Недавно на форуме был задан вопрос о расчете стоимости приладки.
ссылка.
Ответив на этот вопрос, я решил теорию применить к практике и рассчитать. Получился довольно интересный результат, который хорошо вписывается в эту тему.
Предположим, что стоимость печатной машины формата А1 равна 80’000’000 руб (2 млн. евро). Для покупки такой машины берем кредит на 3 года под 30% годовых.
Предполагаемый срок эксплуатации машины 5 лет.
Из этих данных получаем следующую раскладку по статьям в месяц:
1. Выплата кредита: 80’000’000 / (12*3) = 2’222’222
2. Процент по кредиту: 80’000’000 / 100 * 30 / 12 = 2’000’000
3. Аренда: 200’000
4. Коммунальные платежи: 50’000
5. Техподдержка и обслуживание: 100’000
6. Заработная плата: 1’000’000
7. Амортизация: 1’333’333
8. Доход собственника: 1’300’000 (из расчета 20% в год от стоимости машины)
Рассчитаем 4 возможные стоимости приладки исходя из 100% круглосуточной загрузки оборудования (720 часов в месяц) на коротких тиражах. Тем самым мы получим минимально возможные стоимость приладки.
Время одной приладки (с учетом листопрогона) 20 минут, цветность 4 краски CMYK.
Цена 1. Полная цена с учетом всех статей. Она является самой подходящей для организации.
(2’222’222 + 2’000’000 + 200’000 + 50’000 + 100’000 + 1’000’000 + 1’333’333 + 1’300’000) / 720 * (20 / 60) = 3798 руб.
Цена 2. Без амортизации. Позволяет сохранить работоспособность типографии.
(2’222’222 + 2’000’000 + 200’000 + 50’000 + 100’000 + 1’000’000 + 1’300’000) / 720 * (20 / 60) = 3181 руб.
Цена 3. Без дохода собственника и без амортизации. Позволяет сохранить работоспособность типографии.
(2’222’222 + 2’000’000 + 200’000 + 50’000 + 100’000 + 1’000’000) / 720 * (20 / 60) = 2579 руб.
Цена 4. Без дохода собственника, без амортизации, без заработной платы персонала. Позволяет сохранить работоспособность типографии.
(2’222’222 + 2’000’000 + 200’000 + 50’000 + 100’000) / 720 * (20 / 60) = 2116 руб.
Ниже цены 4 в 2116 руб продавать нельзя, потому что кредиторы и арендаторы моментально предъявят свои требования.
При цене 4 в 2116 руб начнется медленное банкротство типографии, поскольку без выплаты заработной платы далеко не уедешь.
Цена 3 в 2579 руб позволяет держаться на плаву, всем кроме собственника.
Цена 2 в 3181 руб позволяет получить доход собственнику, но без возможности обновить оборудование. Но здесь можно предположить, что новое оборудование будет также покупаться в кредит и этой статьей можно пренебречь.
Лишь цена 1 в 3798 руб позволяет покрывать все издержки и откладывать средства на развитие.
Выводы:
Текущие рыночные цены близки к 3798.
Это означает, что типография имеет стабильное финансовое положение лишь при 100% круглосуточной загрузке.
Если загрузка будет падать, либо рыночная цена снижаться, то цены приблизятся к критической цене.
В таких условиях становится важным правильно рассчитывать стоимость заказа. Если раньше рынок позволял достаточно просто вычислять стоимость (потому что рыночная цена заведомо перекрывала Цену 4 с хорошим запасом), то в текущих условиях просчеты с ценой напрямую сказываются на стабильности финансового положения типографии.
Именно по этому раньше типографии не обращали особого внимания на АСУП, а сегодня интерес появился. Что и подтверждает проведенный опрос.
Приведенные расчеты полностью согласуются с выводами Марселя.
И напоследок, немного рекламы
PRINT-EXPERT позволяет реализовать различные стратегии продаж, в том числе и изложенную в этом сообщении.
В демонстрационной версии PRINT-EXPERT реализованы расчеты цен по изложенной методике. Скачать демоверсию можно
по этой ссылке.