[Maxim-PF]

По просьбе Дмитрия Пупина публикую его короткий отчет о выставке IPEX, прошедшей в Бирмингеме.

Дмитрий участвовал в выставке, представляя там календарную пружину собственного производства.

*******
Первое впечатление о Бирмингеме, где я впервые побывал 4 года назад, было не радостным – закрылись многие знакомые заведения, в городе повсюду вывески "сдается-продается", пустые витрины и толпы пакистанцев... В общем, в Соединенном Королевстве кризис заметнее, чем в России. В целях экономии, в выставочном комплексе проходы не застелили ковролином, как обычно.
Но первый же день работы на стенде превзошел все мои ожидания. Посетители валили валом. Особенно многолюдными были второй и третий день. Прайс-листов раздали более 1000, пришлось даже подпечатывать. На 3 день у меня скопилась 8-сантиметровая пачка визиток. При этом далеко не все, кто заходил на стенд, визитки оставляли.

Выставка была очень плодотворная и живая. Где-то вечером третьего дня поймал себя на мысли, что чуствую себя совершенно другим человеком, чем до IPEX. Огромный поток информации, очень много нового узнал от посетителей, причем из самых разных уголков мира. Развеселила, например, москвичка, у которой типография на островах Кука. А их адмирал Лазарев открыл, который во Владимире родился, и она об этом знает. Очень чисто монголы по-русски говорят.

Конечно, участвовать с собственным стендом - совсем не то же самое что просто посетить выставку. Всем коллегам рекомендую попробовать не просто посещать выставки за границей – но и "вылазить" по возможности со стендами, искать клиентов, пробовать делать бизнес за пределами нашей страны, это вполне реально и может быть очень интересно. Вот, например, в моем бизнесе - себестоимость производства в Европе ниже чем в России на десятки процентов, а продажные цены выше в разы, есть где развернутся и заработать! Обязательно постараюсь выставиться со своей спиралью на ДРУПЕ.

Из отрицательного. Конечно, такая длинная выставка – это очень тяжело для экспонентов, да и в последние 3 дня посетителей уже почти не было.

Что касается новинок – сильно заметен рост цифровой печати. Не только в печатной технике, но и в отделке, послепечатке. Стенды на выставке – это отражение мировых тенденций. Если на Айпекс у Минолты и Ксерокса были такие огромные стенды, а Риоби и Мицубиси жались по сторонам, это говорит о многом. Даже китайцы выставляли листовые ЦПМ формата А2, рулонные ЦПМ, которые вполне могут заменить узкорулонную флексу.
Кстати, китайцы стали делать очень стильные стенды, не хуже чем у европейцев или японцев. Цифровые стенды просто пухли от денег, а вот "традиционные", например, тот же Ман Роланд - заметно «сдулись».

Ман Роланд даже не стал ничего из станков выставлять. Очень понравился стенд КБА: отличные новые Рапиды, особенно 106. Прямо на выставке несколько «Рапид» было продано в Россию. В частности, покупку сделал мой спиральный конкурент Андрей Зарецкий. С одной стороны, радует, что в нашу страну практически "из лабораторий" так быстро попадает современная техника. Но с другой, я не понимаю, откуда покупатели собираются брать заказы, чтобы окупить кредиты и лизинги. Что дает людям такую уверенность в расширении доли на рынке в кризис? Не понимаю.

Мой эстонский коллега посоветовал не читать по утрам выставочную прессу, особенно на русском, чтоб не задаваться такими вопросами, и жить спокойно. Как мне сказали на том же стенде КБА, нигде в мире столько новых покупателей им не удалось зацепить, очень довольны таким спросом в России.

По выставке видно, что общемировая тенденция – переход на цифру всего, чего только можно. Самые неожиданные вещи делают цифровики, и самыми невероятными способами. Мировая инженерная мысль в этой сфере кипит. И после предыдущих выставок казалось, куда еще расти дальше, что такого нового революционного изобретать? А тут, столько новинок! УФ лакировка через струйные головки, высечка коробок без штац-форм... Но в то же время у нас в России это как-то не так живет, не так быстро эволюционирует и приживается медленнее. Ходил и думал - жил бы я даже в Москве, риснул бы я купить что-то из новинок, на чем бы мог реально заработать? Не знаю. На чем можно хлебнуть проблем – много чего увидел. Красивого, но сырого и непонятного. А вот чтоб купить и точно зарабатывать, без риска "вляпаться" – ничего и не нашел, тем более для Владимира.

Больше всего на выставке меня заинтересовала работающая на одном китайском стенде ротация с отделкой в линию. Вот этим бизнесом можно бы посоветовать кому-то заняться. Давно слежу за этой технологией, и вот она пришла из Китая. Цена ниже, чем на аналогичную машину от Мюллер Мартини раз в 10-15, а работает почти точно так же. Я бы назвал ее "убийца флексы". С обычных офсетных форм можно печатать даже по пленкам. Революционно низкая себестоимость допечатки для печати по невпитывающим материалам, Машина такой невысокой стоимости должна отбиться очень быстро. В общем, я бы и сам рулонной УФ печатью занялся – да уже итак у меня проектов целая куча, не успеваю.

Еще одна интересная тенденция: GOSS купили китайцы, GBC - индусы... А так и должно быть, и будет теперь по всему миру – если у UK триллион долларов долгов, а у Китая триллионные резервы, надо привыкать, что передовые решения к нам не только от "белых" компаний поступать будут.
******

[АП!]

Отличная статья. Жаль что Дмитрий не стал публиковать ее самостоятельно. Как знать возможно появились бы вопросы. Ну и само-собой получился бы разговор. Мне например интересно что искала на выставке москвичка с островов Кука, уж не отправили ли ее аборигены на поиски жирных европейских заказчиков?

Надеюсь что и другие участники или посетители выставки также поделятся в этой теме своими воспоминаниями.

[WIRE-C]

I'm here )))
Ну что ищут? Новые идеи, оборудование, поставщиков. ИПЕКС удобное место - например, Хитроу самы крупный европейский аэропорт. Вот и прет народ со всего мира. Из экзотики - Маврикий, Мадагаскар, арабов море = Катар, Кувейт, ОАЭ, Саудовская Аравия. Black people - Нигерия. Камерун, Кения, ЮАР...Южная Америка - Боливия, Мексика. США. Азиаты... - в общем можно получить картинку по своей теме со всего мира.
Типографии искать заказчиков - конечно не на Ипексе. Но если Вы делаете что-то уникальное, на чем-то специализируетесь а загрузки не хватает - календари, газеты, инструкции-коробки на фармацевтику, этикетки, журналы с жестким порно, да что угодно - почему бы хоть в Румынии какой-нить не попробовать клиентов поискать, если в России клиентов находите? Вот сейчас за счет бюджета РФ можно на болгарских выставках повыставляться например, не могут желающих найти. Уверяю Вас, получите море уникальной информации. Главное не настраиваться что к Вам немедленно на стенд кто-то подойдет и огромный заказ разместит - а ехать с "широко открытыми глазами", тогда обязательно какой-нить бизнес выйдет...

[Marsel]

Здорово Дмитрий!
Поздравляю, глядишь Вашему примеру последуют и другие наши бизнесмены и статус российской полиграфии возрастет вместе с представительством на международных выставках

А как все же обстояли дела с российскими посетителями на Айпексе? Есть информация, что наших соотечественников, в отличии от прежних выставок, было очень мало. Так ли это?

[WIRE-C]

Не знаю, поднимет ли статус - пока что сам факт что кто-то из России производит такой продукт как спираль в ЕС аборигены воспринимают прмерно как запуск спутника камчадалами ))) Один шотландец например 3 раза приходил и спрашивал, точно ли спираль у меня есть, глядел мне в глаза и ожидал что вот щас я ему признаюсь что являюсь жуликом и международным аферистом... И консультанты от ЕС в Эстонии тоже меня предупреждали, что в Западной Европе многие будут просто с сомнением относится к тому, что что-то реально у меня есть на складе, что я что-то делаю, не верить что русские могут заниматься такой "ерундой" и при этом иметь нормальное качество и прекрастные цены, скорее ожидать кидалова чем выгодного партнерства - все это есть на самом деле. Хотел поставить веб-камеру в цехе - но консультанты от ЕС тоже говорят не поможет, подумают что монтаж, запись)))

Покупателей из России было хоть отбавляй, очень много русских приехало. Особенно мне нравилось на семьи смотреть - мама+папа+дочка или сын, ведь я тоже работаю вместе с женой и у меня подрастают дети, буду рад если полиграфией займутся. Мне показалось - например на стенде Ксайкона - что к России относятся многие производители как к черному пятну на карте, где никакие четкие планы по сбыту не работают но тем не менее оттуда порой выныривают какие-то клиенты с нехилыми бабками и нечто весьма крупное покупают...
Вас Марсель вспомнинал каждый день - Ваш рассказ о том, как Вы работали на выставках. Это пример хорошего московского подхода, самого положительного. Ходил по выставке и думал порой - какой-нить москвич с головой бы рубанулся в построение офигенного производства картонной упаковки опираясь на новинки китайской высекальной техниги или помог Лужкову заменить пластиковые пакеты бумажными используя ультрасовременный корейский автомат, а я просто прохожу мимо - мне лень, нас в колхозе итак неплохо кормят ))) Да, живу я по сути в деревне, до нас эти все новинки дойдут лет через 10 скорее всего в виде б.у. и далеко не все, ну и ладно, всему свое время. Внедрять в провинции что-то новое, особенно людей учить, мотивировать осваивать что-то необычное - очень трудно. В Москве мне кажется проще, в Москву с 1/6 части суши люди у которых свербит в одном месте непрерывно стекаются )))

[Marsel]

Сообщение от WIRE-C

Мне показалось - например на стенде Ксайкона - что к России относятся многие производители как к черному пятну на карте, где никакие четкие планы по сбыту не работают но тем не менее оттуда порой выныривают какие-то клиенты с нехилыми бабками и нечто весьма крупное покупают...

Многие европейские производители, насколько знаю, сильно надеются на российских покупателей, так как считают, что только здесь сохранился спрос и есть деньги

Сообщение от WIRE-C

Вас Марсель вспомнинал каждый день - Ваш рассказ о том, как Вы работали на выставках. Это пример хорошего московского подхода, самого положительного. Ходил по выставке и думал порой - какой-нить москвич с головой бы рубанулся в построение офигенного производства картонной упаковки опираясь на новинки китайской высекальной техниги или помог Лужкову заменить пластиковые пакеты бумажными используя ультрасовременный корейский автомат, а я просто прохожу мимо - мне лень, нас в колхозе итак неплохо кормят )))

Прошли те времена, когда можно было рубануться без оглядки
Думаю, сейчас любой сначала семь раз отмерит, а потом и "отрезать" не будет. Такие, как Андрей Зарецкий - исключение из правил. И хорошо что они есть и пусть у них все будет хорошо и все риски окупятся!

[EXpressprePRINT]

Сообщение от Marsel

Думаю, сейчас любой сначала семь раз отмерит, а потом и "отрезать" не будет. Такие, как Андрей Зарецкий - исключение из правил. И хорошо что они есть и пусть у них все будет хорошо и все риски окупятся!

Зарецкий меряет уж очень хорошо. Так не все могут.

[Maxim-PF]

Сообщение от WIRE-C

... к России относятся многие производители как к черному пятну на карте, где никакие четкие планы по сбыту не работают но тем не менее оттуда порой выныривают какие-то клиенты с нехилыми бабками и нечто весьма крупное покупают...

Ага, чтото крупное.

Вот, сегодня прислали: Парето Принт вкладывает в развитие производства 550 млн. рублей.

[Colonel]

Сообщение от Maxim-PF

Мой эстонский коллега посоветовал не читать по утрам выставочную прессу, особенно на русском, чтоб не задаваться такими вопросами, и жить спокойно.

А что из выставочной прессы могло вогнать в депрессняк? Да еще на русском? За наш продукт вроде спокоен - газетку сделали "Ipex по-русски" - вполне себе положительную. И коллеги, делавшие Ipex Daily, дышали оптимизмом. Или я что-то пропустил?

[Maxim-PF]

Сообщение от Colonel

А что из выставочной прессы могло вогнать в депрессняк? Да еще на русском? За наш продукт вроде спокоен - газетку сделали "Ipex по-русски" - вполне себе положительную. И коллеги, делавшие Ipex Daily, дышали оптимизмом. Или я что-то пропустил?

Видимо, оптимизм Дмитрия и смутил.


Параллельное обсуждение IPEX идет здесь

[FedotovAndrey]

)))

[EXpressprePRINT]

Все-таки, неповторимый стиль Димы ни с чем не спутаешь.