На государственных площадках довольно много интересных заказов по полиграфии, у руководства есть мысли взять менеджера, который будет плотно заниматься госзакупками. В планах брать один-два заказа в месяц до 3-4 миллионов рублей каждый. Как Вы думаете, реально на них заработать?
Основной минус – это постоплата, и средненькая маржа. Но бывают довольно неплохие заказы с хорошей прибылью, но опять же, по постоплате.
Посмотрите по какой цене "Ваши" заказы берутся печатать самые отчаянные демпенгеры, в том числе на Принт-форуме.
Если Вы хотите работать по этим ценам, то "впуть".
Исключения могут быть только если у вас есть уникальность в чем-то.
Мы, за редким исключением, отказались от работы по Госзакупкам.
На реальном аукционе цены падаю практически до стоимости материалов, а иногда ниже.
Все что вы видите по хорошим ценам, вы не выиграете не при каких условиях. Т.к. там уже есть кому выигрывать. Вас либо не допустят, либо вы сами откажитесь, когда внимательно прочитаете заявку. Там очень много подводных камней, например м.б. указано, что вы обязаны в трехдневый срок после подписания контракта предоставить сигнальный образец книги отпечатанный офсетным способом или вроде того.
Короче, не тратьте время. Менеджер скорее всего не окупится.
__________________
Павел Грингаут Типография ГринУпак +7 923 5693 gp@7bz.ru
Последний раз редактировалось gringaut; 13.05.2019 в 14:07
Эти пользователи сказали спасибо gringaut за это сообщение:
По поводу."Коллеги выигрывают что-то приличное, точные суммы не говорят..."
Это все можно легко посмотреть если знаешь ИНН организации.
Какая продукция,на какую сумму выиграли.
Мы тоже начали участвовать в гос заказах.
Что могу сказать..
Соглашусь что большинство заказов выигрывают с очень маленькой рентабельностью.
Но иногда получается выиграть вполне неплохие заказы.
Также соглашусь что много нюансов.
На вопрос "Как Вы думаете, реально на них заработать?"
Конечно реально.Кто то же на них зарабатывает.
Это хорошо, когда государство решает делиться деньгами с малым бизнесом. Но условия, при которых происходит это деление:
- нормальные аукционы в основном электронные, а значит взнос за участие, и взнос (либо банковская гарантия) до 30% от суммы изначально заявленной, а не выигранной в качестве обеспечения исполнения контракта. Плюс вы его должны будете сделать сами за свой счет, и потом ждать оплаты до 3-х месяцев.
- участие в аукционах гостипографий, у которых неограниченны ресурсы , а также которым абсолютно пофиг на антидемпинговый закон о снижении цены ниже 25%. Они будут опускать цену до 20-30% изначальной цены контракта, и бороться с ними бесполезно. Если же вы вдруг решите ввязаться в эту гонку и возьмете контракт, но дадите цену ниже чем на 25% от макс цены, то попадете под действие антидемпинга, а следовательно взнос в качестве исполнения контракта увеличивается в 1,5 раза, и банки отказывают в гарантии.
п.с. забыл добавить, что для участия в аукционах крупных госкорпораций нужно собрать вагон документов, заполнить десятки форм объемом по 5-10 листов.
__________________ (495)357-09-08
E-mail:info@f-print.net, Типография ВАО, ЮВАО, м. Братиславская, Марьино, Печатники.
Последний раз редактировалось Zheca; 13.05.2019 в 14:12
- нормальные аукционы в основном электронные, а значит взнос за участие, и взнос (либо банковская гарантия) до 30% от суммы изначально заявленной, а не выигранной в качестве обеспечения исполнения контракта. Плюс вы его должны будете сделать сами за свой счет, и потом ждать оплаты до 3-х месяцев.
Сами банки могут вносить гарантию.
Цитата:
Сообщение от Zheca
п.с. забыл добавить, что для участия в аукционах крупных госкорпораций нужно собрать вагон документов, заполнить десятки форм объемом по 5-10 листов.
Это да, распечатывать и заполнять нужно целые талмуды. И это на каждый контракт.
Дело не в том, кто вносит гарантию - вам ее банк дает, и вы предоставляете заказчику, соответственный ее номер заносится в реестр банковских гарантий. И купить левую уже давно невозможно - все пробивается на раз-два. Факт - если вы попали под антидемпинг, то гарантию эту вам банк уже не выдаст, или выдаст но с очень большим трудом и под более высокий процент.
__________________ (495)357-09-08
E-mail:info@f-print.net, Типография ВАО, ЮВАО, м. Братиславская, Марьино, Печатники.
1) хорошие тендеры по вкусным ценам - там уже есть исполнители, и обычно они уже вовсю делают этот заказ, вас просто не допустят (придумают миллион условий)
2) простые тендеры по норм цене - по умолчанию там уже есть исполнители, которые прикормили тендер дающих, если Вы их перебили по цене - то поимеете гнев прикормленных, намучаетесь с этими тендерами
3) тендеры по низким, демпинговым ценам - тут рынок широк и могуч, оказывается работать за еду есть очень много типографий по всей нашей необъятной Родине! И тендер СПб заказчика на 20к руб при стоимости материалов 15к руб легко может выиграть ИП Ещельме бещельме из Якутска!
Абсолютно согласен, серьезные тендеры на большие суммы проводят тогда, когда уже весь (или почти весь) товар лежит на складе.
В заявке из 138 пунктов продукции на 20 млн. руб., пишут, что срок исполнения 10 рабочих дней. Естественно никто не берется, кроме той фирмы, у которой это уже все давно готово.
А если вы будете тем идиотом, кто каким-то образом влезет и выиграет аукцион. То вас, примерно выпорют, и поставят в угол предварительно внеся в список не благонадежных.
А затем аннулируют результаты конкурса, и проведут его еще раз, но уже без вас.
__________________
Павел Грингаут Типография ГринУпак +7 923 5693 gp@7bz.ru
Эти пользователи сказали спасибо gringaut за это сообщение:
В заявке из 138 пунктов продукции на 20 млн. руб., пишут, что срок исполнения 10 рабочих дней. Естественно никто не берется, кроме той фирмы, у которой это уже все давно готово.
А если вы будете тем идиотом, кто каким-то образом влезет и выиграет аукцион. То вас, примерно выпорют, и поставят в угол предварительно внеся в список не благонадежных.
Да, читал ТЗ: предоставить образцы каталога 148 полос в течении пяти рабочих дней с момента заявки, после согласования и подписи можно печатать... Другим макеты делать в течении двух часов, на мелованной бумаге уф-красками печатать.
Но есть и приличный заказ: каталог 210х297, 72 полосы + обложка с ламинацией, 9 тиражей по 10000 штук, печатать раз в месяц. 8 500 000 заключенный контракт.
Но есть и приличный заказ: каталог 210х297, 72 полосы + обложка с ламинацией, 9 тиражей по 10000 штук, печатать раз в месяц. 8 500 000 заключенный контракт.
У меня соседи такие тиражи печатают, контракт заключается, как правило, на целый год, в течение которого они за свои деньги печатают периодические журналы, для одного госведомства. По прошествии года контракт закрывается, и только тогда они получают деньги. Тоже такое себе удовольствие.
__________________
Павел Грингаут Типография ГринУпак +7 923 5693 gp@7bz.ru
У меня соседи такие тиражи печатают, контракт заключается, как правило, на целый год, в течение которого они за свои деньги печатают периодические журналы, для одного госведомства. По прошествии года контракт закрывается, и только тогда они получают деньги. Тоже такое себе удовольствие.
Мы один раз заключили контракт с лесхозом, тоже годовой. Номенклатура: журналы, брошюры, плакаты и т.п. - отгружали ежеквартально, и платили по объему отгрузки также ежеквартально, а не в конце года.
__________________ (495)357-09-08
E-mail:info@f-print.net, Типография ВАО, ЮВАО, м. Братиславская, Марьино, Печатники.
Безусловно, и такое возможно. Зависит от контракта. В любом случае, инвестиции большие, а ценник ниже плинтуса. И когда вам нужно летом найти несколько миллионов на закупку бумаги по контракту, то это становится проблемой.
__________________
Павел Грингаут Типография ГринУпак +7 923 5693 gp@7bz.ru