Цитата:
Сообщение от Аквила
Психология потребителя сложная вещь, далеко не всем нужно дешево. Если бы цена был главный критерий, на улицах нас бы давно окружали исключительно жигули и пятерочки, а мы видим достаточно бмв и азбуку вкуса. У меня один знакомый стрижется в эконом парикмахерской за 250 р, другой у частника на дому за 3500 р., в деньгах разница стоимости услуги в 14 раз!, визуально разница в результате почти незаметна.
|
Если ваши услуги близки по таким характеристикам, как качество, сроки, сервис, услугам ваших конкурентов, не удивляйтесь, если решающим фактором для покупателя будет цена.
Если качество, сроки или сервис ваших услуг выше, чем у конкурентов, но клиент об этом не знает, решающим фактором для покупателя будет цена.
Если покупатель не нуждается в ваших, лучших в сравнении с конкурентами, качестве, сроках или сервисе, решающим фактором для покупателя также будет цена.