Поиск клиентов - Принт-форум - полиграфическая продукция, сувениры, наружная реклама.
    
Принт-форум
Реклама: ООО Дизайн Форте ИНН 7723876508




Оборудование из типографий:









Вернуться   Принт-форум - полиграфическая продукция, сувениры, наружная реклама. >Технологии, бизнес, работа >Полиграфический бизнес >Экономика, менеджмент, право


Экономика, менеджмент, право И все, что касается организации и обеспечения бизнеса.

Закрытая тема
 
Опции темы Опции просмотра
  #1  
Старый 28.02.2006, 22:09
y_alexey
Guest
 
Сообщений: n/a
Рейтинг мнений:
Поиск клиентов

Очень хочется услышать как происходит поиск клиентов в вашей фирме. Складывается такое ощущение, что полиграфия не рекламируется вовсе. Не услышать рекламу ни на радио, ни на телевидении, редко можно встретить в печатных изданиях (где в основном размещаю однострочную рекламу мелкие конторы).
Однако типографии живут за счет клиентов, которых они как-то разыскали. Неужели это происходит только за счет одних обзвонах?

Поделитесь пожалуйста своим опытом.

Эффективна ли реклама, и в каких изданиях (интернет сайтах)?
Где вы размещаете рекламу (и в каком в процентном соотношении)?

Для нашей небольшой компании очень актуален данный вопрос!
Может кто поделится интересными статьями на эту тему или даст ссылки на сайт.

Заранее очень благодарен!
  #2  
Старый 01.03.2006, 13:46
Аватар для GlobusTD
GlobusTD GlobusTD вне форума
Нарушитель.
 
Регистрация: 01.03.2005
Сообщений: 3,797
Оставил благодарностей: 1,533
Поблагодарили 359 раз(а) за 262 сообщений
Рейтинг мнений:
GlobusTD знают все GlobusTD знают все GlobusTD знают все GlobusTD знают все GlobusTD знают все GlobusTD знают все GlobusTD знают все GlobusTD знают все
так вам прямо все и рассказали
__________________
Глобус, 543-66-68, zakaz@globustd.ru
  #3  
Старый 01.03.2006, 20:00
Аватар для cafe-print
cafe-print cafe-print вне форума
Начинающий
 
Регистрация: 13.04.2005
Сообщений: 77
Оставил благодарностей: 0
Поблагодарили 0 раз(а) за 0 сообщений
Рейтинг мнений:
cafe-print заработал небольшую положительную репутацию среди участников
Алексей, если Вы знаете, наша сфера деятельности идет как В2В, т.е. с английского - Бизнес - бизнесу, т.е. конечным заказчиком является другая компания.

К рекламе такого бизнеса надо так и подходить - т.е. искать статьи связанные с этой тематикой, например:
http://www.md-marketing.ru/management/index.html
http://www.business-magazine.ru/oldbusiness/

Обычно компании сферы В2В используют - директ-мейл, рекламу в специализированных изданиях, интернет-рекламу, call- центры, развитие службы продаж и пр...
__________________
РПК Кафе-Принт Полиграфия и POS
Рекламная группа Правила Успеха
тел: 585-75-45, 240-05-47
  #4  
Старый 02.03.2006, 01:10
MACHMIR MACHMIR вне форума
Ветеран Принт-форума
 
Регистрация: 03.01.2005
Сообщений: 2,076
Оставил благодарностей: 0
Поблагодарили 0 раз(а) за 0 сообщений
Рейтинг мнений:
MACHMIR с репутацией > 50
Цитата:
Сообщение от y_alexey
Для нашей небольшой компании очень актуален данный вопрос!
Не только для Вашей!
__________________
Алексей Егоров
  #5  
Старый 06.03.2006, 20:52
Dark Doomer Dark Doomer вне форума
Участник
 
Регистрация: 24.02.2004
Сообщений: 305
Оставил благодарностей: 26
Поблагодарили 144 раз(а) за 83 сообщений
Рейтинг мнений: 5
Dark Doomer Имеет хорошую репутацию среди участников Форума Dark Doomer Имеет хорошую репутацию среди участников Форума Dark Doomer Имеет хорошую репутацию среди участников Форума
В начале деятельности большое подспорье дает вульгарная расклейка объявлений в районе. Проверено. Только объявления надо грамотно составлять...
  #6  
Старый 07.03.2006, 16:02
Аватар для Ann
Ann Ann вне форума
Полиграфист
 
Регистрация: 07.06.2002
ИНН: 7710439130
Сообщений: 213
Оставил благодарностей: 0
Поблагодарили 0 раз(а) за 0 сообщений
Рейтинг мнений:
Ann заработал небольшую положительную репутацию среди участников
Успех типографии во многом определяется способом привлечения клиентов. Поэтому, вам правду и не расскажут :-)
Люди долгое время путем проб и ошибок (и денежных потерь) отлаживают каналы привлечения. А кто-то не парится, и бомбит всех подряд спамом - и хватает.
Да и клиенты бывают разные. И важно научиться искать именно "ваших" клиентов. То есть выйти на целевой сигмент. Это поначалу все заказчики кажутся "сладкими".
Совет таков: сначала поймите - где ваши заказчики и кто они.
  #7  
Старый 11.03.2006, 01:11
Аватар для SonOfSun
SonOfSun SonOfSun вне форума
Участник
 
Регистрация: 14.01.2006
Сообщений: 832
Оставил благодарностей: 81
Поблагодарили 55 раз(а) за 34 сообщений
Рейтинг мнений: 172
Альбомов(фоток): 1(3)
SonOfSun очень популярен на Принт-форуме SonOfSun очень популярен на Принт-форуме SonOfSun очень популярен на Принт-форуме SonOfSun очень популярен на Принт-форуме SonOfSun очень популярен на Принт-форуме SonOfSun очень популярен на Принт-форуме
Согласен с Ann

1) Классифицировать продукцию
2) Определить целевую аудиторию (кому вообще продавать собираетесь)
3) Рассмотреть основных конкурентов (возможно посмотреть или узнать как рекламируются они, не факт что правильно но стоит иметь ввиду)
4) Определить возможные каналы связи с аудиторией (у каждого свой подход для Б2Б один, у конечного потребителя другой)
5) Собственно пробовать продать

Вообще это работа маркетологов, может вам нанять спеца?
__________________
www.paprika-gifts.ru
  #8  
Старый 12.03.2006, 02:08
лидия лидия вне форума
Участник
 
Регистрация: 15.12.2005
Сообщений: 252
Оставил благодарностей: 1
Поблагодарили 1 раз
Рейтинг мнений:
лидия с репутацией > 50
А что, если каждые 10 дней вывешивать объявления "как найти клиента?" то кто-нибудь ответит как. Это поиск, работа. Как правило, стоит денег.
  #9  
Старый 04.04.2006, 12:54
Аватар для Digio
Digio Digio вне форума
эксперт
 
Регистрация: 08.10.2002
Сообщений: 594
Оставил благодарностей: 385
Поблагодарили 251 раз(а) за 121 сообщений
Рейтинг мнений: 899
Личный журнал: 6
Digio has a reputation beyond repute Digio has a reputation beyond repute Digio has a reputation beyond repute Digio has a reputation beyond repute Digio has a reputation beyond repute Digio has a reputation beyond repute Digio has a reputation beyond repute Digio has a reputation beyond repute Digio has a reputation beyond repute Digio has a reputation beyond repute Digio has a reputation beyond repute
завтра, в ТПП России, пройдет круглый стол на подходящую тему. подробности см. www.businessforward.ru
__________________
С уважением, Новоселов Максим.
Помогаю поднять продажи, сократить расходы, упростить управление.
соБесплатные видеотренинги для руководителей типографий
  #10  
Старый 04.04.2006, 19:10
Аватар для ~bmp1~
~bmp1~ ~bmp1~ вне форума
Участник
 
Регистрация: 19.12.2004
Сообщений: 959
Оставил благодарностей: 590
Поблагодарили 307 раз(а) за 206 сообщений
Рейтинг мнений: 614
Личный журнал: 1
~bmp1~ has a reputation beyond repute ~bmp1~ has a reputation beyond repute ~bmp1~ has a reputation beyond repute ~bmp1~ has a reputation beyond repute ~bmp1~ has a reputation beyond repute ~bmp1~ has a reputation beyond repute ~bmp1~ has a reputation beyond repute ~bmp1~ has a reputation beyond repute ~bmp1~ has a reputation beyond repute ~bmp1~ has a reputation beyond repute ~bmp1~ has a reputation beyond repute
только как туда попасть...
  #11  
Старый 05.04.2006, 13:34
Stevie Stevie вне форума
Нарушитель.
 
Регистрация: 01.12.2004
Сообщений: 1,555
Оставил благодарностей: 0
Поблагодарили 0 раз(а) за 0 сообщений
Рейтинг мнений:
Stevie Имеет хорошую репутацию среди участников Форума Stevie Имеет хорошую репутацию среди участников Форума Stevie Имеет хорошую репутацию среди участников Форума
Цитата:
Сообщение от Ann
Успех типографии во многом определяется способом привлечения клиентов
Как показывает практика, успех типографии определяется либо размерами инвестиций (типа как НФП, Готэк итп), либо замутами ее руководителя/владельца.
известно, что добрая половина типографий открыта бывшими менеджерами, которые откуда-то уволокли жирного и сочного заказчика и под него открыли свою контору.

Тупо звонить - "алло, давайте мы вам напечатаем" - эффективность нулевая... Хотя, может быть, я чего-то не понимаю...
  #12  
Старый 20.04.2006, 20:42
Аватар для Digio
Digio Digio вне форума
эксперт
 
Регистрация: 08.10.2002
Сообщений: 594
Оставил благодарностей: 385
Поблагодарили 251 раз(а) за 121 сообщений
Рейтинг мнений: 899
Личный журнал: 6
Digio has a reputation beyond repute Digio has a reputation beyond repute Digio has a reputation beyond repute Digio has a reputation beyond repute Digio has a reputation beyond repute Digio has a reputation beyond repute Digio has a reputation beyond repute Digio has a reputation beyond repute Digio has a reputation beyond repute Digio has a reputation beyond repute Digio has a reputation beyond repute
Цитата:
Сообщение от ~bmp1~
только как туда попасть...
знаете, а попасть туда было просто, просто прийти и все :-), пускали в итоге всех, на вечеринку почти всех (говорю строго по секрету).

мероприятия сии организовывают моих хорошие друзъя, хотите чтобы вас уведомляли, подпишитесь на рассылку сайте (указан в ссылке)
__________________
С уважением, Новоселов Максим.
Помогаю поднять продажи, сократить расходы, упростить управление.
соБесплатные видеотренинги для руководителей типографий
  #13  
Старый 02.05.2006, 12:44
Аватар для salesman_Alex
salesman_Alex salesman_Alex вне форума
Начинающий
 
Регистрация: 19.09.2005
Сообщений: 40
Оставил благодарностей: 2
Поблагодарили 0 раз(а) за 0 сообщений
Рейтинг мнений:
salesman_Alex заработал небольшую положительную репутацию среди участников
Поиск клиентов

Добрый день!
Чаще всего это является проблемой, если заказчики необходимы срочно или очень срочно. Если же подходить к этому вопросу - поиска новых клиентов(заказчиков) планомерно с использованием недорогих, в данном случае для небольшой компании, маркетинговых и Sales-инструментов, - то всё получается очень неплохо, - курочка по зёрнышку. Планирование, распределение обязанностей и арбайтен-арбайтен эвридэй + подготовка продавцов - прямо скажем - не на последнем месте.
Вот результат простейшего упражнения по Sales-технологиям, проведенного не так давно в одном из рекламных агентств - 18 сделок за 40 минут при среднесуточной квоте в 7 заказов, - продажи на время - time-sales. Ничего мудрёного - просто технология. Мы ж лет так на 50 с гаком опаздываем, - пока они все там... всё отрабатывали - мы светлое будущее строили.
А что касается "тупого обзвона" - если подходить тупо, то и результат получится такой же. Прежде всего это информирование о себе, если говорить технически, с точки зрения продаж, т.н. подход - этап вступления в контакт, а не возможность поймать заказчика в состоянии - "куда дать заказ". Все знают, что так формируется "тёплая база".
В общем, если вопросы будут, звоните +7495 5170761, пишите salesman@narod.ru, - на много простых вопросов отвечу с удовольствием!
__________________
А1 Planeta 3 ед,А2 ManRoland,mail@artk2004.ru
  #14  
Старый 03.07.2006, 18:20
Аватар для Digio
Digio Digio вне форума
эксперт
 
Регистрация: 08.10.2002
Сообщений: 594
Оставил благодарностей: 385
Поблагодарили 251 раз(а) за 121 сообщений
Рейтинг мнений: 899
Личный журнал: 6
Digio has a reputation beyond repute Digio has a reputation beyond repute Digio has a reputation beyond repute Digio has a reputation beyond repute Digio has a reputation beyond repute Digio has a reputation beyond repute Digio has a reputation beyond repute Digio has a reputation beyond repute Digio has a reputation beyond repute Digio has a reputation beyond repute Digio has a reputation beyond repute
А что, тема то актуальная :-)

напомню, что по прежнему провожу мини-консультации на тему "как увеличить доход при ограниченных ресурсах", пользуются спросом :-)

последний проект, правда для торговца, кофем дал 60% рост за 4 месяца. Может и мало, но для него это десятки тысяч долларов, которые теперь его :-).

Звоните 502-61-49, поделюсь технологией....
__________________
С уважением, Новоселов Максим.
Помогаю поднять продажи, сократить расходы, упростить управление.
соБесплатные видеотренинги для руководителей типографий
  #15  
Старый 03.07.2006, 19:07
Zakhar Zakhar вне форума
эксперт
 
Регистрация: 02.03.2005
Сообщений: 2,145
Оставил благодарностей: 104
Поблагодарили 151 раз(а) за 105 сообщений
Рейтинг мнений:
Zakhar has a brilliant future Zakhar has a brilliant future Zakhar has a brilliant future Zakhar has a brilliant future Zakhar has a brilliant future Zakhar has a brilliant future Zakhar has a brilliant future Zakhar has a brilliant future Zakhar has a brilliant future Zakhar has a brilliant future Zakhar has a brilliant future
http://www.polygramma.narod.ru/directmarket.html
А может так?
Закрытая тема

Расскажите друзьям об этой дискуссии


Теги
клиенты , маркетинг , организация производства , реклама , типографии


Здесь присутствуют: 1 (пользователей: 0 , гостей: 1)
 
Опции темы
Опции просмотра

Ваши права в разделе
Вы не можете создавать новые темы
Вы не можете отвечать в темах
Вы не можете прикреплять вложения
Вы не можете редактировать свои сообщения

BB коды Вкл.
Смайлы Вкл.
[IMG] код Вкл.
HTML код Выкл.

Быстрый переход


Похожие темы
Тема Автор Раздел Ответов Последнее сообщение
Про клиентов BACKO Свободная тема 34 23.11.2004 17:40
Поиск вакансии: Принт-менеджер (менеджер по производству полиграфии/рекламы) poligraf2000 Работа в полиграфии. Вакансии. 1 16.11.2004 01:21
Черный список клиентов МИР ВИЗИТОК Свободная тема 52 14.07.2004 15:44


Часовой пояс GMT +4, время: 10:03.

Рейтинг@Mail.ru

написать администрации | прислать пресс-релиз | правила форума | о проекте, контакты | реклама на портале

Тел. редакции: +7-499-136-24-34, +7(906) 770-14-55
(TM)PRINTFO (TM)PRINTFORUM, © ООО "ИА РусПром"
Учредитель: ООО "ИА РусПром". Электронное СМИ "Полиграфический интернет-портал Принт-Форум", свидетельство о регистрации ЭЛ № ФС77-43576.
Работает на vBulletin® версия 3.8.7.
Copyright ©2000 - 2024, Jelsoft Enterprises Ltd.
Перевод: zCarot
обрез