Про ближайшую жизнь некоторых мелких и средних рекламных типографий (офсет и цифра) с годовым оборотом от 20 млн до 300 млн руб.
Основная мысль – конкуренты, к сожалению, останутся жить и демпинговать.
Кормовая база рекламной полиграфии уменьшилась в разы. Общепит, гостиницы, мероприятия, непродуктовый ритейл, спорт-фитнес, сфера услуг – все в спячке (некоторые – уже в вечной) и выйдут не скоро. Всякие производства, фермеры, госструктуры и прочие айтишники остались, но это позволит всего лишь сохранить часть оборота. На мероприятии publish'а 3 апреля московские типографии говорили о спаде 90%. Питерцы говорят о спаде 60-80% (напоминаю – говорим только о рекламной печати), и то потому, что карантин мягче. После карантинных мероприятий рынок чуть встрепенется, но не сильно. Наверно, май 2020 покажет треть оборота от соответствующего месяца прошлого года, а ноябрь 2020 – 70-80%.
Что будет делать типичный владелец типографии?
Персонал. Четверть, а скорее половина будет уволена прямо сегодня, и еще немного – в мае. Получат ли они 2-3 месячные компенсации и отпуска, к разговору не относится – мы тут про тренды, а не про справедливость. Про то, что сейчас «увольнять запрещено» – тоже не важно. Большинству оставшихся зарплату понизят на 10-30%. Это приведет к уменьшению трат на персонал на 50-70%.
Аренда – ставка, скорее всего, уменьшится на 20%. Если 23 марта арендодатель еще чувствовал себя гордо, то уже 20 апреля будет говорить тихо и смотреть робко. Кто-то из полиграфистов вдобавок сможет сократить часть площадей. В итоге можно предположить, что траты на аренду уменьшатся на треть.
У «типового рекламщика в вакууме» (Москва/СПб) в 2019 было 30 сотрудников, оборот 80 млн, аренда и ФЗП были около 2 млн в месяц, за год он заработал 5-10 млн (это не совсем чистая прибыль, тут еще кусочек амортизации прошлых лет, но не будем углубляться).
Сейчас, чтобы не дать умереть своей фирме, после сокращений ему нужно будет тратить около 900 тр в месяц (с минимальными ФЗП, арендой, коммуналкой, интернетом …). Оборот упал примерно в 3 раза. С учетом того, что лето – «не сезон», в мае-августе у него будут продажи на 1,5-2,0 млн в месяц. Если бы норма прибыли была такой же, как и в 2019, это дало бы маржу 900 тр, и вроде бы перекрыло его траты. Но норма будет ниже – курс вырос, а поднимать цены ему будет страшно – вокруг ведь все рушится и все демпингуют (и он тоже). Так что получит он маржи тысяч 600 в месяц, и будет докладывать по 300 тр из кармана.
Оборудование у него стоит миллионов 15-40. Это он так думает – по факту его купят только как металлолом, но он пока гонит от себя эту мысль. Плюс база клиентов, налаженный бизнес и прочее – большая ценность, как ему кажется (в реальности тоже стоит как прошлогодний снег). И вот у него выбор – давать по 300 тр в месяц из своего кармана и дожить до богатой осени (он пока думает, что она будет богатой), или закрыться и лишиться всего.
Конечно, он будет кормить свое сморщенное производство. И отчаянно демпинговать – на другое не будет ни людей, ни ресурсов.
Отдельные моменты:
А как же кредиты-лизинги? Никак. Банки подождут там, за воротами, пятнадцатыми в очереди. Потому что человек, которые обещает заплатить (не платит, но обещает) лучше металлолома, который еще хранить придется за свой счет. Это, конечно, если нет субсидиарной ответственности владельца или недвижимости в залоге – но даже тут вначале полгода переговоров будет. А вообще-то у большинства этих кредитов нет (тяжелое оборудование в 2016-2019 продавалось мало).
А как же долги бумажникам? Тоже никак. Бумажники тоже будут смиренно ждать за воротами, сразу после банкиров. Только общаться с ними нужно душевнее – партнеры все-таки. Потом, разумеется, деньги нужно будет отдать. Потом.
Уход на пенсию. Есть куча офсетных типографий, в которых владельцам за 60 лет. Ситуация может спровоцировать их на завершение бизнеса. Тем более что деньги у этих друзей заработаны немаленькие, и им неохота вертеться белкой еще года 2, чтобы всего лишь выйти в операционный ноль. Это поможет оставшимся (по факту – нет, большинству не поможет, только оттянет).
В упаковке хорошо. С этим курсом валют еще и рост ожидается всяких импортозамещенных сыров и утюгов, так что будет упаковщикам тепло и мягко. Только у нормального упаковщика оборудование и финансы на порядок больше типичного рекламщика, и всяким пионерам залезть к ним в малинник окажется непросто. Тем более с сокращенным персоналом и долгами.
Тут говорилось про тренды. Конечно, не все будут бороться, процентов 20 типографий закроется все равно. Конечно, у Вас будет лучше. Но высоки шансы, что у некоторых будет так, как описано.
Эти пользователи сказали спасибо 100c100y за это сообщение:
Прирост курса на 15-20% это плохо, но не смертельно - заложено в рентабельность - всё к этому и шло. Стресс-тест с курсами был в конце 18года - пережили, но не расслабились.
В конце "нерабочих дней" снова заработает, что что было закрыто.. да, все примутся демпинговать - жирка нет, нужно подешевле.. но демпинг - путь в никуда - через 3мес демпинга цены устаканятся , т.к. демпингисты уйдут с рынка - или поднимут цены или разорятся - Ждем посты в разделе "Чиллаут" и "Барахолка"..
пысы.. закрываться не собираюсь, оборудование работает, склад материалов на месяц непрерывной работы ..не демпингую..
Замечательная мотивирующая статья. Прямо море оптимизма. Только зря вы так про пенсионеров (сами то далеко не юнец, а все туда же). Уход стариков не спасает отрасль, даже наоборот. То есть если бы старики перед смертью сдали бы свое барахло в металлолом, возможно, так ведь нет — продадут за бесценок начинающим охламонам из «бизнесмолодости», их самозваные учителя постоянно убеждают что кризис — время возможностей. Вот они то и попытаются разрушить то что от полиграфии осталось, будем надеяться что безуспешно.
__________________
Читайте новые записи в моем "Личном журнале"
Маленькая и средняя типография часто семейный бизнес и даже если основатель-идеолог уже морально и физически готов выйти на пенсию, в конторе куча родни готовых продолжить дело.
__________________
sell the problem you solve, not the product