Мы, конечно, не совсем типография и имеем очень узкую специализацию, но все же вставлю свои 5 копеек.
1. Госзаказы, как правило, выгоднее чем заказы коммерческих структур.
2. Искать тендеры мы перестали и специального менеджера нет. Приходят и просят поучаствовать сами. Суммы контрактов очень разные, но меньше 200 - 300 килорублей редкость. Впрочем, больше 1 млн. то же не часто случаются.
3. Безусловно есть тендеры со "своими" игроками. Дык в коммерческих тендерах это тоже не редкость.
4. Парадокс, но тендер на 2 ... 3 млн. выиграть легче, чем на 100 тыс. (Возможно перспектива вложить чуть больше своих денег на неопределенный пугает кого-то).
Мы для себя решили, что госзаказы, как дополнительный канал продаж это неплохо. Но вот брать под него отдельного человека риск - не факт что овчинка стоит выделки.
__________________
Пакет-Люкс (495)221-6119 paket-lux.ru
|