Грубые ошибки в маркетинге и рекламе
Опубликовано 23.02.2008 в 16:59 участником Digio
Тут на принт форуме есть довольно забавная тема поиск клиентов, она длиться уже год и становится все более увлекательной.
Именно она и подтолкнула меня некоторое время назад подготовить практический семинар "Ремонт продаж" и начать его предоставление. Однако, раз разом я сталкиваюсь с одними и теми же грубыми ошибками, в результате которых предприниматели теряют время и деньги.
В ближайшее время я планирую рассмотреть самые губительные из них.
Интерес к данной теме понятен - чем лучше продвижение, тем лучше продажи и тем больше денег. Конечно же деньги не самое важное в жизни, однако когда их мало предпринимателю трудно думать о чем то другом.
Большинство из того, что я хочу обсудить уже написал мой коллега и Вы можете прочитать его статью полностью тут
Я только рассмотрю некторые аспекты этого в контексте полиграфического бизнеса. Постараюсь расположить их в порядке важности.
Никто не отвечает за ВЕСЬ объем продаж. И только за это.
У меня есть старый друг, он немного мнительный и, если, ставит свою дорогую тачку на улице, то всегда пытается дать парковщику сто рублей и свой телефон. Пусть мол присмотрит.
Однажды я спросил: а кто у тебя отвечает за ВЕСЬ объем продаж? Есть у тебя человек который специализируется только на том, что бы объем продаж рос?
Его ответ вполне иллюстрирует картину с которой я встречаюсь раз за разом. У него очень точно определенно кто отвечает за рекламу\бухгалтерию\ производство\качество и т.д. Но нет того кто отвечает за ВЕСЬ объем продаж.
Почему так? Почему "отвечать за безупречность сданного баланса" достаточно важно, чтобы выделить на это отдельного сотрудника, а "отвечать за весь объем продаж" нет?
Можно предположить, что за это отвечает Генеральный Директор. Да, пожалуй.. он так или иначе отвечает за все. Но много он успеет сделать?
И кстати, а считает ли он сам себя ответственным за продажи?
Как всегда, не надо верить мне на слово - проверьте сами так ли это у Вас:
- составьте список сотрудников которые отвечают за продажи
- попросите их написать кратко за что, как они считают они несут ответственность
- найдите в написанном слова "я отвечаю за весь объем продаж".
Пожалуйста, не покупайтесь, на варианты:
- я отвечаю за рекламу\маркетинг\личные продажи\продажи продавцов...
нет.. мы ищем того кто отвечает за ФИНАЛЬНЫЙ РЕЗУЛЬТАТ.
Сделайте это! Сделали? Как дела? Поделитесь пожалуйста результатами прежде, чем я продолжу.
Именно она и подтолкнула меня некоторое время назад подготовить практический семинар "Ремонт продаж" и начать его предоставление. Однако, раз разом я сталкиваюсь с одними и теми же грубыми ошибками, в результате которых предприниматели теряют время и деньги.
В ближайшее время я планирую рассмотреть самые губительные из них.
Интерес к данной теме понятен - чем лучше продвижение, тем лучше продажи и тем больше денег. Конечно же деньги не самое важное в жизни, однако когда их мало предпринимателю трудно думать о чем то другом.
Большинство из того, что я хочу обсудить уже написал мой коллега и Вы можете прочитать его статью полностью тут
Я только рассмотрю некторые аспекты этого в контексте полиграфического бизнеса. Постараюсь расположить их в порядке важности.
Никто не отвечает за ВЕСЬ объем продаж. И только за это.
У меня есть старый друг, он немного мнительный и, если, ставит свою дорогую тачку на улице, то всегда пытается дать парковщику сто рублей и свой телефон. Пусть мол присмотрит.
Однажды я спросил: а кто у тебя отвечает за ВЕСЬ объем продаж? Есть у тебя человек который специализируется только на том, что бы объем продаж рос?
Его ответ вполне иллюстрирует картину с которой я встречаюсь раз за разом. У него очень точно определенно кто отвечает за рекламу\бухгалтерию\ производство\качество и т.д. Но нет того кто отвечает за ВЕСЬ объем продаж.
Почему так? Почему "отвечать за безупречность сданного баланса" достаточно важно, чтобы выделить на это отдельного сотрудника, а "отвечать за весь объем продаж" нет?
Можно предположить, что за это отвечает Генеральный Директор. Да, пожалуй.. он так или иначе отвечает за все. Но много он успеет сделать?
И кстати, а считает ли он сам себя ответственным за продажи?
Как всегда, не надо верить мне на слово - проверьте сами так ли это у Вас:
- составьте список сотрудников которые отвечают за продажи
- попросите их написать кратко за что, как они считают они несут ответственность
- найдите в написанном слова "я отвечаю за весь объем продаж".
Пожалуйста, не покупайтесь, на варианты:
- я отвечаю за рекламу\маркетинг\личные продажи\продажи продавцов...
нет.. мы ищем того кто отвечает за ФИНАЛЬНЫЙ РЕЗУЛЬТАТ.
Сделайте это! Сделали? Как дела? Поделитесь пожалуйста результатами прежде, чем я продолжу.
Total Comments 2
Комментарии
-
Да ответ элементарно прост: тот, кто получает большую часть прибыли от продаж, тот и отвечает. Кто же должен отвечать за то, к чему имеет весьма далекое отношение?
Если при убийстве старушки присутствовало двое, один бил топором по голове, а другой смотрел в замочную скважину, то кто должен отвечать?Опубликовано 25.04.2008 в 12:01 участником Valya -
Опубликовано 04.05.2008 в 16:51 участником Михаил