Как влияет на репутацию компании отказ от участия в центральной отраслевой выставке?
Крупная компания-поставщик отказывается от участия в традиционной выставке. Что этот факт говорит вам сам по себе:
- компания трезво смотрит на ситуацию разумно экономит, в частности, и деньги своих клиентов.
- компании совсем плохо. Покупать у нее не стоит.
?
О проблемах поставщика, как правило, полиграфическая тусовка узнаёт и без выставок
По моим наблюдениям, неучастие в выставке означает одно из двух:
1. У компании и так все очень хорошо, а выставка себя не окупает.
2. Компания умерла, или готовится к этому.
Участники выставок делятся тоже на две основные группы:
1. Желающие показать, что у них все хорошо – бездумно вбухивают кучу денег для подтверждения статуса. Потом эти деньги закладываются в немерянную стоимость оборудования, иначе контора умрет.
2. Утопающие, хватающиеся за последнюю соломинку. Маниакально требуют визитки у всех посетителей стенда, раздают свою рекламу на входе кому попало, потом звонят каждую неделю, умоляя хоть что-нибудь у них купить...
"Крупная компания" прикинула, что всех крупных потенциальных покупателей свозила в прошлом году на Друппу.
И решили не тратить деньги без толку, особенно с учётом аренды в Крокусе.
__________________
Всё приходит с опытом (С)
Эти пользователи сказали спасибо Alien за это сообщение:
По-моему голосование однозначно ...
Отказ от участия не может отразиться в ЛУЧШУЮ сторону ... Этот пункт убираем ...
Остается 2 пункта ...
Здесь хочу привести пример:
Как все помнят, позапрошлый полиграфинтер бойкотировали поставщики бумаги (Комус, Дубль и тд)
Причина - неадекватные цены на выставочные площади ...
Итог: Никто из крупных поставщиков клиентов не потерял ... (по-моему.) Появление новых клиентов, на мой взгляд, лишь отчасти связано с участием на выставке ... тк чаще всего на выставку идут "щупать" то, что уже приглядели ...
Ну а уйти к новому поставщику, найденному на выставке ... Вот Вы например согласитесь купить у ИП Вася Пупкин из Воронежа (извините если кого обидел) или "пощупав" покупку у Васи Пупкина на выставке все-таки отдадите предпочтение, например, А1ТИС (например...) у которой не было яркой (да и не яркой) вывески с названием или стенда на полиграфинтере !?(для сравнения НИССА или ТЕРЕМ могли бы тоже ограничиться представителями на стендах Коники и Кэнона) Ну или другой пример ... Вот я как не покупал у комлайна, так и не буду покупать сколько бы он интересных (и не интересных) решений не предлагал ! Но вот в качестве потрагать - использовал бы ...
Кстати в голову пришел другой вариант опроса:
Как УЧАСТИЕ на выставке влияет на имидж компании?
И вот здесь бы думаю были бы не столь однозначные результаты!
Много буков написал, понесло ...
Я работал в Комусе тогда, когда было принято решение о неучастии в Полиграфинтере. Основывалось оно на том, что выставка себя не отбивает. Однако, никто не просчитывал, как выставка влияет на продажи вне Московского региона. Было обидно видеть стенды конкурентов, облепленные посетителями..
На выставке была обнаружена НОВАЯ технология изготовления квартальников, теперь один человек может в день собирать 400 штук, а может и больше, теперь пружины и брошюраторы не нужны, вот таким новым конторам ОБЯЗАТЕЛЬНО надо быть на выставке.
Ну вот, началося))) На выставки надо ходить господа, там нет пружины и не нужно перфорировать, все зажимается с одного раза, сами ждем уже девайс, вообще, если все будет так как заявлено, то все махом на это перейдут.
Также впечатлили поноцветные ризографы, да качество ниже чем у цифры, но 150 А4 4+0 с 50 копейками за копию А4 при 20% заливках каждого цвета впечатляют, буклеты на нем не сделать а вот раздатку - самое то!
А принтер который заменяет шелкуху и тампуху за 170 000 руб, разве плох где 15 руб А3 формат заливка, вот тебе и печать по любым сувенира, вот тебе печать по папкам с белой подложкой...
На мой взгляд вопросы сформулированы излишне жёстко: в данном случае не всё так однозначно.
Соглашусь, что участие / неучастие в главной национальной выставке дело принципиальное. И вряд-ли отказ от участия в мероприятии такого масштаба идёт на пользу. НО, как говориться "у русских собственная гордость" - неучастие в чисто коммерческом предприятии, причём с непомерными затратами, на мой взгляд шаг разумный, а зачастую и единственно верный. "Полиграфинтер" из инструмента развития полиграфической отрасли и знакового события для полиграфического сообщества превратился в банальное протокольное мероприятие, где участники вынуждены тратить баснословные деньги, а посетители получить массу неудобств. И, как итог, стабильное снижение интереса к данному мероприятию. Причём вполне оправданное.
На мой взгляд отраслевые выставки должны проводиться под патронажём профильных министерств и с максимальным государственным участием. С серьёзной финансовой, материальной и информационной поддержкой государства. Пока же проведение выставки отдано на откуп бизнесу, причём отнюдь не российскому. Небольшая ремарка.
"Полиграфинтер 2009" первая выставка за всю историю на которой мы не присутствовали.
__________________ Алексей Егоров
"Издатель и полиграфист" тел. +7 (985) 905-6412 Полиграфия для дела и жизни.
Последний раз редактировалось egorov; 05.11.2009 в 15:51
Эти пользователи сказали спасибо egorov за это сообщение: