Прямая речьРазмышления о бизнесе и организации полиграфического производства. Раздел ограничен для открытия новых тем. Если вам есть что сказать - записывайтесь у администрации. Комментарии только по теме, флуд удаляется.
Боря! +100! Этим можно и подытожить тему топика....
Подытожить тему рано. Тема ведь не про активный поиск а про то сколько платить тем кто не хочет работать и как посреди кадровой войны за процент не потерять целевой ориентир в 1,5 лимона. Но это к сожалению комплексная задача и просто к величине процента не сводится.
__________________
Читайте новые записи в моем "Личном журнале"
Подытожить тему рано. Тема ведь не про активный поиск а про то сколько платить тем кто не хочет работать и как посреди кадровой войны за процент не потерять целевой ориентир в 1,5 лимона. Но это к сожалению комплексная задача и просто к величине процента не сводится.
Боря! Ты ж сам знаешь, что полиграфия не для ленивых! 95% в полиграфии - люди, которые случайно оказались тут. Увы! Последние годы - это массовая тенденция просто пугает. В большей степени это касается РА! А вот отрабатывать свою з/п никто и не спешит...
__________________
Роберт, тел. 8-495-514-52-89, bikmotor@rambler.ru
Беда в том, что по современным представлениям продажник тоже атавизм. Вместо продажника сейчас все более популярна другая концепция: приемщик заказов. Это когда поток входящих заказов накачивается не теми кто принимает заказы а рекламой и репутацией типографии. А значит и платить такому работнику можно меньше. Но такая концепция может сработать только в случае если организатор производства знает как привлечь заказы эффективнее чем по-старинке. Не всем к сожалению такое знание доступно. И ответственность уже тогда на нем самом, не всякий хозяин готов брать на себя такую ответственность.
Золотые слова! Еще бы добавил, что успешный активный продажник со своей базой сам выбирает себе типографию и условия оплаты. А не наоборот))). И даже для "приемщика заказов" нужно иметь какую то компетенцию.
Надо понимать, что люди живут не в вакууме, если допустим продажник шкаф-купе на заказ или разработка мобильных приложений при аналогичной трудоемкости зарабатывает больше, зачем условному сейлзу продавать полиграф.услуги?
Если бизнес отрасль/компания не могут обеспечить ему потенциальную возможность заработка равную как у коллег из других отраслей, то причем тут схема его оплаты?
Из наблюдений по проф. в целом, менеджеры обслуживающие входящий поток, без поиска, в среднем 60, те кто работает на активном поиске от 100.
__________________
sell the problem you solve, not the product
По сути это временный партнер, относительно не надежный, он как пришел со своей базой так и ушел.
Забрать свою базу из РА или псевдотипографии очень просто, а вот из типографии настоящей может оказаться проблемой. Поскольку кроме лояльности продажнику у клиента существует еще и лояльность типографии. При переходе с места на место между реальными производствами продажник может потерять в среднем половину оборота. Не каждому продажнику такой риск в кайф, поэтому какие-то возможности для манипуляции у директора все же остаются.
__________________
Читайте новые записи в моем "Личном журнале"
Эти пользователи сказали спасибо АП! за это сообщение:
Сегодня то в век развития цифровой экономики, профессия поисковика сменяется на профессию специалиста по тендерам. Никому сейчас неинтересны холодный обзвон и навязчивая реклама - а-ля, мы типография, напечатайтесь у нас, да и рестораном с сауной не удивишь. Нет, конечно, условный Вахтанг с Садовода все еще заказывает этикетки для своих носков не через интернет, но в большей своей массе все уже пользуются электронными сервисами поиска подрядчиков. То время, когда можно было менеджера банка за откатик или вкусняшку переманить к себе прошли. Все более менее крупные заказчики уже ушли на электронные площадки, а там решает только цена. Потому, на сегодня, важен именно менеджер как специалист по работе с тендерными площадками: сбор и подготовка документации, просчет лотов ( а порой это очень трудоемкое занятие) и т.п.
__________________ (495)357-09-08
E-mail:info@f-print.net, Типография ВАО, ЮВАО, м. Братиславская, Марьино, Печатники.
1. Автоматизировать расчеты заказов. Примеров, как это уже сделано, множество.
2. Всех имеющихся менеджеров уволить и нанять одного нового за фикс. ** на контроль автоматических расчетов.
3. 200тр выручки с менеджера при его зарплате свыше 10-12тр (**%) - смешно и странно.
__________________
(495) 739-9654 | www.tampo.ru
Последний раз редактировалось Принт-Парк; 19.10.2019 в 20:40
Хороший менеджер в Москве хочет зарабатывать от 100 тр + налоги за Ваш счет те это порядка 150 тр в мес на него расход
Если у вас оборот 1.5 мил то прибыль валовая 900 тр , если это все цифровая печать и вы продаете по нормальным ценам.
К примеру аренда 150 тр, инет, ком. расходы ,вода, печенье это еше 50 тр итого 200 тр
900-200= 700 тр
у вас скорее всего есть дизайнер один, есть наверно резчик и послепечатник
1) резчик 40 тр
2) послепечатник 40тр
3) курьер 30 тр
4) печатник цифровой 40тр
700-225вместе с налогами = 475
Если вы работаете без рекламы , то можно сказать у вас осталось 475 тр, к примеру себе вы можете взять 150 тр в мес
останется у нас 325 , также надо отложит на налоги, если вы на УСН это 6% от 1.5 = 90 тр
итого у нас осталось 235, надо еше наверно немного бухгалтеру заплатить, возможно на на поддержание офиса, на черный день.. пусть это 50 тр в мес еше в вашем случае
итого на менеджеров осталось 185, вычтем налоги, останется на руки не более 105 тр
в районе 35 тр
за такие деньги в Москве никто не будет работать!
Но, если у вас будет 2 менеджера - то будут, но это не будут профи и будут косячить
Затем, что каждый должен заниматься своим делом.
В сервисах типа "моего дела" не спец сам корректно ничего сделать не сможет. Потому как это просто аналог 1с с большими кнопками и не более.
1. Автоматизировать расчеты заказов. Примеров, как это уже сделано, множество.
2. Всех имеющихся менеджеров уволить и нанять одного нового за фикс. 50тр. на контроль автоматических расчетов.
3. 200тр выручки с менеджера при его зарплате свыше 10-12тр (5-6%) - смешно и странно.
у вас так всё просто...
У нас например есть на сайте калькулятор, на данный момент лучший во всем инете (по пакетам).
Любого манагера научить им пользоваться пару дней, даже если он вообще про полиграфию услышал месяц назад.
Заказчики в 90% если это не прожжёные РА, даже в максимально наглядном калькуляторе не могут сами разобраться, поэтому как правило манагер типографии задаёт правильные вопросы и считает на сайте.
Зачем увольнять всех... вам хочется учить новых?
Не всё решается деньгами (%), надо смотреть и слушать как общаются манагеры, как относятся к работе и поощрять тех у кого есть реальные успехи (смотри рост числа заказчиков).
Манагер со своей базой... в век интернета в полиграфии уже почти не работает (можно же со своей базой работать и мимо вас...), да и опасно таких брать, ещё и вашу базу прикарманят...
__________________
Базякин Антон (495) 2815472, 9691459@mail.ru http://star-pack.su/cena-paketov
Еще проще у Жванецкого: "Не надо пить виагру. Достаточно сменить женщину". Поэтому, либо автоматизировать продажи (если нужны именно продажи), либо сидеть на организации междусобойчиков подходящих друг другу менеджеров и покупателей.
При нынешнем уровне расходов на реальное производство и налоги я за автоматизацию всего и вся. Кроме расчета налогов
Калькулятора у Вас не нашел. Но - предполагаю - что если интерфейс его будет о готовой продукции, а не про сумму тех.операций для ее выпуска, то это будет то, что надо (для автоматизации продаж).
__________________
(495) 739-9654 | www.tampo.ru
Последний раз редактировалось Принт-Парк; 11.10.2019 в 18:32