Интересные изречения руководителей... Но если посмотреть на реалии видим следующее. Каждый руководитель хочет хочет развивать компанию , как имя. Поэтому рекламой сео, директ итд отвечают этим параметрам. Менеджер по продажам, продает не имя типографии, а по сути, конкретно себя. Но! Давайте теперь взлянем на вакансии менеджеров по продажам полиграфии, по сути в каждом поиск и привлечение новых клиентов. И тут возникает вопрос, как менеджер, имея в своем распоряжении только, стол,стул, телефон и компьютер может привлекать клиентов и индифицировать его своим клиентом, дабы получить %. Ничего кроме, как холодные звонки не остаётся.
А менеджер в конечном итоге, как и клиент, который ищет где подешевле, мечется по типографиям со своим пулом клиентов, накопленные за время работы в других типографиях, и ищет где маржа побольше или % процент с продаж.
Поэтому говорить, что холодный обзвон это неактуально нельзя .. ведь по сути для большинства это единственный доступный инструмент
|