоторые жалуются, что полиграфия - низкорентабельный бизнес.

[Casper]

Сообщение от greenvis

Отличный результат!

Надеюсь, Вы учли в калькуляции себестоимости аренду с коммуналкой, зарплату директора, бухгалтера, курьера, уборщицы и т.д. с налогами и начислениями, амортизацию компьютера и печатной машины, а также расходы на их ремонт и ТО, затраты на рекламу, интернет и телефонию, расходы на канцелярские принадлежности и обслуживание ККМ и т.п.?

А то, некоторые жалуются, что полиграфия - низкорентабельный бизнес.

Предположим комуналка и аренда учтены. А дальше бывает так: директор/владелец, бухгалтер - жена директора, курьер - сын или друзья сына директора. Директор прекрасно знает оборудование на котором печатает и большинство текущих проблем может устранить сам. И ему не нужно 200 кв.м. для печати визиток, вот он может кормиться с мелких разовых заказов, но частых и по низким ценам. А для более-менее средней типографии, например "Грин-В", естественно нужно иметь два-три флагмана, которые платят много. Иначе не прокормить такое количество персонала да и самому не покушать.
ИМХО.