Цитата:
Сообщение от texnolog
Цены - вопрос наценок на себестоимость. Наценки - вопрос маркетинга.
:-)
|
Цена продукции - это рыночная категория. Себестоимость - это не более чем ориентир. По нашей практике, расчет цены через нормативную рентабельность используется довольно узким кругом производств, и то, при условии жесткой контрактной зависимости от заказчика.
У нас с вами просто разные подходы при внедрении. Мы ничего не навязываем. Мы предлагаем настраивать как есть, а потом смотреть на результаты и целенаправленно корректировать настройки, оптимизируя процессы.
И, если при расчете себестоимости можно опираться на стандартные модели, то - стоимость - чисто рыночная категория. И подход к ценообразованию - это элемент конкуренции.
Поэтому, мы предлагаем, хотите считать цену от себестоимости - пожалуйста, хотите по данным гороскопа - на здоровье, и т.д. Вы успешно продаете по этим цена - и хорошо, давайте не дергаться, а осознанно корректировать настройки исходя из результатов анализа. То есть, управлять.
К слову, всем известно, что существует немецкий справочник с производственными нормативами. Не припомню, чтобы кто-то из наших клиентов воспользовался этими данными. Скорее, старыми отечественными нормативами.