На государственных площадках довольно много интересных заказов по полиграфии, у руководства есть мысли взять менеджера, который будет плотно заниматься госзакупками. В планах брать один-два заказа в месяц до 3-4 миллионов рублей каждый. Как Вы думаете, реально на них заработать?
Основной минус – это постоплата, и средненькая маржа. Но бывают довольно неплохие заказы с хорошей прибылью, но опять же, по постоплате.
Посмотрите по какой цене "Ваши" заказы берутся печатать самые отчаянные демпенгеры, в том числе на Принт-форуме.
Если Вы хотите работать по этим ценам, то "впуть".
Исключения могут быть только если у вас есть уникальность в чем-то.
Мы, за редким исключением, отказались от работы по Госзакупкам.
На реальном аукционе цены падаю практически до стоимости материалов, а иногда ниже.
Все что вы видите по хорошим ценам, вы не выиграете не при каких условиях. Т.к. там уже есть кому выигрывать. Вас либо не допустят, либо вы сами откажитесь, когда внимательно прочитаете заявку. Там очень много подводных камней, например м.б. указано, что вы обязаны в трехдневый срок после подписания контракта предоставить сигнальный образец книги отпечатанный офсетным способом или вроде того.
Короче, не тратьте время. Менеджер скорее всего не окупится.
__________________
Павел Грингаут Типография ГринУпак +7 923 5693 gp@7bz.ru
Последний раз редактировалось gringaut; 13.05.2019 в 14:07
Эти пользователи сказали спасибо gringaut за это сообщение:
По поводу."Коллеги выигрывают что-то приличное, точные суммы не говорят..."
Это все можно легко посмотреть если знаешь ИНН организации.
Какая продукция,на какую сумму выиграли.
Мы тоже начали участвовать в гос заказах.
Что могу сказать..
Соглашусь что большинство заказов выигрывают с очень маленькой рентабельностью.
Но иногда получается выиграть вполне неплохие заказы.
Также соглашусь что много нюансов.
На вопрос "Как Вы думаете, реально на них заработать?"
Конечно реально.Кто то же на них зарабатывает.
Это хорошо, когда государство решает делиться деньгами с малым бизнесом. Но условия, при которых происходит это деление:
- нормальные аукционы в основном электронные, а значит взнос за участие, и взнос (либо банковская гарантия) до 30% от суммы изначально заявленной, а не выигранной в качестве обеспечения исполнения контракта. Плюс вы его должны будете сделать сами за свой счет, и потом ждать оплаты до 3-х месяцев.
- участие в аукционах гостипографий, у которых неограниченны ресурсы , а также которым абсолютно пофиг на антидемпинговый закон о снижении цены ниже 25%. Они будут опускать цену до 20-30% изначальной цены контракта, и бороться с ними бесполезно. Если же вы вдруг решите ввязаться в эту гонку и возьмете контракт, но дадите цену ниже чем на 25% от макс цены, то попадете под действие антидемпинга, а следовательно взнос в качестве исполнения контракта увеличивается в 1,5 раза, и банки отказывают в гарантии.
п.с. забыл добавить, что для участия в аукционах крупных госкорпораций нужно собрать вагон документов, заполнить десятки форм объемом по 5-10 листов.
__________________ (495)357-09-08
E-mail:info@f-print.net, Типография ВАО, ЮВАО, м. Братиславская, Марьино, Печатники.
Последний раз редактировалось Zheca; 13.05.2019 в 14:12
Надо смотреть по какому закону торги : 44-ФЗ или 223-ФЗ. По 44-му торгуют госы. Заявка из 2-х частей и по первой сразу ясно под кого то аукцион или честный. В первой части есть описание товара , так вот, если в описании очень сложные, точные, порой противоречивые параметры, то аукцион однозначно заказной. А если требования к материалам ясные и чёткие из 3-х 4-х пунктов , или вообще отсутствуют, то заявляться можно.
А по 223-му торгуют частные компании, с ними надо ехать и договариваться.
__________________
Павел 8 910 176-08-90 rastr-8@mail.ru
Надо смотреть по какому закону торги : 44-ФЗ или 223-ФЗ. По 44-му торгуют госы. Заявка из 2-х частей и по первой сразу ясно под кого то аукцион или честный. В первой части есть описание товара , так вот, если в описании очень сложные, точные, порой противоречивые параметры, то аукцион однозначно заказной. А если требования к материалам ясные и чёткие из 3-х 4-х пунктов , или вообще отсутствуют, то заявляться можно.
А по 223-му торгуют частные компании, с ними надо ехать и договариваться.
нельзя противоречивые. иначе - подача на разъяснение - нет ответа - подача в ФАС, а вот усложнить или сделать почти невыполнимой задачу - это можно.
__________________ Цифровая печать белилами,серебром,золотом и лак форматом до 330*660мм.
89167009046 Александр. Дзержинский, Стройгородок вл.5 zakaz@id-mercury.ru / www.id-mercury.ru
нельзя противоречивые. иначе - подача на разъяснение - нет ответа - подача в ФАС, а вот усложнить или сделать почти невыполнимой задачу - это можно.
ф ФАС можно, но вот пример : известная ВЧ ежегодно объявляет аукцион на изготовление папок на 8 примерно млн руб. В требованиях материал ПВХ, а в характеристиках бумвинил, т.е. выигрывает чужой - будь добр из ПВХ делай, а свой из бумвинила делает и в цену умещается
__________________
Павел 8 910 176-08-90 rastr-8@mail.ru
Как человек сделавший не один десяток госконтрактов, скажу так. Работать можно, но кпд низок.
Условно тендеры можно разделить на три группы:
1) заточенные под кого-то. Заказчик заранее определил исполнителя, бывает, что иногда тираж уже отпечатан. Есть множество способовв отсечь лишних претендентов – невыполнимые условия (тот же сигнальный экземпляр офсетом в течение 3 дней), либо вариативные условия (срок подписания контракта до 20 дней, срок поставки – календарная дата, и в случае именно 20 дней на печать остается 1 день; либо срок согласования сигнала съедает время на печать; поставка тиража либо целиком, либо партиями в течение, например года, при этом макет для каждой партии может отличаться).
2) тяп-ляп. ТЗ содержит противоречивые условия, либо неполное, либо может быть истолковано по-разному. Тут вариантов могу вспомнить множество: обложка мягкая, картон переплетный 2 мм, печать 4+4 (WTF?), или печать блока 1+1, 16 цветных изображений (поди догадайся что это значит – тетрадка 4+4 или 16 по блоку), самое примечательное – печать блока 2+2, в ответ на запрос разъяснение – печать 2+2 обозначает, что «изображение должно быть нанесено с двух сторон».
Обычно в ТЗ копипастится что-нибудь из ГОСТа, например «недопустимы следующие дефекты воспроизведения текста и иллюстраций: непропечатка (потеря элементов изображения), «бледная печать», смазывание, отмарывание краски, полошение, многочисленные забитые краской
участки, пятна, царапины, сдвоенная печать, дыры (грязь).»
3) Есть еще подвид тяп-ляп «кот в мешке». Например, в ТЗ Заказчик предоставляет материалы, Исполнитель изготавливает тираж. По факту Заказчик присылает текст в ворде с вставленными картинками из интернета. Либо отказывайся, либо делай макет за свой счет
Или неожиданно оказывается, что доставка по десятку разных адресов по разным городам области.
4) Рабочие тендеры. Не относятся ни к 1, ни к 2, ни к 3. Их в процентом отношении с каждым годом всё меньше.
Иногда случается так, что тендер выглядит «заточенным», но оказывается на поверку «тяп-ляп», просто клерк, составлявший ТЗ что-то перепутал.
__________________
Андрей 8 (9O9) 59O-64-3O LA555 "собака" RAMBLER.RU