Ахтунгов в Менеджеры не советуем Брать ( уйдут и утащат базу свою -15 раз так у нас с 2002 года было )
Читаем :
Человек-ахтунг и человек-система, или Инь и ян в бизнесе
Если вы не справляетесь с построением системы, то вам совершенно необходимо найти себе человека, который способен это сделать.
Давайте посмотрим на два типа людей в бизнесе.
Итак, первый — это «человек-ахтунг» — тот, кто может создать бизнес, ему интересно пускать новый процесс, решать новые задачи. Но после того как он решил новую задачу, доводить и дошлифовывать ее до идеала у него сил нет. Ему интереснее хвататься сразу за что-то новое, а если посадить его за табличку в Excel, у него мозг закипит.
Второй тип — «человек-система». Его задача — управление, настройка системных процессов и их поддержание.
Эти люди менее рисковые, им сложнее сгенерировать новое, взрывное, что приведет компанию на новый уровень, но они очень хорошо справляются с систематизацией текущих задач.
Многие пытаются переделать себя, из «человека-ахтунга» стать «человеком-системой». Это в принципе невозможно, ведь человек такой, какой он есть, и прокачивать жестко, насильно самодисциплину — значит быть врагом самому себе.
В бизнесе, как и в жизни, должны быть два начала — инь и ян. Два полюса внутри бизнеса, два центра, без взаимодействия которых он не может расти.
Такая двойственность приобретает большую значимость только на втором этапе бизнеса. На начальной стадии это неважно, там достаточно стратегии «рабочая свинья»: «Я буду решать все задачи сам. Надо встать за прилавок — встану, товар отвезти — отвезу». Человек устанет, но он все задачи решит.
А что только ахтунг может продолжать звонить тем клиентам кого знал по прошлому месту работы? Другие работники (не ахтунги) будут смиренно выпрашивать новые контакты у нового работодателя?
__________________
Читайте новые записи в моем "Личном журнале"
Кто готов поделиться свое версией описания должности?
Давно, для поиска новой работы, у меня в резюме после перечисления мест работы были и такие строки, касательно моего функционала
- самостоятельно искал потребителей услуг/товара.
- вникал в суть потребностей людей, которым может быть полезен услуга/товар, который продавал.
- соотносил потребности потенциальных клиентов с возможностями моей компании-работодателя и приводил их к общему знаменателю.
- помогал клиенту преодолеть препоны на пути к обладанию услуги/товара.
- сам преодолевал бюрократические и юридические барьеры для осуществления продажи (собственные внутренние службы, такие как бухгалтерия, юридическая, логистика, производство порой не понимают, как так может быть, что их товар/услуга может быть НЕ НУЖНА покупателю).
- выступал в роли няньки, бизнес-консультанта, учителя и босса для клиентов и своих коллег из соседних служб.
На собеседованиях от этого текста кадровики либо офигевали, либо очень нравилось.))
__________________
sell the problem you solve, not the product
Эти пользователи сказали спасибо Аквила за это сообщение: