Ок
Мне принт форум очень помогает :
набирать заказы по минимальным ценам
И душить ценой конкурентов : новичков ( много их появляется Но шанса нет ) и старых конкурентов.
Я всегда даю ниже всех цены и буду давать ( а если кто то дал цену ниже себестоимости - то просто не отвечаю. Но таких почти нет залетных или сам клиент ( с другого профиля ) дурью мается - пытается так продавить цену )
Заказы с ПФ -- это менее 1% от нашего объема и погоду вообще не делают.
Остальные или с сайтов приходят или постоянные уже ( мы были РА с 2002 по 2008 , и с 2008 сами Производство )
В Москве огромное количество РА и они отдают нам то что у нас дешевле всех.
Брошюры - отдают другим и смиковские часто нам от 500 до 5000 Шт ( остальное не наше )
КБС - то же не нам -- дорого у нас. Нет своего КБС и не нужен он нам.
И так далее.
На то они и РА. Урвать за гроши - продать дорого.
Я сам за 6 лет все это Прошел и понял. ( 60 менеджеров сидело у нас в РА на 50% от накрутки )
Возьмём например типографию всем известную : З .... Принт
Или Все Полиграфия или
В... стар
В первой из них стоит : два а1 Машины и а2 и а3 - универсальная Она ---???? да.
Но Заказов --- тех на чем я сижу у них --0,2%. ( у них они дороги и клиенты туда с ними не ходят. Ну если только прямой клиент - лох. Залётный. )
Остальное Брошюры и КБС ---80% Оборота им дают и Т Д.
И у этих типографий цены не низкие а зависят строго от загрузки. Прайса нет ни у кого.
В мутной воде проще ловить рубку.
И РА ---бедняги ----каждый новый заказ у них считают ( по 500 штук в каждой типографии в день минимум )
Это же бред.
А у меня прайсы висят на все.
А Пакеты за 10 мин считают мои менеджеры в Программе. ( прайс не вешаю так как 5% клиентов могут сами разобраться в размерах , бумаге и Т Д )
Пример : ремонт Одежды : универсалы.
Ремонт обуви - специализация на лицо.
Последний раз редактировалось KalPak; 09.12.2016 в 14:39
|