Концепция ценовой политики в «малой полиграфии». - Страница 3 - Принт-форум - полиграфическая продукция, сувениры, наружная реклама.
    
Принт-форум
Реклама: ООО Дизайн Форте ИНН 7723876508




Оборудование из типографий:









Вернуться   Принт-форум - полиграфическая продукция, сувениры, наружная реклама. >Технологии, бизнес, работа >Полиграфический бизнес >Опросы Принт-форума. Нам интересно ваше мнение!


Результаты опроса: Вопрос по контенту: «Чья политика перспективней?».
Первой группы. 24 46.15%
Второй группы. 13 25.00%
Компромиссный вариант. 11 21.15%
Своё мнение (см. камент). 4 7.69%
Голосовавшие: 52. Вы ещё не голосовали в этом опросе

Ответ
 
Опции темы Опции просмотра
  #31  
Старый 27.09.2010, 11:15
Аватар для greenvis
greenvis greenvis вне форума
директор
 
Регистрация: 28.07.2004
Сообщений: 9,352
Оставил благодарностей: 5,223
Поблагодарили 4,424 раз(а) за 2,481 сообщений
Рейтинг мнений: 1953
Личный журнал: 2
Альбомов(фоток): 8(42)
greenvis has a reputation beyond repute greenvis has a reputation beyond repute greenvis has a reputation beyond repute greenvis has a reputation beyond repute greenvis has a reputation beyond repute greenvis has a reputation beyond repute greenvis has a reputation beyond repute greenvis has a reputation beyond repute greenvis has a reputation beyond repute greenvis has a reputation beyond repute greenvis has a reputation beyond repute
Цитата:
Сообщение от Casper Посмотреть сообщение
...по первому требованию готов удалить все свои сообщения в данной теме.
Ну, что Вы, право, Ф.Д.!
Ваше участие в темах всегда честь для меня.

Кроме того, Вы же знаете мою маленькую слабость - люблю иногда по выходным немного пофехтовать на ПФ в режиме "один против всех".
Освежает, знаете ли.
__________________
Всё будет хорошо. Потом.
Александр Вячеславович.
Ответить с цитированием
Эти пользователи сказали спасибо greenvis за это сообщение:
Admin (29.09.2010), Casper (27.09.2010)
  #32  
Старый 27.09.2010, 18:07
Аквила Аквила вне форума
Ветеран Принт-форума
 
Регистрация: 30.07.2009
Сообщений: 1,039
Оставил благодарностей: 812
Поблагодарили 1,152 раз(а) за 620 сообщений
Рейтинг мнений: 316
Аквила has a reputation beyond repute Аквила has a reputation beyond repute Аквила has a reputation beyond repute Аквила has a reputation beyond repute Аквила has a reputation beyond repute Аквила has a reputation beyond repute Аквила has a reputation beyond repute Аквила has a reputation beyond repute Аквила has a reputation beyond repute Аквила has a reputation beyond repute Аквила has a reputation beyond repute
Цитата:
Сообщение от greenvis Посмотреть сообщение
Какой подход, на Ваш взгляд, более перспективен?
Мой опыт показывает, что наиболее перспективен путь который из года в год ведет к увеличению "суммы средней" сделки.
Другими словами вчера торговали коробками, завтра торгуйте (пусть этим самым же) вагонами.
Правда, вероятнее всего, придется в таком случае расстаться с "оперативкой".
__________________
sell the problem you solve, not the product
Ответить с цитированием
  #33  
Старый 27.09.2010, 19:06
Аватар для RightPrint
RightPrint RightPrint вне форума
Нарушитель.
 
Регистрация: 17.02.2005
Сообщений: 4,223
Оставил благодарностей: 1,081
Поблагодарили 3,029 раз(а) за 1,640 сообщений
Рейтинг мнений: 536
RightPrint has a reputation beyond repute RightPrint has a reputation beyond repute RightPrint has a reputation beyond repute RightPrint has a reputation beyond repute RightPrint has a reputation beyond repute RightPrint has a reputation beyond repute RightPrint has a reputation beyond repute RightPrint has a reputation beyond repute RightPrint has a reputation beyond repute RightPrint has a reputation beyond repute RightPrint has a reputation beyond repute
По-моему, чем выше ставка на более толстого, но редкого клиента - тем рискованнее.
Ответить с цитированием
  #34  
Старый 27.09.2010, 19:57
Аватар для greenvis
greenvis greenvis вне форума
директор
 
Регистрация: 28.07.2004
Сообщений: 9,352
Оставил благодарностей: 5,223
Поблагодарили 4,424 раз(а) за 2,481 сообщений
Рейтинг мнений: 1953
Личный журнал: 2
Альбомов(фоток): 8(42)
greenvis has a reputation beyond repute greenvis has a reputation beyond repute greenvis has a reputation beyond repute greenvis has a reputation beyond repute greenvis has a reputation beyond repute greenvis has a reputation beyond repute greenvis has a reputation beyond repute greenvis has a reputation beyond repute greenvis has a reputation beyond repute greenvis has a reputation beyond repute greenvis has a reputation beyond repute
Цитата:
Сообщение от rips-print Посмотреть сообщение
... работа ради работы (1 вар.) меня не забавляет.
На самом деле, я имел в виду несколько иное.
Первый вариант - это не "демпингёры", работающие практически в ноль и доживающие свои последние дни.
Подразумевалось, что на данный момент предприятия, работающие по первому и второму варианту, имеют примерно равную рентабельность. Т.е. одинаково эффективны.

Вопрос в том, куда двигаться, активизируя свое развитие - в сторону "толстых" (с) или "худощавых" клиентов?
__________________
Всё будет хорошо. Потом.
Александр Вячеславович.
Ответить с цитированием
  #35  
Старый 27.09.2010, 21:23
Аватар для 01level
01level 01level вне форума
Ветеран Принт-форума
 
Регистрация: 23.05.2003
Сообщений: 2,025
Оставил благодарностей: 5,802
Поблагодарили 3,574 раз(а) за 1,748 сообщений
Рейтинг мнений: 820
01level has a reputation beyond repute 01level has a reputation beyond repute 01level has a reputation beyond repute 01level has a reputation beyond repute 01level has a reputation beyond repute 01level has a reputation beyond repute 01level has a reputation beyond repute 01level has a reputation beyond repute 01level has a reputation beyond repute 01level has a reputation beyond repute 01level has a reputation beyond repute
в сторону "своих" клиентов. которые не станут особо интересоваться сезонным повышением цен у вас на производстве. а просо придут и закажут как и обычно. как бы ни называлась ваша контора и где бы она ни располагалась.
выращивайте "своих" клиентов. любите их и кормите скидками и прочим. и будет вам удача))))
__________________
...На самом деле - всё наоборот...)))
Ответить с цитированием
  #36  
Старый 27.09.2010, 21:30
Аватар для Флок-ателье
Флок-ателье Флок-ателье вне форума
Участник
 
Регистрация: 31.07.2007
Сообщений: 112
Оставил благодарностей: 9
Поблагодарили 3 раз(а) за 3 сообщений
Рейтинг мнений:
Флок-ателье Имеет хорошую репутацию среди участников Форума Флок-ателье Имеет хорошую репутацию среди участников Форума Флок-ателье Имеет хорошую репутацию среди участников Форума
Касательно малой офсетной типографии- считаю, все зависит от региона, от присутствия будущих возможных заказчиков, ценовой политики конкурентов. Ведь, даже работая на одинаковом оборудовании в одном регионе, можно по разному себя продавать, делая, в итоге, ставку на богатого или не очень клиента. Т.е. выбор ценовой политики кроме прочего зависит от целевой аудитории.
Я склонен ко второму подходу.

Крайне интересной была ситуация на нашем рынке флокирования полиграфии: еще 2 года назад при практически полном отсутствии предложения такого рода услуг, цену можно было не формировать в прайс, назначая в зависимости от типа клиента, что, как правило, можно понять при первом общении. Сейчас же, при появлении новых игроков, цены приходится несколько унифицировать, идя на встречу издательствам, желающим печатать дешевле. Это обостряет конкуренцию и служит отличным стимулом искать новые инструменты продаж и сопутствующие услуги.
И наверное, имеет смысл провести условную границу тиражности-малые, средние и крупные тиражи и для каждой группы назначать свою ценовую политику (ведь на малом заказе с.с. всегда будет выше, да и "суеты" больше)
__________________
Коврики с логотипом. Все варианты: промо-эконом-комфорт-полная прокраска ворса.
8(985)643 76 21
Ответить с цитированием
  #37  
Старый 28.09.2010, 02:50
rips-print rips-print вне форума
Ветеран Принт-форума
 
Регистрация: 10.12.2003
Сообщений: 1,167
Оставил благодарностей: 102
Поблагодарили 78 раз(а) за 54 сообщений
Рейтинг мнений:
Альбомов(фоток): 1(8)
rips-print знают все rips-print знают все rips-print знают все rips-print знают все rips-print знают все rips-print знают все rips-print знают все
Цитата:
Сообщение от greenvis Посмотреть сообщение
На самом деле, я имел в виду несколько иное.
Первый вариант - это не "демпингёры", работающие практически в ноль и доживающие свои последние дни.
Подразумевалось, что на данный момент предприятия, работающие по первому и второму варианту, имеют примерно равную рентабельность. Т.е. одинаково эффективны.

Вопрос в том, куда двигаться, активизируя свое развитие - в сторону "толстых" (с) или "худощавых" клиентов?
я понял это. Выбирать конечно не приходится, но спасают "толстые" или не жадные, а точнее умеющие считать и понимающие, что подплинтусная цена несет в себе опасность появления разных сюрпризов и мы делаем упор на таких клиентов.
__________________
Анатолий Николаевич
Ответить с цитированием
  #38  
Старый 28.09.2010, 10:30
Аватар для SignalXPress
SignalXPress SignalXPress вне форума
Ветеран Принт-форума
 
Регистрация: 26.04.2004
Сообщений: 6,984
Оставил благодарностей: 9
Поблагодарили 136 раз(а) за 133 сообщений
Рейтинг мнений: 26
SignalXPress пользуется уважением среди участников Принт-форума SignalXPress пользуется уважением среди участников Принт-форума SignalXPress пользуется уважением среди участников Принт-форума SignalXPress пользуется уважением среди участников Принт-форума
Не помню,где вычитал правило 20% и 80%
Что приносит нам прибыль 80% тратим на него 20% времени,что даёт 20% прибыли уходит на него 80% времени,на собственном опыте готов сэтим согласиться,
поэтому я за вариант редкого,но "богатого" клиента,к тому
же такой клиент стимулирует развития,хотябы сервеса
__________________
signal03@mail.ru пишите на почту
Ответить с цитированием
Эти пользователи сказали спасибо SignalXPress за это сообщение:
greenvis (28.09.2010), rips-print (01.10.2010)
  #39  
Старый 28.09.2010, 11:22
Аватар для greenvis
greenvis greenvis вне форума
директор
 
Регистрация: 28.07.2004
Сообщений: 9,352
Оставил благодарностей: 5,223
Поблагодарили 4,424 раз(а) за 2,481 сообщений
Рейтинг мнений: 1953
Личный журнал: 2
Альбомов(фоток): 8(42)
greenvis has a reputation beyond repute greenvis has a reputation beyond repute greenvis has a reputation beyond repute greenvis has a reputation beyond repute greenvis has a reputation beyond repute greenvis has a reputation beyond repute greenvis has a reputation beyond repute greenvis has a reputation beyond repute greenvis has a reputation beyond repute greenvis has a reputation beyond repute greenvis has a reputation beyond repute
28.09.2010 10:20 Мск
Миниатюры
Нажмите на изображение для увеличения
Название: golosovanie.jpg
Просмотров: 106
Размер:	59.1 Кб
ID:	68520  
__________________
Всё будет хорошо. Потом.
Александр Вячеславович.
Ответить с цитированием
  #40  
Старый 29.09.2010, 17:27
Аватар для Casper
Casper Casper вне форума
Участник
 
Регистрация: 22.05.2008
Сообщений: 842
Оставил благодарностей: 1,896
Поблагодарили 1,750 раз(а) за 979 сообщений
Рейтинг мнений: 824
Альбомов(фоток): 1(2)
Casper has a reputation beyond repute Casper has a reputation beyond repute Casper has a reputation beyond repute Casper has a reputation beyond repute Casper has a reputation beyond repute Casper has a reputation beyond repute Casper has a reputation beyond repute Casper has a reputation beyond repute Casper has a reputation beyond repute Casper has a reputation beyond repute Casper has a reputation beyond repute
А.В. кстати ваша тема напомнила мне одно подслушанное выражение :"Улыбаемся и пашем"
Так Вот, если есть жирный клиент, то улыбаемся и пашем, если его нету, то просто пашем)))) Т.е. не нужно отказываться не от клиента "А-ля за всё плачу, только сделайте мне красиво." но и пренебрегать теми кто "дешево и сердито", тоже не стоит. Но это во многом зависит от квалификации менеджера. Вовремя распознать и понять клиента может далеко не каждый.
ИМХО.
__________________
hspec@yandex.ru . С уважением, Фёдор.
Ответить с цитированием
  #41  
Старый 30.09.2010, 16:45
Аватар для Starik Kramer
Starik Kramer Starik Kramer вне форума
эксперт
Премиум-пользователь
 
Регистрация: 01.11.2005
Сообщений: 2,418
Оставил благодарностей: 691
Поблагодарили 3,031 раз(а) за 1,474 сообщений
Рейтинг мнений: 1660
Starik Kramer has a reputation beyond repute Starik Kramer has a reputation beyond repute Starik Kramer has a reputation beyond repute Starik Kramer has a reputation beyond repute Starik Kramer has a reputation beyond repute Starik Kramer has a reputation beyond repute Starik Kramer has a reputation beyond repute Starik Kramer has a reputation beyond repute Starik Kramer has a reputation beyond repute Starik Kramer has a reputation beyond repute Starik Kramer has a reputation beyond repute
Цитата:
Сообщение от greenvis Посмотреть сообщение
Какой подход, на Ваш взгляд, более перспективен?
Если отталкиваться от приведенной в начале темы аналогии, то это элементарная дифференциация заказов по принципу Парето (80/20).

Вместе с тем, две модели работы с заказчиками могут быть реализованы и по степени их стандартности. Например, у одной типографии есть много простых заказов, которые по прайсу может посчитать даже сам заказчик (калькуляторы на сайтах) – они выигрывают за счет оборота однотипной продукции.
У другой типографии работа идет с остальными 20% (условно) «проблемных» заказчиков, которых отфутболивает «прайсовая» типография. Там уже цены определяются «по месту», и они ессно выше среднего чека
Пресловутая «золотая середина» в такой ситуации свидетельствует о всеядности типографии, или об отсутствии у компании четкого понимания ее места на рынке полиграфических услуг
__________________
С уважением, Сергей
Ответить с цитированием
Прочел, согласен, спасибо.
01level (01.10.2010)
  #42  
Старый 30.09.2010, 17:03
Аватар для greenvis
greenvis greenvis вне форума
директор
 
Регистрация: 28.07.2004
Сообщений: 9,352
Оставил благодарностей: 5,223
Поблагодарили 4,424 раз(а) за 2,481 сообщений
Рейтинг мнений: 1953
Личный журнал: 2
Альбомов(фоток): 8(42)
greenvis has a reputation beyond repute greenvis has a reputation beyond repute greenvis has a reputation beyond repute greenvis has a reputation beyond repute greenvis has a reputation beyond repute greenvis has a reputation beyond repute greenvis has a reputation beyond repute greenvis has a reputation beyond repute greenvis has a reputation beyond repute greenvis has a reputation beyond repute greenvis has a reputation beyond repute
Цитата:
Сообщение от Starik Kramer Посмотреть сообщение
...
Пресловутая «золотая середина» в такой ситуации свидетельствует о всеядности типографии, или об отсутствии у компании четкого понимания ее места на рынке полиграфических услуг
А может, всё-таки, не ИЛИ, а И?
__________________
Всё будет хорошо. Потом.
Александр Вячеславович.
Ответить с цитированием
  #43  
Старый 30.09.2010, 18:23
Аватар для Starik Kramer
Starik Kramer Starik Kramer вне форума
эксперт
Премиум-пользователь
 
Регистрация: 01.11.2005
Сообщений: 2,418
Оставил благодарностей: 691
Поблагодарили 3,031 раз(а) за 1,474 сообщений
Рейтинг мнений: 1660
Starik Kramer has a reputation beyond repute Starik Kramer has a reputation beyond repute Starik Kramer has a reputation beyond repute Starik Kramer has a reputation beyond repute Starik Kramer has a reputation beyond repute Starik Kramer has a reputation beyond repute Starik Kramer has a reputation beyond repute Starik Kramer has a reputation beyond repute Starik Kramer has a reputation beyond repute Starik Kramer has a reputation beyond repute Starik Kramer has a reputation beyond repute
Цитата:
Сообщение от greenvis Посмотреть сообщение
А может, всё-таки, не ИЛИ, а И?
Всеядность и неразборчивость в заказах – это тоже модель поведения, присущая вполне определенному месту типографии на рынке. Место это называется – «Нам бы только ночь продержаться, да день простоять...». Временщики, одним словом

Все вышесказанное не относится к РА и прочим посредникам, которые могут браться за любую работу, дифференцируя ее по подрядчикам.
__________________
С уважением, Сергей
Ответить с цитированием
  #44  
Старый 01.10.2010, 11:38
Аватар для greenvis
greenvis greenvis вне форума
директор
 
Регистрация: 28.07.2004
Сообщений: 9,352
Оставил благодарностей: 5,223
Поблагодарили 4,424 раз(а) за 2,481 сообщений
Рейтинг мнений: 1953
Личный журнал: 2
Альбомов(фоток): 8(42)
greenvis has a reputation beyond repute greenvis has a reputation beyond repute greenvis has a reputation beyond repute greenvis has a reputation beyond repute greenvis has a reputation beyond repute greenvis has a reputation beyond repute greenvis has a reputation beyond repute greenvis has a reputation beyond repute greenvis has a reputation beyond repute greenvis has a reputation beyond repute greenvis has a reputation beyond repute
Вообще-то, «всеядность», на мой взгляд – это характерная особенность оперативки, отличающая её от «взрослой» полиграфии.
Ну, как же оперативка может не печатать пресловутые визитки?
В том числе по 100 экз.?

Но возникает другая дилемма.

Можно катать на шелкухе по 10 комплектов визиток в день стоимостью по 500 руб. за комплект, а можно 5 комплектов, но по 700 рублей.
Вроде бы выручка на треть ниже, но зато расходников уходит почти в два раза меньше (в трафаретной печати на ручных станках основные затраты – на изготовление матриц).
Кроме того, в два раза более спокойным становится трудовой ритм всех участков, от менеджеров до склада, что, безусловно, снижает уровень брака и повышает качество продукции.

Вот и думай …

PS Цифры, разумеется, условные.
__________________
Всё будет хорошо. Потом.
Александр Вячеславович.
Ответить с цитированием
  #45  
Старый 01.10.2010, 17:34
Аватар для Starik Kramer
Starik Kramer Starik Kramer вне форума
эксперт
Премиум-пользователь
 
Регистрация: 01.11.2005
Сообщений: 2,418
Оставил благодарностей: 691
Поблагодарили 3,031 раз(а) за 1,474 сообщений
Рейтинг мнений: 1660
Starik Kramer has a reputation beyond repute Starik Kramer has a reputation beyond repute Starik Kramer has a reputation beyond repute Starik Kramer has a reputation beyond repute Starik Kramer has a reputation beyond repute Starik Kramer has a reputation beyond repute Starik Kramer has a reputation beyond repute Starik Kramer has a reputation beyond repute Starik Kramer has a reputation beyond repute Starik Kramer has a reputation beyond repute Starik Kramer has a reputation beyond repute
Цитата:
Сообщение от greenvis Посмотреть сообщение
Вообще-то, «всеядность», на мой взгляд – это характерная особенность оперативки, отличающая её от «взрослой» полиграфии.
Ну, как же оперативка может не печатать пресловутые визитки?
ИМХО, не очень удачный пример с визитками – для цифры это как раз наименее материалоемкий вид продукции. А значит – наиболее прибыльный. Другое дело, что в абсолютных цифрах это не так много, если визитками не заниматься целеустремленно.

Всеядность характерна для новичков, независимо от технологии печати – таким образом, как правило, стараются быстро нарастить клиентскую базу. Насколько успешно – это уже другой вопрос

Еще одна разновидность всеядности, присущая, как может показаться, именно цифровикам – охота за офсетными заказами – объясняется тем, что цифровики часто работают в тандеме с офсетной типографией, или являются ее филиалом. При грамотной организации процесса такой подход вполне оправдан.
__________________
С уважением, Сергей
Ответить с цитированием
Ответ

Расскажите друзьям об этой дискуссии



Здесь присутствуют: 1 (пользователей: 0 , гостей: 1)
 
Опции темы
Опции просмотра

Ваши права в разделе
Вы не можете создавать новые темы
Вы не можете отвечать в темах
Вы не можете прикреплять вложения
Вы не можете редактировать свои сообщения

BB коды Вкл.
Смайлы Вкл.
[IMG] код Вкл.
HTML код Выкл.

Быстрый переход



Часовой пояс GMT +4, время: 14:51.

Рейтинг@Mail.ru

написать администрации | прислать пресс-релиз | правила форума | о проекте, контакты | реклама на портале

Тел. редакции: +7-499-136-24-34, +7(906) 770-14-55
(TM)PRINTFO (TM)PRINTFORUM, © ООО "ИА РусПром"
Учредитель: ООО "ИА РусПром". Электронное СМИ "Полиграфический интернет-портал Принт-Форум", свидетельство о регистрации ЭЛ № ФС77-43576.
Работает на vBulletin® версия 3.8.7.
Copyright ©2000 - 2024, Jelsoft Enterprises Ltd.
Перевод: zCarot
обрез