Прямая речьРазмышления о бизнесе и организации полиграфического производства. Раздел ограничен для открытия новых тем. Если вам есть что сказать - записывайтесь у администрации. Комментарии только по теме, флуд удаляется.
Геннадий,
ЧИтайте внимательнее) я написал ,что Принт-Форум ПОРОДИЛ демпинг.
Не виноват в нем а ПОРОДИЛ!!!
Какая разница, "виноват", "продлил"...... Принт Форум вообще к демпингу в печати не имеет ни какого отношения. Принт Форум это всего навсего независимая площадка в рамках которой встречаются и общаются участники рынка полиграфических услуг и кто какие цены предлагает на услуги, это личное дело тех кто эти цены предлагает. И причём тут Принт-Форум? Принт форум это наше зеркало, а пословицу помните? Нечего на зеркало пенять коль рожа кривая.
Когда какой-нибудь западный коллега, в частности итальянец, начинает вам рассказывать, как дела делаются, покажите ему эту табличку, последний столбец, сравните значение с РФ той же Италии.
Большая часть их благополучия держится на кредитных деньгах, которые разрешено возвратить "когда-нибудь".
Давайте возьмем по 10 млн. евро каждый, будем вести образцовый бизнес по правилам, проценты не платить, при случае добирать еще миллион-другой на всякие нужды.
Конечно так можно работать, кто бы спорил.
Андрей, а Вам таки не кажется, что специализация это таки что-то одно, максимум два направления? А у Вас вон, и навивка, и сборники, и коробки... Уже минимум три. Вывод то получается, что Вы как все, а не эксклюзив
__________________
Здесь могла б быть Ваша реклама format_print@bk.ru
Эти пользователи сказали спасибо Format_A за это сообщение:
А по сборникам у меня конверсия - 40%
По пакетам 22%
По Квартальникам от 500 штук -15%
По навивке --24%.[/QUOTE]
Прошу прощения, но конверся - ЭТО ЧТО?
__________________
типография МУЛЬТИГРАФИК, Санкт-Петербург ул. Мебельная 1/3
тел. +7 911 9203694, факс +7 812 3241969
e-mail multigraphic@mail.ru, Вязьменский Антон Валерьевич
Тут наверное всё же имеется в виду. что из 10 запросов на сборники срабатывает 4. Но в подобной статистике всегда есть куча нюансов...
На сайте прайс на сборники висит? Тогда чему удивляться. Если клиент позвонил/написал, значит цена на сайте его УЖЕ устраивает. Остаётся только оформить, принять макет и т.п. Тогда 40% - это даже не очень большая конверсия.
А если имелось в виду 40% от просмотревших страницу сборников на сайте - то это чудо.
Вообще тема конечно интересная.
Николай вот тоже согласен с моим тезисом, что наличие 2-3 направлений - это НЕ узкая специализация.
Андрей, мы точно не "чернушная типография", но ваш пример с бланками 2+0 на нашей двухкрасочной машине - только в путь. Вот буквально только что полмиллиона таких сдал. Правда я заказы на принтфоруме перестал рассчитывать году так в 2009... И не сказал бы, что "конверсия" по чернухе плохая.
Что, теперь от заказа отказываться, потому что его должна печатать не универсальная, а чернушная типография?
P.S. Посчитал этот тираж, потехи ради. Получилось 40900 руб. Смотрю, даже для форума вполне проходная цена. Спасибо за наводку. Появятся свободные манагеры - скажу, чтоб на форуме тренировались считать
Про специализацию - она конечно имеет место быть:
Да, Т8 - узконаправленные. Их соседи, Сам Полиграфист - тоже вполне. Молодцы, окучивают свою нишу. Нам при всей универсальности лезть в неё пока неохота.
Встречал типографии, сидящие только на обтяжных коробках. Правда они по-моему не очень себя чувствуют.
Про Европу правильно сказали: кредитные деньги + 70 лет стабильности сделали её такой. А люди такие же, ничуть не лучше и не хуже. Итальянцы - раздолбаи, каких ещё поискать. Как почти все южане. Немцы - нормальные ребята, похожи на нас во многом. Где-то более собранные, где-то более расслабленные.
Веб2принт - не панацея. Многим заказчикам проще позвонить или написать на почту, чем в сайте ковыряться. Многие просто любят общение со "своим" менеджером. Лично был в процветающей семейной универсальной типографии. Что с ними не так? Как заказывать сложные вырубные или обтяжные изделия через сайт? Что мешает универсальной типографии подключиться к веб-ту-принт партнёрке в своём городе и печатать часть заказов "для веба"?
Андрей, а Вам таки не кажется, что специализация это таки что-то одно, максимум два направления? А у Вас вон, и навивка, и сборники, и коробки... Уже минимум три. Вывод то получается, что Вы как все, а не эксклюзив
Навивка и Календари занимает всего 2-3 мес в году.
Снимаю на сезон отдельно цех под это и набираю людей.
С 2002 года это делаю очень успешно.
Станков напокупал страсть сколько.
Сборники - мы толко в начале пути и до М Групп нам как пешком до Луны ещё.
Пакеты - вот наша тема на 85% пока.
Я бы рад на чем то одном сидеть - да загрузки не хватает
Возьмём как пример : Синерджи - тубусы все делаются у них.
Больше ни у кого. Подмяли рынок они
Хватает им одним ? Нет. Могут в 2-3 раза больше делать.
Но Заказов нет.
Посчитали 100 раз если и из них сработало 40 Заказов
То конверсия 40%.
Для интереса.
Цифры такие подробные по конверсиям как считаете? Вручную заполняете таблицы типа Экселя по произведенным расчетам и заказам или CRM какую-нибудь внедрили, которая всю аналитику автоматом выдает?
Демпинг, яйца, Путин, все перечислили, но почему то никто не вспоминает про сервис, уровень коммуникаций с клиентом, лояльность.
В качестве примера, на днях продлевал ОСАГО, все рядом с домом и казалось бы не предвещало никакого гимора, подъезжаю на техосмотр, сдачи нет, иди сам ищи где разменять, вдалеке АЗС, упс, а мы не работаем, следом ближашая страховая Ресо, а вы наш клиент, нет, тогда распечатайте заявление и принесите нам бланк, а вы не можете, вы же все тут за компами сидите, нет не можем - занавес, х..р с вами, едем дальше, рядом МРЭО с назойливыми страховыми агентами, начинают заполнять, смотрю сумма на треть больше, интересуюсь с какого, оказывается раз я техосмотр сделал не у них = не дал им заработать, то мне впаривают страховку жизни и здоровья, были посланы. По итогу раздолбайство, катастрофическая лень и на..балово, вот пока будет такой уровень сервиса вокруг я в очередной раз убедился, что никогда не останусь без работы. В полиграфии кстати дела не лучше, порой создается ощущение, что субподрядчики тебе большое одолжение делают причем за твои же деньги.
__________________
sell the problem you solve, not the product
Эти пользователи сказали спасибо Аквила за это сообщение:
Вахтуров конечно заряжает своим оптимизмом, но его модель делать по цене ниже всех, тоже спорная. Клиентов которые выбирают поставщика только по цене нельзя назвать лояльными, увеличение цен условно на 20% может запросто привести к потере половины КБ. С другой стороны может это и не так плохо, по разговору с собственником из смежной области оборот был почти ярд, тысячи метров складов, десятки сотрудников, по году клал себе в карман Y денег, отказался от многих заказов и оптимизировал бизнес, оборот упал в 20 раз, теперь 8 сотрудников и офис 40 метров, в карман кладет себе в 2 раза больше денег.
__________________
sell the problem you solve, not the product
По сабжу разделение возможно в мегаполисах, где рынок большой Москва, Питер, Нижний, Ебург, типографии областных центров вряд ли себе могут позволить такую роскошь, тем более феодальный принцип работы (все делаю сам) большинству собственников мешает отдать заказ на сторону, поэтому пытаются делать непрофильные операции сам-но на не подходящем оборудовании, силами дорогостоящих сотрудников по итогу затрачивая ресурсов гораздо больше, но на изменение менталитета нужны поколения.
__________________
sell the problem you solve, not the product
Эти пользователи сказали спасибо Аквила за это сообщение:
День добрый!
По заявке с принтфорума.
Моя типография специализируется на производстве билетов, квитанций и другой номерной продукции.
Билеты, к примеру, которые были Вами затребованы, стоили бы по 0,95 за экз.
С 2-й нумерацией (корешок, билет) и 2-й перфорацией.
Имеем офсет с секцией нумерации, автономный нумератор-перфоратор, около 50-ти разных нумерационных головок, струйную систему персонификации.
Логистика до Москвы партнерами (бесплатная доставка 4 раза в день на Ярославский вокзал в удобное для Вас время) или собственным транспортом по договоренности.
Находимся в г. Рыбинск Ярославской области.
Буду рад взаимовыгодному сотрудничеству.
С уважением, ИП Бондаренко Александр.
Ответ
Здравствуйте.
Скажите, пожалуйста, сколько будут стоить БСО БО-2 и БО-3 тиражами - 5000 номеров, 10000 номеров и 15000 номеров на бумаге 80г/м2 и (если работаете) на газетной.
Укажите, пожалуйста цену, сроки и условия доставки.
Мой ответ
День добрый, Мария!
Начну с того, что формы "БО-2, 3 и другие " с 08-го года 359-м ПП РФ признаны недействительными и применяться не могут.
Однако, организациям и ИП, оказывающим услуги населению разрешено разрабатывать и утверждать собственные Бланки Строгой Отчетности с реквизитами (наименование, адрес, ИНН) и заказывать в типографии со специальным нумерационным оборудованием в соответствии с требованиями 359-го ПП РФ.
Существует ряд дополнений в законодательстве по БСО, которые мы так же учитываем при производстве бланков.
Мои заказчики, ранее использующие "БО-2, 3", используют по-сути тот-же бланк (но не несущий "утверждение минфина...."Форма ...."), а гриф "Утверждения внутренним приказом организации..." или просто "На основании 359-го ПП РФ является БСО".
Естественно, с нашей коррекцией и выходными данными типографии.
Высылайте макеты и более полное ТЗ (формат, количество слоев, количество №№ на листе (на "БО"-2 их бывает 3-"Квитанция №" и внизу два №№ для наклейки на подошву обуви), тип бумаги (в основном работаем на газетке БСО, есть 65 гр белая, САМОКОПИРКА, 80 гр не рекомендую, ввиду трудности заполнения через копировочную бумагу).
Надеюсь, что постарался донести информацию понятно.
Жду Вашего ответа.
С уважением и надеждой на сотрудничество, Александр.
Это я к чему?
Просто за почти 25 лет "специализации" на продукции с №№-ми не одну "собаку съел", нравлюсь заказчикам за правовую поддержку и безопасность использования моих БСО, помогаю (да, да!!!) коллегам-"нумераторам" в инфе об оборудовании и приобретении не в Ярославской области , естественно и самое важное-получаю удовольствие и удовлетворение от достойного труда и Заработной Платы.
Налажены взаимовыгодные, партнерские отношения с местными крупными и не очень офсетными типографиями.
Наработаны годами постоянные заказчики.
Потихоньку развивается сеть представительств в других регионах. Даю прилично зарабатывать посредникам на мне за счет не демпинга, но хорошей разницей в ценах на подобную продукцию.
Кредиты ни разу не брал! И не собираюсь при существующей грабительской системе!
Об "господдержке" малого предпринимательства слышал, но не видел.
Инвестирую в развитие производства только свои средства.
Развиваюсь и обучаю работников сам.
Ремонтно-профилактические работы, обслуживание оборудования стараюсь своими силами, благо это мое и отношение-соответсвующее .