[savinkin]

Лозунг, в место похвальных памфлетов: " Ни один победитель не верит в случайность."- Ф.Ницше.

[АП!]

Сообщение от Андрей Зарецкий

...И как большинство родителей радуется красоте своих детей, так и они могли бы РАДОВАТЬСЯ красоте своего предприятия... Где правда?

Сделать красивых детей много ума не надо. Красота бизнеса - совсем другое дело. Тут и ум и талант просто необходимы. Правда в том, что никакого выбора красить или нет реально не существует. Бизнес - продолжение личности управляющего, того, кто принимает решения, неважно акционер это или простой генеральный. И если личность яркая, то и покраска будет соответствующая, а если унылая, то уж извините...

[Андрей Зарецкий]

Сообщение от АП!

Сделать красивых детей много ума не надо. Красота бизнеса - совсем другое дело. Тут и ум и талант просто необходимы. Правда в том, что никакого выбора красить или нет реально не существует. Бизнес - продолжение личности управляющего, того, кто принимает решения, неважно акционер это или простой генеральный. И если личность яркая, то и покраска будет соответствующая, а если унылая, то уж извините...

Уважаемый коллега!
Категорически с Вами не соглашусь. Хотя какое-то время назад я считал точно так же, как Вы.
Бизнес должен приносить прибыль своим акционерам! Никаких двух мнений здесь быть не может, это закон! И задача Герального директора - создать все необходимые условия для получения этого максимума (не играет роли, кто выполняет функции директора - собственник или приглашенный специалист).

Другое дело, что четких рецептов успеха еще никто не создал. Именно поэтому так и велика роль личности в истории...
Выбор цели бизнеса, стратегия поведения компании на рынке, выбор соответствующих рынков и т.п., подбор команды - задача для Генерального директора. Но решение этой задачи подчинено ТОЛЬКО ОДНОЙ цели - прибыль. Единственно, что не нужно забывать, что речь идет не о спринтерской дистанции, иначе инвестиционных проектов вообще бы никогда не было.
При этом выбор оборудования в том числе (новое - неновое) также должно подчиняться этому закону. И директору на все остальное должно быть просто наплевать (при условии, что он не ошибается и не действует достаточно в лоб и близоруко).

Но вот у собственника могут быть другие подходы и взгляды. Он может распоряжаться прибылью по своему усмотрению и может тратить все, что заработано. Хочет ненужную для прибыли, но красивую машину - его право. Хочет не нужный ему РЕАЛЬНО маркетинговый отдел, да заради бога - но ИЗ СВОЕЙ прибыли!

Единственное ЖЕЛЕЗНОЕ ПРАВИЛО - на роскошь можно брать деньги ТОЛЬКО из прибыли. Категорически нельзя со своими "глупостями" лезть в тело бизнеса. Тут король в решениях - директор.

А если Вы и директор и владелец - научитесь не путать одно с другим. Кто этого не поймет...

[Marsel]

Полностью согласен с последним сообщением Андрея!

Хочу даже прокоментировать его примером: большинству директоров в данные момент выгодно использовать труд ручников и гастарбайтеров, работать на дешевом по стоимости китайском или б/у оборудовании. Ибо им надо обеспечить выживаемость предприятия в кризисный период и получить максимальную прибыль в ближайший обозримый период.
А хороший владелец смотрит дальше, и может быть даже "поджимает сейчас ремень", но вкладывает средства в автоматизацию предприятия, отказывается от услуг незаконных гастарбайтеров и т.п. ради того, чтобы перетерпев переходный период, получить стратегически устойчивый бизнес в будущем.

Опрос здесь показал, что мнение в этом вопросе у многих расходиться, но большинство даже понимая необходимость движения вперед, ограничивается мелкими шагами.

[АП!]

Сообщение от Андрей Зарецкий

Уважаемый коллега! Категорически с Вами не соглашусь..

Уважаемый Андрей Владленович, я не писал про покупку ненужной машины и про ненужный маркетинговый отдел. Мы здесь обсуждаем исключительно покраску стен, о чем и был ваш текст. Так вот, покраска стен делается не ради хорошего настроения владельца или работников. Внешний вид производства - очень важная составляющая бизнеса, лицо так сказать. И мне известны руководители, занимавшиеся ремонтом и покраской в далеко не радужные времена то есть никак не из прибыли. Рустам (_Руст-Пресс), если читаешь эту тему, напиши нам что ты про это думаешь. Мало того, среди профессиональных заказчиков распространено мнение, что окончательное решение, является ли типография достойной, следует принимать исключительно после осмотра нужника. Ну вот. Но дело все в том, что то, что кажется выбором (по крайней мере в части ремонта и внешнего вида производственных помещений) никаким выбором не является. Все заранее зашито в психологии принимающего решение. Достойный предприниматель или управляющий и условия производства изначально создаст достойные, продуманные, а представитель полиграфического дна скорее всего забьет и на покраску, и на ремонт, и нужник у него будет вечно засранный, и останется он навеки там, на этом полиграфическом дне, пока не придет мудрый А.Ш. и не скажет ему "Пора!". Каждому свое.

Мне жаль, что успешные предприниматели, к коим Вы несомненно относитесь, вместо того, чтобы гордо писать берите с нас пример, если можете пишут вот покрасил стены, но какой душевной борьбы мне это стоило. Мне кажется тут нет причин оправдываться. Разве это позор, когда все прекрасно - и лицо, и одежда, и производство, и стены, и нужник.

Желаю как можно скорее загрузить новую технику на полную мощность.

[Пенов Сергей]

Хороший директор, так же как и пилот мотоцикла, должен смотреть вперед - туда, где он хочет оказаться. То что сейчас под колесом, а темболее сзади - уже проехали. Сейчас начинают проявляться типографии, которые будут доминировать на рынке в следующие годы. Именно по таким поступкам их можно определить. Те кто ставит на ручной труд, жалуется на недостаток заказов и средств - "смотрят под колесо" и неминуемо упадут.
К тому же именно сейчас скорее всего оборудование можно приобрести по очень хорошим ценам. А большинство опять начнет покупать по высоким, да еще с процентами на взятые кредиты. И их доходы будут существенно ниже доходов, получаемых такими типографиями как АБ. Зато те их доходы будут "гарантированы", на растущем рынке. а потом история повторится

[Андрей Зарецкий]

Сообщение от Marsel

Полностью согласен с последним сообщением Андрея!

Хочу даже прокоментировать его примером: большинству директоров в данные момент выгодно использовать труд ручников и гастарбайтеров, работать на дешевом по стоимости китайском или б/у оборудовании. Ибо им надо обеспечить выживаемость предприятия в кризисный период и получить максимальную прибыль в ближайший обозримый период.
А хороший владелец смотрит дальше, и может быть даже "поджимает сейчас ремень", но вкладывает средства в автоматизацию предприятия, отказывается от услуг незаконных гастарбайтеров и т.п. ради того, чтобы перетерпев переходный период, получить стратегически устойчивый бизнес в будущем.

Марсель!

В этом вопросе мы с Любой принимали решение НЕ КАК ВЛАДЕЛЬЦЫ!!!

Это решение "ОБЫЧНЫХ" руководителей. Никаких понтов!!! Никакой красоты ради красоты. Мы льстим себя надеждой, что при решении использовали ТОЛЬКО(!) холодный расчет.

На месте приглашенного профессионала я бы НАСТОЯТЕЛЬНО РЕКОМЕНДОВАЛ учредителям принять именно это решение, а при определенной свободе действия принял бы его сам. НО И ОТВЕЧАЛ БЫ ЗА НЕГО САМ!

[Андрей Зарецкий]

Сообщение от АП!

Желаю как можно скорее загрузить новую технику на полную мощность.

Прежде всего спасибо – ибо это именно то, что нам надо пожелать!

Сообщение от АП!

… Так вот, покраска стен делается не ради хорошего настроения владельца или работников. Внешний вид производства - очень важная составляющая бизнеса, лицо так сказать.

Тысячу раз согласен – именно СОСТАВЛЯЮЩАЯ бизнеса. И именно в этой трактовке я имел в виду, что это лицо должно соответствовать бизнесу и наоборот.

Плохо, когда ЛИЦО ГАЖЕ БИЗНЕСА и
глупо, когда ЛИЦО КРУЧЕ БИЗНЕСА!
(Хотя когда идешь на переговоры надо купить костюм, пусть и на последние деньги!)

Сообщение от АП!

... Но дело все в том, что то, что кажется выбором (по крайней мере в части ремонта и внешнего вида производственных помещений) никаким выбором не является. Все заранее зашито в психологии принимающего решение. Достойный предприниматель или управляющий и условия производства изначально создаст достойные, продуманные, а представитель полиграфического дна скорее всего забьет и на покраску, и на ремонт, и нужник.

Пожалуй, я вынужден поспорить. Хотя в душе я с Вами совершенно согласен, но мой мозг вынужден протестовать. Почему?

Для этого мы должны понять – что такое «достойный предприниматель» и кто такой «представитель полиграфического дна»?

Есть одна хорошо известная персона в нашем полиграфическом мире. В славном городе Владимире она прекрасным образом делает деньги.
Я категорически отметаю любые фразы типа – «у них некачественный товар» или что-то в этом роде. Он (товар) именно таков, что есть БОЛЬШАЯ целевая аудитория для этого товара.
Может он кому-то и не нравится. Но ведь никто никого НЕ ЗАСТАВЛЯЕТ покупать силой. Более того, никакой нечестной рекламы (по сравнению со всеми другими игроками) ДП не распространяет.
Да, в цехах у него не Евроремонт, да, многие машины у него специально созданы для фильмов полиграфического ужаса. Но никто НЕ ЗАСТАВЛЯЕТ на них смотреть и никто не заставляет на них работать. Так что, ДП – «представитель полиграфического дна»?!
По-моему ФОРМАЛЬНО довольно успешный бизнесмен.

Хотя я считаю, что такие люди зарабатывают деньги, сознательно или бессознательно таща отрасль вниз. Ибо тянуть ее вверх, думать о будущем, существенно сложнее, чем сорвать куш сходу, а потом хоть потоп.

Сообщение от АП!

... Мне жаль, что успешные предприниматели, к коим Вы несомненно относитесь, вместо того, чтобы гордо писать берите с нас пример, если можете пишут вот покрасил стены, но какой душевной борьбы мне это стоило. Мне кажется тут нет причин оправдываться. Разве это позор, когда все прекрасно - и лицо, и одежда, и производство, и стены, и нужник...

Я имел в виду нечто другое – не «прекрасно» или «не прекрасно». Я имел в виду «целесообразно» или нет. Только практическую, а не эстетическую или этическую сторону дела. Я прекрасно понимаю, что все это связано. Но в анализе ситуации мы всегда должны уметь разъединять сложный мир на более простые, пусть и на заведомо переупрощенных компоненты.
Цель, которую я ставил в этом посте – исключительно анализ взаимодействия директора (бизнесмена) и владельца (просто владельца) бизнеса.
Ибо путание этих двух ипостасей может привести многих добрых, хороших и неглупых людей к элементарному банкротству (знаю по многим своим знакомым, да и сам иногда грешу неким сумбуром в голове…)

[Андрей Зарецкий]

Сообщение от savinkin

Лозунг, в место похвальных памфлетов: " Ни один победитель не верит в случайность."- Ф.Ницше.

Геннадий! А является ли Ницше сам победителем

По моему само понятие "случайность" - из породы совершенно объективных вещей. Мир настолько сложен, что предусмотреть все до последней запятой просто невозможно.
Вряд ли стоит слепо верить в случайное везение, но УЧИТЫВАТЬ возможность возникновения случайностей (то есть того, что мы просто НЕ МОЖЕМ строго предвидеть) совершенно необходимо.

Именно поэтому нужен определенный элемент диверсификации производства (иначе нужно устремиться в одну, самую выгодную точку) , необходимо создавать резервный фонд (иначе в критической ситуации просто «вынесет» из поворота в кювет).

Наш бизнес – это если хотите игра, если хотите война. В игре никто наверняка не знает как выпадут кости… Опытный игрок всегда распределит ресурсы лучше, чем новичок. Но в какой-то одной конкретной игре может повезти и новичку.

Если бы не было случайностей, можно было бы и не играть (да и бизнесом заниматься было бы не так интересно).

[Андрей Зарецкий]

Сообщение от Пенов Сергей

Хороший директор, так же как и пилот мотоцикла, должен смотреть вперед - туда, где он хочет оказаться. То что сейчас под колесом, а тем более сзади - уже проехали.

Сергей! Бесспорно, Вы правы. Только одна ремарка. Вы говорите о стратегии, о цели. Но…

То, что «сейчас под колесом» - это тоже очень важный вопрос тактики действий. Не контролируя текущую ситуацию, можно переоценить свои возможности, потом восполнять потерянный ресурс будет существенно сложнее, а то и вообще невозможно.

«а тем более сзади - уже проехали» - надеюсь, Вы согласитесь со мной, что анализ собственных ошибок или удач – чрезвычайно важно для вычерчивания и тактики и, даже, стратегии.

Но возвращаюсь к самому началу. Никакой исторический анализ, никакие таланты в области тактики, НИКОГДА НЕ ЗАМЕНЯТ стратегического видения цели.
Выбор правильной цели –ВАЖНЕЙШАЯ функция руководителя!

[Пенов Сергей]

Сообщение от Андрей Зарецкий

То, что «сейчас под колесом» - это тоже очень важный вопрос тактики действий. Не контролируя текущую ситуацию, можно переоценить свои возможности

Контроль над текущей ситуацией закладывается за долго до того как она сформировалась. Находясь в текущей точке пространства, уже ничего изменить нельзя.

Сообщение от Андрей Зарецкий

«а тем более сзади - уже проехали» - надеюсь, Вы согласитесь со мной, что анализ собственных ошибок или удач – чрезвычайно важно для вычерчивания и тактики и, даже, стратегии.

Ошибки и удачи прошлого дают опыт для принятия текущих решений. Но не гарантируют верность этих решений. Да и не так важно что было в прошлом, важно то, что впереди.

Просто хотелось внести свои 5 коп. в поддержку вашего решения . Уверен, что у вас все получится так, как запланировали.

Мне было приятно наблюдать, как вива с начала 2008 сжималась и наращивала оборот в то время, как другие продолжали набирать оборудование в кредиты.
А сейчас, когда эти другие считают что шансов на возрождение никаких, типографии, подобные виве, снова начали наступление.

[АП!]

Сообщение от Андрей Зарецкий

...Так что, ДП – «представитель полиграфического дна»?!...

Это совершенно особый случай. Это не столичный падонок, а настоящий заморский предприниматель. Он ведет бизнес по законам места и времени. Во Владимире не был, поверю на слово что там ужасно, но это специфика нашей провинции. В Нарве все по-другому. Европа, поэтому там будет ISO, пусть не 9001 хотя бы 9002. Откроется филиал в Африке - там обезьяны в бараках-шалашах будут жрать бананы и отрыгивать шкурки - экологический материал для обмотки шпулей. Все дело в том, что ДП торгует товаром, а не услугой, а товар - это особая штука от него можно отказаться, если качество не устаивает, поэтому клиент берет на пробу смелее, и не обязан разбираться в таких вещах как где и как именно сделано.

У нас другое дело. У нас - услуга. Надо убедить клиента, который еще ничего не заказал, что мы можем оказать ее на достойном уровне. Раньше, в 90-е требования в этом плане были меньше, в провинции допустим кое-где так до сих пор. Но не в Москве! Убедить - значит показать профессиональному заказчику достойный уровень производства. В том числе и в мелочах.

Ну что я все это пишу, Вы же сами все понимаете. А дуализм директор против акционера в одном человеке - это просто игра. Все понимают, что самый эффективный метод управления в типографии где менее 100 работников - это совместить директора и хозяина в одном лице. И всякие научные методы, которым учат в MBA - они для тех, у кого это разделение уже произошло, а если нет - здоровые мозги и добрая интуиция, проверенная временем эффективнее в 10 раз.

Но все равно спасибо.

[Андрей Зарецкий]

Сообщение от Пенов Сергей

Контроль над текущей ситуацией закладывается задолго до того как она сформировалась. Находясь в текущей точке пространства, уже ничего изменить нельзя.

У нас с Вами практически схоластический диспут.

Может ли Бог сделать камень, который он не сможет поднять? – не буду повторяться в ответе (для больших любителей дам ссылочку -
http://ru.wikipedia.org/wiki/%D0%9F%...82%D0%B2%D0%B0

В практическом же отношении я все равно считаю чрезвычайно важным контроль текущей ситуации и своевременную коррекцию существующих планов. Необходимость таких оперативных действий особенно наглядно доказал кризис, когда многие руководители перешли от руководства через «умные» системы к простому варианту – «ручному управлению».

Что же касается анализа прошлого, то конечно же Вы правы –

Сообщение от Пенов Сергей

Ошибки и удачи прошлого дают опыт для принятия текущих решений. Но не гарантируют верность этих решений.

Конечно не гарантируют.
Но позволю заметить, а кто вообще говорит о гарантиях??? Я знаю одну такую персону. Но даже эта персона «не сможет поднять» соответствующий камень…

Сообщение от Пенов Сергей

Да и не так важно, что было в прошлом, важно то, что впереди.

Ответы на это замечания еще до нас дали многие мужи. Одно из таких изречений (а оно мне нравится больше всего) принадлежит историку Ключевскому - «Ложь в истолковании прошлого приводит к провалам в настоящем и готовит катастрофу в будущем».

Не прибавить, не убавить…

[Андрей Зарецкий]

Сообщение от АП!

Все дело в том, что ДП торгует товаром, а не услугой, а товар - это особая штука от него можно отказаться, если качество не устаивает, поэтому клиент берет на пробу смелее, и не обязан разбираться в таких вещах как где и как именно сделано.

У нас другое дело. У нас - услуга. Надо убедить клиента, который еще ничего не заказал, что мы можем оказать ее на достойном уровне.

Скажу честно – не понимаю, чем эта самая «шпуля» так уж принципиально отличается от листовки. И то, и другое – товар.

Единственное отличие, хотя бесспорно важное. «Шпуля» - серийный товар. И его можно (и Вы об этом говорите) взять одну штуку на пробу. Листовки же относятся к товарам малых серий. Их делают специально под заказчика, и что-либо взять «на пробу» существенно сложнее, точнее говоря просто дороже. Но формально и их можно точно также заказать совсем небольшой пробный тираж.

К тому же красивый офис и возможно красивое производство (иногда чужое ) вряд ли дадут 100% гарантию, что это не «просто красивый офис». От таких потемкинских деревень кто застрахует милого, нежного и совсем доверчивого клиента???

[Андрей Зарецкий]

Сообщение от АП!

.... А дуализм директор против акционера в одном человеке - это просто игра. Все понимают, что самый эффективный метод управления в типографии где менее 100 работников - это совместить директора и хозяина в одном лице. И всякие научные методы, которым учат в MBA - они для тех, у кого это разделение уже произошло, а если нет - здоровые мозги и добрая интуиция, проверенная временем эффективнее в 10 раз.

самый эффективный метод управления в типографии где менее 100 работников - это совместить директора и хозяина в одном лице
Именно опасность этого утверждения я и пытаюсь доказать.

Владелец, как это ни парадоксально, зачастую менее эффективен чем приглашенный (хороший) профессионал.

Хорошо известно, что родитель, жалея свое дитятко, зачастую не так эффективно может это самое дитятко чему-то научить (по сравнению со штатным «холодным» профессиональным преподавателем).

Руководителю-владельцу, обремененному ностальгической жалостью к первой машинке, на которой он заработал свои первые 100-1.000-10.000 каких-то денег, существенно сложнее распрощаться с этим убийцей его сегодняшней прибыли!!!

Очень часто владельцы-родители просто слепы в своих чувствах…