Мне кажется в любом бизнесе развитие идет однообразно: сейчас продать всем кому могу, а когда времени не хватает, то отказываться от части неинтересных заказов.
Работа с щедрыми клиентами имеет свою специфику и подчас может быть менее выгодной чем работа на потоке, особенно грамотно организованном.
При хорошей организации потока можно сильно сократить риски и меньше проблем иметь с каждым, отдельно взятым заказом, но все этот банально. Каждый делает бизнесс как ему нравится в данным момент времени.
__________________
Типография "Вишневый пирог"
+7 495 9944994 Евгений
Последний раз редактировалось Evgeny ChP; 13.10.2010 в 00:01
Эти пользователи сказали спасибо Evgeny ChP за это сообщение:
Настроение, вот вся концепция. Правильно сформулированный клиентом заказ (раскладка на лист)-формирует настроение и цену!!! 1000 просчетов и не одного размещенного тиража от одного и того же клиента- формирует настроение и желание дать плохую цену!
полюбому первый...
лучше иметь 1000 мелких клиентов, чем 2-3 крупных... ведь если уйдет от тебя 1 мелкий клиент, то на тебе это не как не скажется, а вот если уйдет 1 крупный... вот тут придется затянуть ремни!!!
полюбому первый...
лучше иметь 1000 мелких клиентов, чем 2-3 крупных... ведь если уйдет от тебя 1 мелкий клиент, то на тебе это не как не скажется, а вот если уйдет 1 крупный... вот тут придется затянуть ремни!!!
Теория не подтверждённая ни чем!!!.
На самом деле лучше иметь 2-3 крупных и 1000 мелких )))
Не бывает дешевых и дорогих заказов, если уметь считать. Каждые 100р в цене чем-то обоснованны. Времена, когда можно было тупо барыжить между стандартной ценой и богатым лохом, к счастью, заканчиваются. Просто есть ряд мелочей и сервисов, которые имеют затратность, а соответственно и цену, кто то готов платить за них, кто-то нет. А цена на услугу и материал для всех одна. К примеру, есть 2 заказчика:
1) Посредник с форума - сбрасывает типографии готовый под печать макет без кучи косяков, знает технологию а потому не задет тупых вопросов и не требует невозможного и даже мало возможного, сам успокаивает истерики своего клиента, который технологии не знает и задает тупые вопросы с нереальными требованиями, ну и так далее. От сюда выпадает геморрой для сотрудников типографии. а соответственно их время, а соответственно деньги работодателя.
2) Конечный заказчик, которому дизайнер типографии делает макет, менеджер организовывает работу заказчика с дизайнером, его поят кофем, делают ему распечатки на подпись, отвечают на тупые вопросы и мягко отказывают в нереальных пожеланиях и так далее.
А нормо-час каждого задействованного участка что для одного, что для второго - одинаковый.
А есть еще один тип заказчиков))) :
На те телефон клиента, набери его, узнай че он хочет, нарисуй макет, выставь ему счет, туда накинь мои бабосы, сделай тираж, сдай, и привези мне мою маржу. ну и подешевле- я ж рекламное агентство - мне скидка положена.
Таких нафиг.
Да, есть еще тонкости.в пределах одного производства может отличаться цена, например на стоимость приладки и оттиска. Нев зависимости от того,на какой машине ездит заказчик, а в зависимости от его подхода и требований к качеству. Если заказчику нужно 50000 а4 лефлетов по рублю - это можно, но не стоит рассчитывать, что мы будем из-за каждой марашки тратить время на остановку машины, убирание марашки, вытаскивание бумаги со стола наклада, зарядку пусковой макулатурной бумаги. эти операции занимают пару минут, а пару минут - деньги.
Мой выбор - максимальна загрузка производства. За счет этого экономлю на оптовой закупке расходки и покупаю более производительные (надежные, стабильные, ...) машины.
С другой стороны - один комплект визиток для клиента с улицы ТОЛЬКО ДОРОГО. А действительно низкие цены только на БОЛЬШИЕ заказы или на постоянный поток!!! Иначе все затрахаются а денег не будет.
Не бывает дешевых и дорогих заказов, если уметь считать. Каждые 100р в цене чем-то обоснованны. Времена, когда можно было тупо барыжить между стандартной ценой и богатым лохом, к счастью, заканчиваются. Просто есть ряд мелочей и сервисов, которые имеют затратность, а соответственно и цену, кто то готов платить за них, кто-то нет. А цена на услугу и материал для всех одна. К примеру, есть 2 заказчика:
1) Посредник с форума - сбрасывает типографии готовый под печать макет без кучи косяков, знает технологию а потому не задет тупых вопросов и не требует невозможного и даже мало возможного, сам успокаивает истерики своего клиента, который технологии не знает и задает тупые вопросы с нереальными требованиями, ну и так далее. От сюда выпадает геморрой для сотрудников типографии. а соответственно их время, а соответственно деньги работодателя.
2) Конечный заказчик, которому дизайнер типографии делает макет, менеджер организовывает работу заказчика с дизайнером, его поят кофем, делают ему распечатки на подпись, отвечают на тупые вопросы и мягко отказывают в нереальных пожеланиях и так далее.
А нормо-час каждого задействованного участка что для одного, что для второго - одинаковый.
А есть еще один тип заказчиков))) :
На те телефон клиента, набери его, узнай че он хочет, нарисуй макет, выставь ему счет, туда накинь мои бабосы, сделай тираж, сдай, и привези мне мою маржу. ну и подешевле- я ж рекламное агентство - мне скидка положена.
Таких нафиг.
Да, есть еще тонкости.в пределах одного производства может отличаться цена, например на стоимость приладки и оттиска. Нев зависимости от того,на какой машине ездит заказчик, а в зависимости от его подхода и требований к качеству. Если заказчику нужно 50000 а4 лефлетов по рублю - это можно, но не стоит рассчитывать, что мы будем из-за каждой марашки тратить время на остановку машины, убирание марашки, вытаскивание бумаги со стола наклада, зарядку пусковой макулатурной бумаги. эти операции занимают пару минут, а пару минут - деньги.
а в реальности нередко тупой и жадный посредник (РА)
__________________
Автомобильные Ароматизаторы Воздуха XS
А у меня вопрос.
Можно ли рассматривать "жадность" как стремление работать "за деньги", а не "за спасибо"?
Можно. Если конкуренция разрешает.
__________________
генеральный директор ООО "Агентство экономической информации РусПром"
издатель электронного СМИ "Полиграфический интернет-портал Принт-Форум", свидетельство о регистрации ЭЛ № ФС77-43576